促進(jìn)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)教材-wenkub
2023-01-19 15:38:53 本頁(yè)面
【正文】 2 2 促銷(xiāo)的概念 促銷(xiāo) (promotion)，是指通過(guò)人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任的活動(dòng)。 8 8 人員推銷(xiāo) 9 9 什么是人員推銷(xiāo)？ 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)定義委員會(huì)的定義：指企業(yè)通過(guò)派出推銷(xiāo)人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能的購(gòu)買(mǎi)者交談，做口頭陳述，以推銷(xiāo)商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。 評(píng)價(jià)廣告效果 信息傳遞效果 銷(xiāo)售效果 18 18 廣告的作用 ? 傳遞信息，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望 ? 樹(shù)立信譽(yù)，開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng) ? 促進(jìn)認(rèn)知，溝通供求 ? 介紹說(shuō)明，引導(dǎo)消費(fèi) 19 19 廣告的種類(lèi) ? 商品性廣告 ? 開(kāi)拓性廣告 ? 勸導(dǎo)性廣告 ? 提醒性廣告 ? 對(duì)象性廣告 ? 對(duì)生產(chǎn)者的廣告 ? 對(duì)經(jīng)營(yíng)者的廣告 ? 對(duì)消費(fèi)者的廣告 ? 時(shí)空性廣告 ? 傳導(dǎo)工具上的時(shí)間性和空間性 ? 媒體性廣告 ? 以廣告所選用的媒體為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分 ? 四大廣告媒體，其他廣告媒體 20 20 四大廣告媒介比較 21 21 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體 0100020233000400050006000700080009000100001100012023130001998年 1999年 2023年 2023年 2023年北美歐洲 亞太南美其他 22 22 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的前景 ? 據(jù)紐約媒體經(jīng)濟(jì)研究公司 Myers公司調(diào)查指出： 2023年，互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)支將從今年的 52億5000萬(wàn)美元，猛增至 455億美元 23 23 廣告的主要決策過(guò)程 目標(biāo)設(shè)定 溝通目標(biāo) 銷(xiāo)
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