促進銷售策略培訓教材-wenkub
2023-01-19 15:38:53 本頁面
【正文】 2 2 促銷的概念 促銷 (promotion)，是指通過人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促進顧客購買某種產品，或使顧客對企業(yè)及企業(yè)產品產生好感和信任的活動。 8 8 人員推銷 9 9 什么是人員推銷？ 美國市場營銷協(xié)會定義委員會的定義：指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能的購買者交談，做口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。 評價廣告效果 信息傳遞效果 銷售效果 18 18 廣告的作用 ? 傳遞信息，誘發(fā)購買欲望 ? 樹立信譽，開展競爭 ? 促進認知，溝通供求 ? 介紹說明，引導消費 19 19 廣告的種類 ? 商品性廣告 ? 開拓性廣告 ? 勸導性廣告 ? 提醒性廣告 ? 對象性廣告 ? 對生產者的廣告 ? 對經(jīng)營者的廣告 ? 對消費者的廣告 ? 時空性廣告 ? 傳導工具上的時間性和空間性 ? 媒體性廣告 ? 以廣告所選用的媒體為標準來劃分 ? 四大廣告媒體，其他廣告媒體 20 20 四大廣告媒介比較 21 21 網(wǎng)絡廣告媒體 0100020233000400050006000700080009000100001100012023130001998年 1999年 2023年 2023年 2023年北美歐洲 亞太南美其他 22 22 網(wǎng)絡廣告媒體的前景 ? 據(jù)紐約媒體經(jīng)濟研究公司 Myers公司調查指出： 2023年，互聯(lián)網(wǎng)廣告開支將從今年的 52億5000萬美元，猛增至 455億美元 23 23 廣告的主要決策過程 目標設定 溝通目標 銷
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