促進(jìn)銷售策略培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-18 15:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制作和表達(dá)的思想性 選擇廣告形式 報(bào)紙 電視 雜志 廣播 網(wǎng)絡(luò) 。 評(píng)價(jià)廣告效果 信息傳遞效果 銷售效果 18 18 廣告的作用 ? 傳遞信息，誘發(fā)購(gòu)買欲望 ? 樹立信譽(yù)，開展競(jìng)爭(zhēng) ? 促進(jìn)認(rèn)知，溝通供求 ? 介紹說明，引導(dǎo)消費(fèi) 19 19 廣告的種類 ? 商品性廣告 ? 開拓性廣告 ? 勸導(dǎo)性廣告 ? 提醒性廣告 ? 對(duì)象性廣告 ? 對(duì)生產(chǎn)者的廣告 ? 對(duì)經(jīng)營(yíng)者的廣告 ? 對(duì)消費(fèi)者的廣告 ? 時(shí)空性廣告 ? 傳導(dǎo)工具上的時(shí)間性和空間性 ? 媒體性廣告 ? 以廣告所選用的媒體為標(biāo)準(zhǔn)來劃分 ? 四大廣告媒體，其他廣告媒體 20 20 四大廣告媒介比較 21 21 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體 0100020233000400050006000700080009000100001100012023130001998年 1999年 2023年 2023年 2023年北美歐洲 亞太南美其他 22 22 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的前景 ? 據(jù)紐約媒體經(jīng)濟(jì)研究公司 Myers公司調(diào)查指出： 2023年，互聯(lián)網(wǎng)廣告開支將從今年的 52億5000萬美元，猛增至 455億美元 23 23 廣告的主要決策過程 目標(biāo)設(shè)定 溝通目標(biāo) 銷售目標(biāo) 信息決策 信息的產(chǎn)生 信息的評(píng)估與選擇 信息的制作 媒體決策 接觸度、頻率、效果 主要的媒體類型 特定的媒體工具 媒體的時(shí)間安排 活動(dòng)評(píng)估 溝通效果 銷售效果 預(yù)算編制 量力而為法 銷售百分比法 競(jìng)爭(zhēng)看齊
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