促進銷售策略培訓教材-文庫吧
2024-12-21 15:38 本頁面
【正文】 作 11 11 推銷人員的職責 ? 保持老顧客，吸引新顧客 ? 溝通買賣雙方聯(lián)系，傳播情報信息 ? 銷售 ? 提供售前、售后服務，提高企業(yè)信譽 12 12 對推銷人員的要求 ? 勤奮愛崗 ? 要有豐富的市場知識 ? 要有豐富的公共關系和企業(yè)知識 ? 要有產(chǎn)品方面的知識 ? 要有一定的銷售藝術 13 13 ? 培訓的共同目標 ? 培訓的具體目標 ? 推銷人員培訓的內(nèi)容 ? 市場資料 ? 本企業(yè)資料 ? 產(chǎn)品資料 ? 了解銷售程序和責任 ? 推銷的技巧與藝術 ? 訓練方法 ? 集體訓練和個人 訓練 ? 訓練效果評價 推銷人員的培養(yǎng) 14 14 推銷人員的四大素質(zhì) ? 內(nèi)在動力 對成功的渴望 ? 競爭型 、成就型、自我實現(xiàn)型、關系型 ? 事實上多數(shù)優(yōu)秀的推銷員或多或少屬于其中的某一個類型 ? 嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L ? 完成推銷的能力 ? 建立關系的能力 ? 站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題 菲利普科特勒 15 15 營銷廣告策劃 16 16 ? 狹義的廣告，主要指廣告主以支付一定費用的方式，由廣告承辦單位通過廣告媒體向大眾傳播商品或勞務信息的宣傳手段。 ? 廣義的廣告，主要指廣告主以自辦或委托代辦的方式，通過口頭、文字、圖畫，實物陳列等多種形式，公開地向大眾傳播商品及勞務信息的宣傳手段。 廣告的概念 17 17 企業(yè)的廣告決策 設定廣告目的 通知廣告 勸說廣告 提示廣告 制定廣 告預算 設計廣告內(nèi)容 內(nèi)容的真實性 內(nèi)容的針對性 構思和設計的創(chuàng)造性 計劃性、效益性
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1