促進銷售策略培訓(xùn)教材-wenkub.com
2024-12-29 15:38 本頁面
【正文】 ? 特點 ? 收效迅速 ? 容易造成消費者的逆反心理 33 33 營業(yè)推廣的方式 對消費者的方式 提供咨詢性服務(wù) 現(xiàn)場服務(wù) 免費提供技術(shù)培訓(xùn) 櫥窗、陳列、演示促銷 折價贈券 俱樂部和“金卡”制 贈送紀念品或樣品 實行“三包” 實行優(yōu)惠銷售 開辦“分期付款”銷售業(yè)務(wù) 對經(jīng)營者和銷售員的方式 展銷會和訂貨會 競賽 實行津貼 特別推銷金 紅利提成 交易折扣 贈送設(shè)備 34 34 營業(yè)推廣方案的評估 ? 從三個時期的銷售額進行比較 ? 營業(yè)推廣之前 ? 營業(yè)推廣期間 ? 營業(yè)推廣之后 35 35 公共關(guān)系 36 36 公共關(guān)系 ?概念 ? 簡稱公關(guān) (PR)，是一個社會組織用傳播的手段使自己與公眾相互了解和相互適應(yīng)的一種活動或職能。 廣告的概念 17 17 企業(yè)的廣告決策 設(shè)定廣告目的 通知廣告 勸說廣告 提示廣告 制定廣 告預(yù)算 設(shè)計廣告內(nèi)容 內(nèi)容的真實性 內(nèi)容的針對性 構(gòu)思和設(shè)計的創(chuàng)造性 計劃性、效益性 制作和表達的思想性 選擇廣告形式 報紙 電視 雜志 廣播 網(wǎng)絡(luò) 。 ? 拉策略 (pull) ? 主要通過廣告為主的促銷組合，把消費者吸引到企業(yè)的特定產(chǎn)品上來的促銷策略。第八章 促進銷售策略 ? 促銷策略的概念 ? 銷售組合策略 ? 人員推銷 ? 營銷廣告 ? 營業(yè)推廣 ? 公共關(guān)系 1 1 促銷策略概念
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