【正文】 ? 銷售組合策略 ? 人員推銷 ? 營銷廣告 ? 營業(yè)推廣 ? 公共關(guān)系 1 1 促銷策略概念 2 2 促銷的概念 促銷 (promotion)，是指通過人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促進顧客購買某種產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任的活動。 ? 特點 ? 收效迅速 ? 容易造成消費者的逆反心理 33 33 營業(yè)推廣的方式 對消費者的方式 提供咨詢性服務(wù) 現(xiàn)場服務(wù) 免費提供技術(shù)培訓(xùn) 櫥窗、陳列、演示促銷 折價贈券 俱樂部和“金卡”制 贈送紀念品或樣品 實行“三包” 實行優(yōu)惠銷售 開辦“分期付款”銷售業(yè)務(wù) 對經(jīng)營者和銷售員的方式 展銷會和訂貨會 競賽 實行津貼 特別推銷金 紅利提成 交易折扣 贈送設(shè)備 34 34 營業(yè)推廣方案的評估 ? 從三個時期的銷售額進行比較 ? 營業(yè)推廣之前 ? 營業(yè)推廣期間 ? 營業(yè)推廣之后 35 35 公共關(guān)系 36 36 公共關(guān)系 ?概念 ? 簡稱公關(guān) (PR)，是一個社會組織用傳播的手段使自己與公眾相互了解和相互適應(yīng)的一種活動或職能。 8 8 人員推銷 9 9 什么是人員推銷？ 美國市場營銷協(xié)會定義委員會的定義：指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能的購買者交談，做口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。 ? 廣義的廣告，主要指廣告主以自辦或委托代辦的方式，通過口頭、文字、圖畫，實物陳列等多種形式，公開地向大眾傳播商品及勞務(wù)信息的宣