【正文】 ? 銷售組合策略 ? 人員推銷 ? 營銷廣告 ? 營業(yè)推廣 ? 公共關(guān)系 1 1 促銷策略概念 2 2 促銷的概念 促銷 (promotion)，是指通過人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促進(jìn)顧客購買某種產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任的活動(dòng)。 ? 特點(diǎn) ? 收效迅速 ? 容易造成消費(fèi)者的逆反心理 33 33 營業(yè)推廣的方式 對(duì)消費(fèi)者的方式 提供咨詢性服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 免費(fèi)提供技術(shù)培訓(xùn) 櫥窗、陳列、演示促銷 折價(jià)贈(zèng)券 俱樂部和“金卡”制 贈(zèng)送紀(jì)念品或樣品 實(shí)行“三包” 實(shí)行優(yōu)惠銷售 開辦“分期付款”銷售業(yè)務(wù) 對(duì)經(jīng)營者和銷售員的方式 展銷會(huì)和訂貨會(huì) 競(jìng)賽 實(shí)行津貼 特別推銷金 紅利提成 交易折扣 贈(zèng)送設(shè)備 34 34 營業(yè)推廣方案的評(píng)估 ? 從三個(gè)時(shí)期的銷售額進(jìn)行比較 ? 營業(yè)推廣之前 ? 營業(yè)推廣期間 ? 營業(yè)推廣之后 35 35 公共關(guān)系 36 36 公共關(guān)系 ?概念 ? 簡(jiǎn)稱公關(guān) (PR)，是一個(gè)社會(huì)組織用傳播的手段使自己與公眾相互了解和相互適應(yīng)的一種活動(dòng)或職能。 8 8 人員推銷 9 9 什么是人員推銷？ 美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)的定義：指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能的購買者交談，做口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 ? 廣義的廣告，主要指廣告主以自辦或委托代辦的方式，通過口頭、文字、圖畫，實(shí)物陳列等多種形式，公開地向大眾傳播商品及勞務(wù)信息的宣