促進(jìn)銷售策略培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 場(chǎng)上，用客戶的眼光看問(wèn)題 菲利普科特勒 15 15 營(yíng)銷廣告策劃 16 16 ? 狹義的廣告，主要指廣告主以支付一定費(fèi)用的方式，由廣告承辦單位通過(guò)廣告媒體向大眾傳播商品或勞務(wù)信息的宣傳手段。 ? 各種可能的廣告目標(biāo)可依據(jù)告知、說(shuō)服或提醒等目的分類： 25 25 ? 說(shuō)明所提供的服務(wù) ? 更正錯(cuò)誤的印象 ? 減少消費(fèi)者的不安 ? 建立公司形象 ? 推出新產(chǎn)品 ? 提示產(chǎn)品的新用途 ? 通知價(jià)格變動(dòng) ? 介紹產(chǎn)品功能 1. 告知 26 26 2. 說(shuō)服 ? 改變顧客對(duì)產(chǎn)品特性的感受 ? 說(shuō)服顧客馬上購(gòu)買 ? 說(shuō)服顧客接受推銷訪問(wèn) ? 樹立品牌偏好 ? 鼓勵(lì)消費(fèi)者改用公司的品牌 27 27 3. 提醒 ? 在產(chǎn)品的淡季仍使顧客記得該產(chǎn)品 ? 維持極高的知名度 ? 提醒消費(fèi)者以后說(shuō)不定會(huì)用上該產(chǎn)品 ? 提醒購(gòu)買的地點(diǎn) 28 28 廣告信息制作 ? 信息的評(píng)估和選擇的要素 ? 趣味性：指出消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品特點(diǎn) ? 獨(dú)特性：提及此產(chǎn)品如何優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品 ? 可信性：宣傳的信服度，最難達(dá)到的特性 29 29 廣告信息的制作 ? 信息根據(jù)不同的制作方式可細(xì)分如下： ? 音樂(lè) ? 人物象征 ? 專業(yè)技術(shù) ? 個(gè)人證詞 ? 生活片段 ? 生活方式 ? 幻境 ? 基調(diào)或形象 30 30 廣告主題與創(chuàng)意 ? 廣告需要醒目易記的用語(yǔ)，若失去了富有創(chuàng)意的詞句，主題便無(wú)法吸引受眾 ? 廣告的插圖、標(biāo)題、內(nèi)容必須有效的緊密結(jié)合，即使是這樣，一個(gè)非常出色的廣告吸引的受眾人數(shù)仍然低于 50%，較差的廣告則更無(wú)法達(dá)到這
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