促進銷售策略培訓教材-預覽頁
【正文】 場上，用客戶的眼光看問題 菲利普科特勒 15 15 營銷廣告策劃 16 16 ? 狹義的廣告，主要指廣告主以支付一定費用的方式，由廣告承辦單位通過廣告媒體向大眾傳播商品或勞務信息的宣傳手段。 ? 各種可能的廣告目標可依據(jù)告知、說服或提醒等目的分類： 25 25 ? 說明所提供的服務 ? 更正錯誤的印象 ? 減少消費者的不安 ? 建立公司形象 ? 推出新產(chǎn)品 ? 提示產(chǎn)品的新用途 ? 通知價格變動 ? 介紹產(chǎn)品功能 1. 告知 26 26 2. 說服 ? 改變顧客對產(chǎn)品特性的感受 ? 說服顧客馬上購買 ? 說服顧客接受推銷訪問 ? 樹立品牌偏好 ? 鼓勵消費者改用公司的品牌 27 27 3. 提醒 ? 在產(chǎn)品的淡季仍使顧客記得該產(chǎn)品 ? 維持極高的知名度 ? 提醒消費者以后說不定會用上該產(chǎn)品 ? 提醒購買的地點 28 28 廣告信息制作 ? 信息的評估和選擇的要素 ? 趣味性：指出消費者感興趣的產(chǎn)品特點 ? 獨特性：提及此產(chǎn)品如何優(yōu)于競爭品牌產(chǎn)品 ? 可信性：宣傳的信服度，最難達到的特性 29 29 廣告信息的制作 ? 信息根據(jù)不同的制作方式可細分如下： ? 音樂 ? 人物象征 ? 專業(yè)技術 ? 個人證詞 ? 生活片段 ? 生活方式 ? 幻境 ? 基調或形象 30 30 廣告主題與創(chuàng)意 ? 廣告需要醒目易記的用語，若失去了富有創(chuàng)意的詞句，主題便無法吸引受眾 ? 廣告的插圖、標題、內(nèi)容必須有效的緊密結合，即使是這樣，一個非常出色的廣告吸引的受眾人數(shù)仍然低于 50%，較差的廣告則更無法達到這
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