促進銷售策略培訓教材-文庫吧資料
2025-01-04 15:38本頁面
【正文】 23年北美歐洲 亞太南美其他 22 22 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的前景 ? 據(jù)紐約媒體經(jīng)濟研究公司 Myers公司調(diào)查指出： 2023年，互聯(lián)網(wǎng)廣告開支將從今年的 52億5000萬美元，猛增至 455億美元 23 23 廣告的主要決策過程 目標設(shè)定 溝通目標 銷售目標 信息決策 信息的產(chǎn)生 信息的評估與選擇 信息的制作 媒體決策 接觸度、頻率、效果 主要的媒體類型 特定的媒體工具 媒體的時間安排 活動評估 溝通效果 銷售效果 預算編制 量力而為法 銷售百分比法 競爭看齊法 目標任務(wù)法 24 24 廣告目標設(shè)定 ? 廣告目標（ Advertising objective) ? 指在一定期限內(nèi)必須針對既定的消費者達到特定溝通任務(wù)。 ? 廣義的廣告，主要指廣告主以自辦或委托代辦的方式，通過口頭、文字、圖畫，實物陳列等多種形式，公開地向大眾傳播商品及勞務(wù)信息的宣傳手段。 8 8 人員推銷 9 9 什么是人員推銷？ 美國市場營銷協(xié)會定義委員會的定義：指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能的購買者交談，做口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。 3 小小鳥 3 ? 促銷的作用 ? 傳遞信息 ? 創(chuàng)造需求 ? 突出特色 ? 穩(wěn)定銷售 ? 促銷預算準備 ? 量入為出法 ? 銷售量、利潤率百分比法 ? 競爭對待法 ? 目標任務(wù)法 4 4 促銷組合策略 5 5 促銷組合 人員推銷 公共關(guān)系 營業(yè)推廣 營銷廣告 6 6 企業(yè)選擇最佳促銷組合時考
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