綠豐農(nóng)藥公司重點(diǎn)產(chǎn)品銷售策略培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-06-03 17:02本頁面
【正文】 注意事項(xiàng)： A、 廠家的掌控力要強(qiáng)。 B、有好的經(jīng)銷商。 C、 經(jīng)銷商庫存管理一定要抓好。 注意事項(xiàng)： A、 帳款風(fēng)險(xiǎn)。 24 市場(chǎng)開發(fā) ? （ 1）市場(chǎng)開發(fā)模式 ? （ 2）市場(chǎng)開發(fā)的基本程序 ? （ 3）市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃制訂方法 25 市場(chǎng)開發(fā)的模式 ? （ 1）推銷 適用范圍： A、 新品上市。 B、 幫經(jīng)銷商建立他的下限客戶檔案。 B、 市場(chǎng)方案的建議和商討。 （ 3）走訪下限市場(chǎng)。 （ 3）友情溝通 23 區(qū)域業(yè)代職責(zé)分解 如何樹立專業(yè)形象贏得真正的客情與尊重？ （ 1）幫助老板建立進(jìn)銷存報(bào)表、安全庫存數(shù)、先進(jìn)先出庫存管理。 B、 即期品：控制發(fā)貨量、注意過程檢查、用激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)每一環(huán)節(jié)的責(zé)任，及時(shí)處理突發(fā)事件；掌握下限客戶的庫存，實(shí)現(xiàn)通路扁平化。 22 區(qū)域業(yè)代職責(zé)分解 如何演好供應(yīng)商的角色？ ——?jiǎng)幼鞣纸? （ 1）及時(shí)反饋經(jīng)銷商的意見和公司的最新政。（ 2）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)。（ 6）培養(yǎng)客戶適合你的優(yōu)良習(xí)慣（回款、報(bào)庫存、處理突發(fā)事件等）。（ 4）關(guān)心經(jīng)銷商的帳款。（ 2）規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪。 20 區(qū)域業(yè)代職責(zé)分解 動(dòng)作分解 ?正確的態(tài)度：不要以單純的經(jīng)濟(jì)往來的心態(tài)對(duì)待你的經(jīng)銷商。 （ 3）專題培訓(xùn)： A、 賣場(chǎng)專業(yè)經(jīng)銷 /分銷通路的構(gòu)建。B、 區(qū)域管理。 19 有關(guān)經(jīng)銷商管理的幾個(gè)問題 （ 1）日常管理： A、 正確的心態(tài)。 （ 6）雙向溝通。 （ 4）突出安全：顧慮搶先法則，多問多聽少說話。 （ 2）營造環(huán)境：有可能就不要在門店，人多嘴雜事情多，商談易被干擾。 （ 5）正式登門拜訪，確定合作意向：根據(jù)本公司對(duì)新市場(chǎng)的投入計(jì)劃，和客戶共商大計(jì)，簽定合同，發(fā)貨，落實(shí)推廣方案。 （ 3）降低失望度：方法是多向同行、同業(yè)了解。 14 選擇客
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