綠豐農(nóng)藥公司重點(diǎn)產(chǎn)品銷售策略培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-05-24 17:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】3是否對(duì)可操作的產(chǎn)品感興趣;監(jiān)督客戶對(duì)下面終端商獎(jiǎng)勵(lì)政策的實(shí)施.有比較充分的基層調(diào)查和第一手的資料，商談過(guò)程中充當(dāng)簡(jiǎn)單的政策宣傳員，對(duì)主推的產(chǎn)品的賣點(diǎn)模棱兩可。知己知彼知環(huán)境：本品、競(jìng)品、市場(chǎng)現(xiàn)況。目標(biāo)客戶群，再確定侯選人。定合同，發(fā)貨，落實(shí)推廣方案。雜事情多，商談易被干擾。B、企業(yè)行為對(duì)經(jīng)銷商的管理。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)。視客戶的眼前利益。任，及時(shí)處理突發(fā)事件；掌握下限客戶的庫(kù)存，代表，重點(diǎn)突破。場(chǎng)方案的建議和商討。訂兼顧保護(hù)市場(chǎng)秩序。C、助銷力度增減要有平衡。有一定銷量基礎(chǔ)或充足的資金。C、考慮盈虧平衡點(diǎn)。
【正文】 超級(jí)市場(chǎng)渠道 大專院校渠道 娛樂(lè)場(chǎng)所渠道 平價(jià)商場(chǎng)渠道 中小學(xué)渠道 賓館飯店渠道 食雜店渠道 在職教育渠道 交通窗口渠道 百貨商店渠道 餐館酒樓渠道 旅游景點(diǎn)渠道 工礦企事業(yè)渠道 快餐渠道 第三方銷售渠道 辦公機(jī)構(gòu)渠道 街道攤販渠道 其他渠道 30 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本程序 A、 知己知彼，百戰(zhàn)不殆：產(chǎn)品力、通路推力、市場(chǎng)控制力。 B、 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：基本資料、消費(fèi)特點(diǎn)、通路調(diào)查。 31 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的導(dǎo)出 （ 1）確定自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。 （ 2）確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先上哪個(gè)品項(xiàng)，供應(yīng)哪個(gè)產(chǎn)品 （ 3）確定市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 （ 4）確定價(jià)格體系，各渠道合理分配利潤(rùn)。 32 常見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制訂的模式 （ 1） 首攻通路利潤(rùn)。（ 2）正確鋪貨率的沖擊。（ 3）拿下制高點(diǎn)。（ 4）維持流行（ 5）通路管理、維持穩(wěn)定的價(jià)格利潤(rùn)體系。（ 6）消費(fèi)者促銷。（ 7）在擁有一定市場(chǎng)主動(dòng)性時(shí)，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間、活動(dòng)、安排具體負(fù)責(zé)人。（ 8）費(fèi)用預(yù)算（ 9）執(zhí)行、督辦、檢核制度的建立。 33 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分 = 按某標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者分成不同的組群，同一群體內(nèi)的消費(fèi)者 對(duì)于營(yíng)銷行為有相似的反應(yīng)，而不同群體中的消費(fèi)者則有不同的反應(yīng) 整體市場(chǎng) “分市場(chǎng) 1” “分市場(chǎng) 2” 34 有效的基層業(yè)務(wù)工作 終端為王：誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就把握了渠 道的主導(dǎo)權(quán) 做好終端客情關(guān)系 做好田間試驗(yàn)與推廣 開(kāi)好基層推廣會(huì) 35 20xx激情與成功有約 謝謝大家！ 36
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