綠豐農(nóng)藥公司重點(diǎn)產(chǎn)品銷售策略培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-31 17:02:36 本頁(yè)面
【正文】 充當(dāng)簡(jiǎn)單的政策宣傳員，對(duì)主推的產(chǎn)品的賣點(diǎn)模棱兩可。(產(chǎn)品的價(jià)位 ,產(chǎn)品的效果 ,產(chǎn)品的銷售情況 ) 6 四 .操作產(chǎn)品前的準(zhǔn)備工作 :方向 ,價(jià)格 ,預(yù)期的效果 。 3是否對(duì)可操作的產(chǎn)品感興趣 。 。 。 考 殘局破解專題解析 5 三 .了解市場(chǎng) 。(獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ) 。 14 選擇客戶的正確流程 （ 1）知己知彼知環(huán)境：本品、競(jìng)品、市場(chǎng)現(xiàn)況。 （ 5）正式登門拜訪，確定合作意向：根據(jù)本公司對(duì)新市場(chǎng)的投入計(jì)劃，和客戶共商大計(jì)，簽定合同，發(fā)貨，落實(shí)推廣方案。 （ 4）突出安全：顧慮搶先法則，多問(wèn)多聽(tīng)少說(shuō)話。 19 有關(guān)經(jīng)銷商管理的幾個(gè)問(wèn)題 （ 1）日常管理： A、 正確的心態(tài)。 （ 3）專題培訓(xùn)： A、 賣場(chǎng)專業(yè)經(jīng)銷 /分銷通路的構(gòu)建。（ 2）規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪。（ 6）培養(yǎng)客戶適合你的優(yōu)良習(xí)慣（回款、報(bào)庫(kù)存、處理突發(fā)事件等）。 22 區(qū)域業(yè)代職責(zé)分解 如何演好供應(yīng)商的角色？ ——?jiǎng)幼鞣纸? （ 1）及時(shí)反饋經(jīng)銷商的意見(jiàn)和公司的最新政。 （ 3）友情溝通 23 區(qū)域業(yè)代職責(zé)分解 如何樹(shù)立專業(yè)形象贏得真正的客情與尊重？ （ 1）幫助老板建立進(jìn)銷存報(bào)表、安全庫(kù)存數(shù)、先進(jìn)先出庫(kù)存管理。 B、 市場(chǎng)方案的建議和商討。 24 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? （ 1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式 ? （ 2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本程序 ? （ 3）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制訂方法 25 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式 ? （ 1）推銷 適用范圍： A、 新品上市。 C、 經(jīng)銷商庫(kù)存管理一定要抓好。 注意事項(xiàng)： A、 廠家的掌控力要強(qiáng)。 B、一時(shí)找不到很適合的經(jīng)銷商。
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