促進銷售策略培訓教材-資料下載頁
2024-12-31 15:38本頁面
【正文】 營業(yè)推廣 32 32 營業(yè)推廣 ? 概念 ? 又稱營業(yè)推銷，銷售促進，是除廣告、人員推銷和公共關(guān)系之外能有效地刺激消費者購買、提高促銷效率的一切活動。 ? 特點 ? 收效迅速 ? 容易造成消費者的逆反心理 33 33 營業(yè)推廣的方式 對消費者的方式 提供咨詢性服務(wù) 現(xiàn)場服務(wù) 免費提供技術(shù)培訓 櫥窗、陳列、演示促銷 折價贈券 俱樂部和“金卡”制 贈送紀念品或樣品 實行“三包” 實行優(yōu)惠銷售 開辦“分期付款”銷售業(yè)務(wù) 對經(jīng)營者和銷售員的方式 展銷會和訂貨會 競賽 實行津貼 特別推銷金 紅利提成 交易折扣 贈送設(shè)備 34 34 營業(yè)推廣方案的評估 ? 從三個時期的銷售額進行比較 ? 營業(yè)推廣之前 ? 營業(yè)推廣期間 ? 營業(yè)推廣之后 35 35 公共關(guān)系 36 36 公共關(guān)系 ?概念 ? 簡稱公關(guān) (PR)，是一個社會組織用傳播的手段使自己與公眾相互了解和相互適應的一種活動或職能。 ?特征： ? 公眾關(guān)系 ? 傳播活動 ? 管理職能 37 37 公共關(guān)系與其他促銷方式比較特點 ? 間接促銷 ? 能獲得長期效應 38 38 公共關(guān)系的職能 ? 樹立企業(yè)形象，增強企業(yè)信譽 ? 加強企業(yè)同內(nèi)部、外部公眾的聯(lián)系，增進諒解和提高好感率 ? 促使企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟效益，提供社會整體效益 39 39 公共關(guān)系的方式 40 40 演講完畢，謝謝觀看！
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