促進銷售策略培訓(xùn)教材-免費閱讀
【正文】 ? 各種可能的廣告目標可依據(jù)告知、說服或提醒等目的分類： 25 25 ? 說明所提供的服務(wù) ? 更正錯誤的印象 ? 減少消費者的不安 ? 建立公司形象 ? 推出新產(chǎn)品 ? 提示產(chǎn)品的新用途 ? 通知價格變動 ? 介紹產(chǎn)品功能 1. 告知 26 26 2. 說服 ? 改變顧客對產(chǎn)品特性的感受 ? 說服顧客馬上購買 ? 說服顧客接受推銷訪問 ? 樹立品牌偏好 ? 鼓勵消費者改用公司的品牌 27 27 3. 提醒 ? 在產(chǎn)品的淡季仍使顧客記得該產(chǎn)品 ? 維持極高的知名度 ? 提醒消費者以后說不定會用上該產(chǎn)品 ? 提醒購買的地點 28 28 廣告信息制作 ? 信息的評估和選擇的要素 ? 趣味性：指出消費者感興趣的產(chǎn)品特點 ? 獨特性：提及此產(chǎn)品如何優(yōu)于競爭品牌產(chǎn)品 ? 可信性：宣傳的信服度，最難達到的特性 29 29 廣告信息的制作 ? 信息根據(jù)不同的制作方式可細分如下： ? 音樂 ? 人物象征 ? 專業(yè)技術(shù) ? 個人證詞 ? 生活片段 ? 生活方式 ? 幻境 ? 基調(diào)或形象 30 30 廣告主題與創(chuàng)意 ? 廣告需要醒目易記的用語，若失去了富有創(chuàng)意的詞句，主題便無法吸引受眾 ? 廣告的插圖、標題、內(nèi)容必須有效的緊密結(jié)合，即使是這樣，一個非常出色的廣告吸引的受眾人數(shù)仍然低于 50%，較差的廣告則更無法達到這種效果。 促銷的實質(zhì)是營銷者與購買者之間的信息溝通 。 ? 廣義的廣告，主要指廣告主以自辦或委托代辦的方式，通過口頭、文字、圖畫，實物陳列等多種形式，公開地向大眾傳播商品及勞務(wù)信息的宣傳手段。
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