促銷員旺季期應(yīng)掌握的重點(diǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 擁有龐大的管理資料庫 你愿意成為頂尖的促銷員嗎 ? ? 如果沒有保持正確良好的銷售心態(tài) ,就永遠(yuǎn)無法具備成為頂尖銷售人員所需的銷售技巧 . 擁有龐大的管理資料庫 如何愿意做應(yīng)該做的事 ? ?四大知識 ?五大技能 ?四大態(tài)度 ?五大特質(zhì) 態(tài)度決定意愿 !態(tài)度決定一切！ 頂尖的終端促銷員，賣的是自己的態(tài)度，需要用心對待顧客！ 1 .用心 2 .認(rèn)真 3 .努力 4 .負(fù)責(zé)任 終端促銷員的四大態(tài)度 擁有龐大的管理資料庫 做“鷹”該做的事 練習(xí) : ,同時認(rèn)真記錄自己的不足或缺陷 ? ,有人會賣得比我好 ? 擁有龐大的管理資料庫 做“鷹”做的事 態(tài)度是信念的外衣 ,態(tài)度決定一切！ 環(huán)境 行為 能力 使命或身份 信念和價值觀 四大 態(tài)度 用心 認(rèn)真 努力 負(fù)責(zé)任 …… 態(tài)度 80% 精神 ? 選擇好目標(biāo)弄清楚自己到底要達(dá)成什么樣的結(jié)果 ? 選擇好能幫助達(dá)成目標(biāo)的方法 (信念 → 態(tài)度 → 行為 → 結(jié)果 ) ? 選擇好注意的焦點(diǎn) :凡事積極思考，將你的注意力完全集中在你要的結(jié)果上 ? 模仿頂尖的做法今天如何做，學(xué)習(xí)什么，和什么樣的人在一起，就決定了 5年后將成為什么樣的人 . 塑造心態(tài)的 4大方法 擁有龐大的管理資料庫 做“鷹”做的事 態(tài)度是信念的外衣 ,態(tài)度決定一切！ 環(huán)境 行為 能力 使命或身份 信念和價值觀 四大 態(tài)度 用心 認(rèn)真 努力 負(fù)責(zé)任 …… 態(tài)度 80% 精神 ? 選擇好目標(biāo)弄清楚自己到底要達(dá)成什么樣的結(jié)果 ? 選擇好能幫助達(dá)成目標(biāo)的方法 (信念 → 態(tài)度 → 行為 → 結(jié)果 ) ? 選擇好注意的焦點(diǎn) :凡事積極思考，將你的注意力完全集中在你要的結(jié)果上 ? 模仿頂尖的做法今天如何做，學(xué)習(xí)什么，和什么樣的人在一起，就決定了 5年后將成為什么樣的人 . 塑造心態(tài)的 4大方法 擁有龐大的管理資料庫 模仿全世界最頂尖的銷售信念系統(tǒng) ? 最頂尖的銷售信念系統(tǒng)創(chuàng)造了世界銷售第一 擁有龐大的管理資料庫 最頂尖的銷售信念系統(tǒng) （我能幫助顧客解決問題） 2,強(qiáng)烈的企圖心（改變環(huán)境前先改變自己） （成功 =習(xí)慣 =能力） 100%的負(fù)責(zé)（成功找方法，失敗找借口） ,堅(jiān)持到底 擁有龐大的管理資料庫 自信心和良好的自我形象與銷售業(yè)績有直接關(guān)系 每個人都有自己的舒適區(qū) ,關(guān)鍵是突破舒適區(qū) 賣產(chǎn)品不如賣自己 我能幫助顧客解決問題 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 擁有龐大的管理資料庫 如何建立良好的自我形象 建立獨(dú)一無二的促銷員定位 為什么某人要向你買東西 ? 是什么讓你或你的產(chǎn)品及服務(wù)與眾不同 ? 準(zhǔn)備一張紙 ,真實(shí)記下顧客之所以選擇向你購買的 5大理由 . 擁有龐大的管理資料庫 如何增強(qiáng)自信和建立良好的自我形象 突破訓(xùn)練 : 如何為自己制造馬上可支取的信心資源或體驗(yàn) ? 如何突破舒適區(qū) ? 如何在五分鐘內(nèi)迅速提高自我形象指數(shù) ? 為什么會游泳的人十年后依然相信自己會游泳 ? 為什么會騎自行車的人幾年后依然相信自己會騎自行車 ? 擁有龐大的管理資料庫 強(qiáng)烈的企圖心 ? 想成為頂尖人物 ,必須要有強(qiáng)列的欲望 ,(不是想要而是一定要 ,) ? 如何提高企圖心 ?首先要去創(chuàng)造成功的環(huán)境 擁有龐大的管理資料庫 強(qiáng)烈的企圖心 ? 改變環(huán)境之前先改變自己 擁有龐大的管理資料庫 強(qiáng)烈的企圖心 ? 要讓結(jié)果變得更好 ,先讓自己變得更好 擁有龐大的管理資料庫 如何激發(fā)你的銷售創(chuàng)意 ? 寫出問題 (昨日或最近 ) ? 寫出方法 (2030分鐘 ) 擁有龐大的管理資料庫 對產(chǎn)品的十足的信心與知識 ? 說服是信心的轉(zhuǎn)移 . ? 顧客不會比你還要相信你的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品知識應(yīng)同時包含自己和競爭者的產(chǎn)品知識 . 擁有龐大的管理資料庫 豐富的專業(yè)知識和銷售能力 ? 對產(chǎn)品的豐富和專
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