促銷(xiāo)員管理規(guī)范教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 :18:4318:18:43April 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 6時(shí) 18分 :18April 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 18分 43秒 下午 6時(shí) 18分 18:18: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:18:4318:18:4318:184/1/2023 6:18:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 按照活動(dòng)的具體要求，要求顧客登記姓名、小票、聯(lián)系電話等等具體信息。 ● 促銷(xiāo)員的培訓(xùn)形式（ 1） 29 二、促銷(xiāo)員的招聘、面試、儲(chǔ)備、培訓(xùn) 崗?fù)馀嘤?xùn)：促銷(xiāo)員周例會(huì) 時(shí)間：一般為周二上午（安排在客流少的時(shí)間） 地點(diǎn)：公司所在地 目的：階段性總結(jié)、市場(chǎng)分析、培訓(xùn)、激勵(lì)考核 內(nèi)容： A、以會(huì)議形式進(jìn)行小結(jié)； B、讓促銷(xiāo)員分享活動(dòng)中的得失； C、針對(duì)前期活動(dòng)中的不足，進(jìn)行改善； D、對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行獎(jiǎng)罰等 ● 促銷(xiāo)員的培訓(xùn)形式（ 2） 30 目錄 一． 認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)員 二． 促銷(xiāo)員招聘、面試、儲(chǔ)備、培訓(xùn)； 三． 促銷(xiāo)員的日常管理 四． 案例研討 ? 31 三、促銷(xiāo)員的日常管理 ? 入職手續(xù)： 促銷(xiāo)員入職時(shí)，應(yīng)填寫(xiě) 《 入職登記表 》 ， 并提供本人相關(guān)資料：身份證復(fù)印件、畢業(yè)證復(fù)印件、健 康證、免冠照片等，留檔備查； ? 入職調(diào)查： 促銷(xiāo)管理人員及業(yè)務(wù)代表有權(quán)利和義務(wù)對(duì) 促銷(xiāo)做背景調(diào)查，如有虛假，視情節(jié)處罰； ? 崗前培訓(xùn)： 促銷(xiāo)員上崗前務(wù)必培訓(xùn)，并合格方可上崗 ，不培訓(xùn)不得上崗； ? 合同簽署： 促銷(xiāo)員簽署勞務(wù)合同； ● 入職管理 32 三、促銷(xiāo)員的日常管理 ? 離職申請(qǐng)： 促銷(xiāo)員自動(dòng)離職，長(zhǎng)促需提前 1月遞交業(yè)代 或管理人員書(shū)面離職申請(qǐng)；臨促需要提前 1周通知； ? 離職手續(xù) ：由業(yè)代陪同離職促銷(xiāo)辦理離職手續(xù)，同時(shí) 辦理新促銷(xiāo)入職手續(xù)；離職促銷(xiāo)，與相關(guān)人員做工作交接 ，填寫(xiě) 《 離職交接表 》 。 ● 促銷(xiāo)員的面試流程 23 二、促銷(xiāo)員的招聘、面試、儲(chǔ)備、培訓(xùn) 1. 面試形式多樣化。 11 一、認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)員 ● 促銷(xiāo)員的類(lèi)型 按照促銷(xiāo)工作分： 參與商場(chǎng)或餐飲戶內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，為駐場(chǎng)促銷(xiāo)； 參與戶外路演或者其他促銷(xiāo)活動(dòng)，為戶外促銷(xiāo)； 按照服務(wù)時(shí)間分： 長(zhǎng)期促銷(xiāo)員，較長(zhǎng)，較固定的合作，一般 1個(gè)月以上； 臨時(shí)促銷(xiāo)員，較短，臨時(shí)性的合作，一般 1個(gè)月以下； 按照促銷(xiāo)員來(lái)源分： 學(xué)生促銷(xiāo)員，以大中專(zhuān)院校在校生為主； 社會(huì)促銷(xiāo)員，以社會(huì)待業(yè)青年及家庭主婦為主； 12 一、認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)員 ● 促銷(xiāo)員的類(lèi)型使用 13 一、認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)員 ● 討論： 學(xué)生促銷(xiāo)員與社會(huì)促銷(xiāo)員 有何不同？ VS 14 ? 學(xué)生促銷(xiāo)員特征分析： a. 學(xué)習(xí)能力好，上手快，可塑性強(qiáng)； b. 服從性強(qiáng)，容易管理； c. 求知欲望強(qiáng)，精神鼓勵(lì)甚至強(qiáng)過(guò)物質(zhì)鼓勵(lì)； d. 忠誠(chéng)度高； e. 缺乏經(jīng)驗(yàn)，需要較大培訓(xùn)投入； f. 時(shí)間，地點(diǎn)安排受限，變動(dòng)性較大； ● 促銷(xiāo)員按來(lái)源分類(lèi)分析（ 1） 一、認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)員 15 ? 社會(huì)促銷(xiāo)員特征分析： a. 經(jīng)驗(yàn)豐富，專(zhuān)業(yè)水平較高，
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