促銷員管理規(guī)范教材(存儲版)
【正文】 操作較為熟手； b. 時間自由，不受限制，變動性??； c. 非常實際，物質(zhì)激勵排第一位； d. 學(xué)習(xí)能力一般，接受新事物較慢； e. 相對而言，管理有難度； f. 易受物質(zhì)影響，忠誠度低。 ● 促銷員的面試方式（ 1） 25 二、促銷員的招聘、面試、儲備、培訓(xùn) 根據(jù)面試人數(shù)不同，分為一對一面試和集體面試。 促銷員請假，必須提前 1天申請； ● 考勤管理 34 三、促銷員的日常管理 ? 促銷員要按照要求做好日報、周報、月報。 駐場一般考核： 考勤、業(yè)績、現(xiàn)場表現(xiàn)、陳列、客情、庫 存管理、促銷品管理等等； 戶外一般考核 ：現(xiàn)場表現(xiàn)、業(yè)績、陳列、促銷品管理等等 ? 考核方式： 一般的考核方式有： 報表等反饋，計算業(yè)績達成、促銷品管理等等； 現(xiàn)場考評，到現(xiàn)場走動管理，做填寫考評表； 考評人，可以是促銷主管、推廣、業(yè)務(wù)代表等。 。 :18:4318:18:43April 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:4318:18Apr231Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 4月 1日星期六 6時 18分 43秒 18:18:431 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , April 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :18:4318:18Apr231Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :18:4318:18:43April 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。不隨便坐，不聚眾聊天等； ? 促銷話術(shù)： 微笑，聲音和藹，執(zhí)行標準話術(shù)，靈活處理異議。 如駐場則按照商場排班時間；戶外活動則按照活動要 求時間； ? 促銷員請假管理。特殊情況，可恭喜成功者，暗示其突圍不易，珍惜機會。1 高麗源促銷員管理規(guī)范 2 課程目標 希望學(xué)員本課程結(jié)束時，能夠 … ?清楚促銷員管理的重要性 ?學(xué)會促銷員的招聘、面試、錄用、解聘； ?學(xué)會促銷員的日常管理、考核、評估； ?熟知各崗位在促銷員管理中的分工 3 目錄 一． 認識促銷員 二． 促銷員招聘、面試、錄用、解聘； 三． 促銷員的日常管理 四． 案例研討 ? 4 一、認識促銷員 ● 分組討論 促銷員的角色是什么？ 為什么使用促銷員？ 促銷員是不是公司員工？ 5 一、認識促銷員 ● 促銷員定義 促銷員是公司在終端的形象代表，是與消費者直接溝通的最前沿營銷戰(zhàn)士，是公司形象的直接體現(xiàn)者。輕松，避免沉重，可插入小幽默、面試者才藝表演等； 3. 好的面試者，輕易找到所需切入點，了解應(yīng)聘者情況； 4. 面試過程，面試者是傾聽者，不是演說者； 5. 面試過程保持微笑，注意掩飾對某些應(yīng)聘者的偏好，避免輕易透露面試結(jié)果； 6. 為照顧所有應(yīng)聘者感受，面試結(jié)果最好電話通知。 ● 離職管理 33 三、促銷員的日常管理 ? 促銷員必須遵守公司認可的作息時間。 ● 物料、禮品管理 36 三、促銷員的日常管理 ? 儀容儀表： 按要求著相應(yīng)促銷服，面容整潔，站姿大方自然。 18:18:4318:18:4318:18Saturday, April 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:18:4318:18:4318:184/1/2023 6:18:43 PM
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