如何培訓(xùn)醫(yī)藥促銷員-免費(fèi)閱讀
【正文】 第四步：操作實(shí)施 —— 將計(jì)劃付諸實(shí)踐目前操作實(shí)施存在的問題培訓(xùn)講解過于 “專業(yè) ”，照本宣科，不夠通俗易懂 ；跟班培訓(xùn)目的不明確，考核不及時(shí)；培訓(xùn)記錄不完整，主持人總結(jié)歸納能力差沒有很好的調(diào)動(dòng)和發(fā)揮老促銷員的作用，現(xiàn)身說法不夠，缺乏有啟發(fā)的案例分析，講解不生動(dòng)，過于教條終端主管能參與培訓(xùn)的少，更多依賴促銷主管；適合老促銷員特點(diǎn)，能幫助他們提升，讓他們感興趣的培訓(xùn)課題缺乏。具體實(shí)施開好晚例會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)： “兩好一強(qiáng) ”會(huì)場氣氛好、問題解決好，參與意識強(qiáng)開好晚例會(huì)的 “六要素 ”：準(zhǔn)備充分開場形式精彩氛圍要求：人人發(fā)言搞模擬過程控制：啟發(fā)引導(dǎo)不跑題做好記錄結(jié)束總結(jié)個(gè)性化培訓(xùn) “四重點(diǎn) ”：一類問題（某類共性問題）二個(gè)主管（促銷主管與終端主管分工又合作）三五個(gè)人（促銷員中小面積的存有共性問題，并直接影響其工作或狀態(tài)的幾個(gè)人事后跟進(jìn)（問題找準(zhǔn)，方法用對，培訓(xùn)的目的就達(dá)到了）具體實(shí)施 “一幫一 ”培訓(xùn) “要、常、多 ”師傅要找準(zhǔn)，問題要摸清徒弟常提問，師傅常跟緊主管多跟進(jìn)，進(jìn)步多肯定跟蹤培訓(xùn) “四方法 ”現(xiàn)場觀察加提問分析不足看過程耐心講解加示范定期回訪促改進(jìn)第五步：評估跟進(jìn) 培訓(xùn)的目的：一是幫助員工提高認(rèn)識；二是幫助員工獲取工作業(yè)績提升的相關(guān)知識和技能；三是幫助員工行為向積極向上的方向轉(zhuǎn)變。第三步：制定計(jì)劃目前制定計(jì)劃存在的問題：主題不明確，不能滿足要求，缺乏針對性人員集中不到位，還有些促銷員
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