如何培訓醫(yī)藥促銷員-免費閱讀
【正文】 第四步：操作實施 —— 將計劃付諸實踐目前操作實施存在的問題培訓講解過于 “專業(yè) ”，照本宣科，不夠通俗易懂 ；跟班培訓目的不明確，考核不及時；培訓記錄不完整，主持人總結歸納能力差沒有很好的調動和發(fā)揮老促銷員的作用，現(xiàn)身說法不夠，缺乏有啟發(fā)的案例分析，講解不生動，過于教條終端主管能參與培訓的少，更多依賴促銷主管；適合老促銷員特點，能幫助他們提升，讓他們感興趣的培訓課題缺乏。具體實施開好晚例會的標準： “兩好一強 ”會場氣氛好、問題解決好，參與意識強開好晚例會的 “六要素 ”：準備充分開場形式精彩氛圍要求：人人發(fā)言搞模擬過程控制：啟發(fā)引導不跑題做好記錄結束總結個性化培訓 “四重點 ”：一類問題（某類共性問題）二個主管（促銷主管與終端主管分工又合作）三五個人（促銷員中小面積的存有共性問題，并直接影響其工作或狀態(tài)的幾個人事后跟進（問題找準，方法用對，培訓的目的就達到了）具體實施 “一幫一 ”培訓 “要、常、多 ”師傅要找準，問題要摸清徒弟常提問，師傅常跟緊主管多跟進，進步多肯定跟蹤培訓 “四方法 ”現(xiàn)場觀察加提問分析不足看過程耐心講解加示范定期回訪促改進第五步：評估跟進 培訓的目的：一是幫助員工提高認識；二是幫助員工獲取工作業(yè)績提升的相關知識和技能；三是幫助員工行為向積極向上的方向轉變。第三步：制定計劃目前制定計劃存在的問題：主題不明確，不能滿足要求，缺乏針對性人員集中不到位，還有些促銷員
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