如何培訓(xùn)醫(yī)藥促銷(xiāo)員-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-06 14:07本頁(yè)面
【正文】 根本沒(méi)做培訓(xùn)需求分析，或沒(méi)按要求做；不能根據(jù)培訓(xùn)需求分析去制定合理培訓(xùn)計(jì)劃；不能堅(jiān)持、為了檢查應(yīng)付填表；有培訓(xùn)需求分析及計(jì)劃，但又不嚴(yán)格執(zhí)行；培訓(xùn)需求分析及計(jì)劃不準(zhǔn)確；對(duì)老促銷(xiāo)員的培訓(xùn)缺乏方法，不能滿(mǎn)足要求用什么方式了解培訓(xùn)需求？終端走訪(fǎng)看仔細(xì)四種問(wèn)題細(xì)分析通過(guò)銷(xiāo)量看問(wèn)題四種方法看究竟（一）終端走訪(fǎng)看仔細(xì) —— 四看、四聽(tīng)n 四看：看主動(dòng)性強(qiáng)不強(qiáng)看服務(wù)是否規(guī)范看技巧是否到位看終端關(guān)系好不好n 四聽(tīng)： 聽(tīng)迎來(lái)送往時(shí)的用語(yǔ)是否準(zhǔn)確； 聽(tīng)詢(xún)問(wèn)顧客病癥或需求時(shí)的用語(yǔ)是否清楚； 聽(tīng)向顧客介紹產(chǎn)品功能時(shí)的用語(yǔ)是否明白； 聽(tīng)回答顧客提問(wèn)時(shí)的用語(yǔ)是否透徹。（二）四種問(wèn)題細(xì)分析終端走訪(fǎng)問(wèn)題銷(xiāo)量問(wèn)題日常收集問(wèn)題匯總整理問(wèn)題（三）通過(guò)銷(xiāo)量看問(wèn)題 —— 銷(xiāo)量分析 6方法 ：n 分析總量顯能力n 單品要和平均比n 兩類(lèi)（藥品和保健品）比重看技巧n 表滿(mǎn)量低挖潛力（銷(xiāo)量表填得多，但匯總后銷(xiāo)量不高）n 單日過(guò)高問(wèn)過(guò)程n 當(dāng)日單品幾個(gè)一（四）四種方法看究竟終端走訪(fǎng)問(wèn)題銷(xiāo)量問(wèn)題日常搜索 （促銷(xiāo)員自己提出培訓(xùn)要求、主管詢(xún)問(wèn)促銷(xiāo)員有什么問(wèn)題需要培訓(xùn)、小組長(zhǎng)對(duì)促銷(xiāo)員平時(shí)工作情況了解而反映的問(wèn)題 ……）匯總整理問(wèn)題 （平時(shí)在工作日之上的零散
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