如何培訓醫(yī)藥促銷員(文件)
【正文】 PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。具體實施開好晚例會的標準： “兩好一強 ”會場氣氛好、問題解決好，參與意識強開好晚例會的 “六要素 ”：準備充分開場形式精彩氛圍要求：人人發(fā)言搞模擬過程控制：啟發(fā)引導不跑題做好記錄結(jié)束總結(jié)個性化培訓 “四重點 ”：一類問題（某類共性問題）二個主管（促銷主管與終端主管分工又合作）三五個人（促銷員中小面積的存有共性問題，并直接影響其工作或狀態(tài)的幾個人事后跟進（問題找準，方法用對，培訓的目的就達到了）具體實施 “一幫一 ”培訓 “要、常、多 ”師傅要找準，問題要摸清徒弟常提問，師傅常跟緊主管多跟進，進步多肯定跟蹤培訓 “四方法 ”現(xiàn)場觀察加提問分析不足看過程耐心講解加示范定期回訪促改進第五步：評估跟進 培訓的目的：一是幫助員工提高認識；二是幫助員工獲取工作業(yè)績提升的相關(guān)知識和技能；三是幫助員工行為向積極向上的方向轉(zhuǎn)變。怎樣培訓促銷員培訓工作法則培訓工作 “五部曲 ”培訓工作法則 （ 兩個 4，三個 6）“四種途徑 ”找需求“四個類別 ”編內(nèi)容計劃明確 “六項目 ”實施要抓 “六要素 ”評估跟進 “分六步 ”培訓工作 “五步曲 ”n 了解需求 —— 誰需要培訓？ n 明確內(nèi)容 —— 培訓什么？n 制定計劃 —— 什么時候培訓？ （在哪培
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