如何培訓(xùn)醫(yī)藥促銷員(文件)
【正文】 PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。具體實施開好晚例會的標(biāo)準(zhǔn)： “兩好一強(qiáng) ”會場氣氛好、問題解決好，參與意識強(qiáng)開好晚例會的 “六要素 ”：準(zhǔn)備充分開場形式精彩氛圍要求：人人發(fā)言搞模擬過程控制：啟發(fā)引導(dǎo)不跑題做好記錄結(jié)束總結(jié)個性化培訓(xùn) “四重點(diǎn) ”：一類問題（某類共性問題）二個主管（促銷主管與終端主管分工又合作）三五個人（促銷員中小面積的存有共性問題，并直接影響其工作或狀態(tài)的幾個人事后跟進(jìn)（問題找準(zhǔn)，方法用對，培訓(xùn)的目的就達(dá)到了）具體實施 “一幫一 ”培訓(xùn) “要、常、多 ”師傅要找準(zhǔn)，問題要摸清徒弟常提問，師傅常跟緊主管多跟進(jìn)，進(jìn)步多肯定跟蹤培訓(xùn) “四方法 ”現(xiàn)場觀察加提問分析不足看過程耐心講解加示范定期回訪促改進(jìn)第五步：評估跟進(jìn) 培訓(xùn)的目的：一是幫助員工提高認(rèn)識；二是幫助員工獲取工作業(yè)績提升的相關(guān)知識和技能；三是幫助員工行為向積極向上的方向轉(zhuǎn)變。怎樣培訓(xùn)促銷員培訓(xùn)工作法則培訓(xùn)工作 “五部曲 ”培訓(xùn)工作法則 （ 兩個 4，三個 6）“四種途徑 ”找需求“四個類別 ”編內(nèi)容計劃明確 “六項目 ”實施要抓 “六要素 ”評估跟進(jìn) “分六步 ”培訓(xùn)工作 “五步曲 ”n 了解需求 —— 誰需要培訓(xùn)？ n 明確內(nèi)容 —— 培訓(xùn)什么？n 制定計劃 —— 什么時候培訓(xùn)？ （在哪培
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1