如何培訓(xùn)醫(yī)藥促銷(xiāo)員(文件)
【正文】 PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。具體實(shí)施開(kāi)好晚例會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)： “兩好一強(qiáng) ”會(huì)場(chǎng)氣氛好、問(wèn)題解決好，參與意識(shí)強(qiáng)開(kāi)好晚例會(huì)的 “六要素 ”：準(zhǔn)備充分開(kāi)場(chǎng)形式精彩氛圍要求：人人發(fā)言搞模擬過(guò)程控制：?jiǎn)l(fā)引導(dǎo)不跑題做好記錄結(jié)束總結(jié)個(gè)性化培訓(xùn) “四重點(diǎn) ”：一類(lèi)問(wèn)題（某類(lèi)共性問(wèn)題）二個(gè)主管（促銷(xiāo)主管與終端主管分工又合作）三五個(gè)人（促銷(xiāo)員中小面積的存有共性問(wèn)題，并直接影響其工作或狀態(tài)的幾個(gè)人事后跟進(jìn)（問(wèn)題找準(zhǔn)，方法用對(duì)，培訓(xùn)的目的就達(dá)到了）具體實(shí)施 “一幫一 ”培訓(xùn) “要、常、多 ”師傅要找準(zhǔn)，問(wèn)題要摸清徒弟常提問(wèn)，師傅常跟緊主管多跟進(jìn)，進(jìn)步多肯定跟蹤培訓(xùn) “四方法 ”現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察加提問(wèn)分析不足看過(guò)程耐心講解加示范定期回訪(fǎng)促改進(jìn)第五步：評(píng)估跟進(jìn) 培訓(xùn)的目的：一是幫助員工提高認(rèn)識(shí)；二是幫助員工獲取工作業(yè)績(jī)提升的相關(guān)知識(shí)和技能；三是幫助員工行為向積極向上的方向轉(zhuǎn)變。怎樣培訓(xùn)促銷(xiāo)員培訓(xùn)工作法則培訓(xùn)工作 “五部曲 ”培訓(xùn)工作法則 （ 兩個(gè) 4，三個(gè) 6）“四種途徑 ”找需求“四個(gè)類(lèi)別 ”編內(nèi)容計(jì)劃明確 “六項(xiàng)目 ”實(shí)施要抓 “六要素 ”評(píng)估跟進(jìn) “分六步 ”培訓(xùn)工作 “五步曲 ”n 了解需求 —— 誰(shuí)需要培訓(xùn)？ n 明確內(nèi)容 —— 培訓(xùn)什么？n 制定計(jì)劃 —— 什么時(shí)候培訓(xùn)？ （在哪培
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