實施價格策略培訓(xùn)教材-免費閱讀
【正文】 這一做法的高時之處是明確而有效地把握了消費者的心理 。 2023/2/6 40 零頭定價 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 心理定價策略 2023/2/6 41 整數(shù)定價 價值高的商品 定價 4008元 定價 3997元 2023/2/6 42 分檔定價 一檔 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 2023/2/6 43 聲望定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 2023/2/6 44 諾基亞 8800的定價 許久沒有新作的諾基亞經(jīng)典 8系列 ， 繼 8910i之后 ，“ 十年磨一劍 ” 精心打造了 2023年最具有貴族氣質(zhì)的8800， 雖然在功能方面無法與時下流行的智能手機媲美 ， 但作為諾基亞 8系列的接班人 ， 8800的身份就大不相同了 ， 上市初期就訂出天價 ， 零售價格就是其型號代碼： 8800元 。 隨行就市定價法 排外定價法 2023/2/6 38 新產(chǎn)品定價策略 撇指定價策略 撇脂定價策略即在新產(chǎn)品上市初期，把價格定得高出成本很多，以便在短期內(nèi)獲得最大利潤。 企業(yè)定價流程 企業(yè)定價是一種有計劃、有步驟的活動，其流程分為六大步驟。 ? 問題：沃爾瑪取勝的關(guān)鍵是什么？ 2023/2/6 啟示 ： ? ?１、價格是企業(yè)重要的競爭手段。另外，沃爾瑪還從顧客需要出發(fā)提供多項特殊服務(wù)以方便顧客購物。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 2023/2/6 3 營銷組合 4P 價格 產(chǎn)品 地點 促銷 產(chǎn)生收入 變化迅速 產(chǎn)生成本 變化緩慢 ?世上沒有不為減價兩分錢所動的品牌忠誠者。 2023/2/6 ? 沃爾瑪堅信“顧客第一”是其成功的精髓。其次，完善的物流管理系統(tǒng)使其大大降低了成本，加速了存貨周轉(zhuǎn)，成為天天低價的最有力的支持。 2023/2/6 Ch12 定價策略 12 影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素 ?影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素： ? 企業(yè)的營銷目標(biāo) ? 企業(yè)的營銷組合 ? 產(chǎn)品成本 影響企業(yè)定價的外部因素 ? 市場需求 ? 市場競爭 ? 政府力量 企業(yè)定價的流程與技巧 ? 定價目標(biāo) 是指企業(yè)通過制定一定水平的價格，
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