促進銷售策略培訓教材(存儲版)
【正文】 ?特征： ? 公眾關(guān)系 ? 傳播活動 ? 管理職能 37 37 公共關(guān)系與其他促銷方式比較特點 ? 間接促銷 ? 能獲得長期效應 38 38 公共關(guān)系的職能 ? 樹立企業(yè)形象，增強企業(yè)信譽 ? 加強企業(yè)同內(nèi)部、外部公眾的聯(lián)系，增進諒解和提高好感率 ? 促使企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟效益，提供社會整體效益 39 39 公共關(guān)系的方式 40 40 演講完畢，謝謝觀看！ 。 8 8 人員推銷 9 9 什么是人員推銷？ 美國市場營銷協(xié)會定義委員會的定義：指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能的購買者交談，做口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。 ? 拉策略 (pull) ? 主要通過廣告為主的促銷組合，把消費者吸引到企業(yè)的特定產(chǎn)品上來的促銷策略。 ? 特點 ? 收效迅速 ? 容易造成消費者的逆反心理 33 33 營業(yè)推廣的方式 對消費者的方式 提供咨詢性服務(wù) 現(xiàn)場服務(wù) 免費提供技術(shù)培訓 櫥窗、陳列、演示促銷 折價贈券 俱樂部和“金卡”制 贈送紀念品或樣品 實行“三包” 實行優(yōu)惠銷售 開辦“分期付款”銷售業(yè)務(wù) 對經(jīng)營者和銷售員的方式 展銷會和訂貨會 競賽 實行津貼 特別推銷金 紅利提成 交易折扣 贈送設(shè)備 34 34 營業(yè)推廣方案的評估 ? 從三個時期的銷售額進行比較 ? 營業(yè)推廣之前 ? 營業(yè)推廣期間 ? 營業(yè)推廣之后 35 35 公共關(guān)系
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1