促進(jìn)銷售策略培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?特征： ? 公眾關(guān)系 ? 傳播活動(dòng) ? 管理職能 37 37 公共關(guān)系與其他促銷方式比較特點(diǎn) ? 間接促銷 ? 能獲得長(zhǎng)期效應(yīng) 38 38 公共關(guān)系的職能 ? 樹立企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù) ? 加強(qiáng)企業(yè)同內(nèi)部、外部公眾的聯(lián)系，增進(jìn)諒解和提高好感率 ? 促使企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，提供社會(huì)整體效益 39 39 公共關(guān)系的方式 40 40 演講完畢，謝謝觀看！ 。 8 8 人員推銷 9 9 什么是人員推銷？ 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)的定義：指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能的購(gòu)買者交談，做口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 ? 拉策略 (pull) ? 主要通過廣告為主的促銷組合，把消費(fèi)者吸引到企業(yè)的特定產(chǎn)品上來的促銷策略。 ? 特點(diǎn) ? 收效迅速 ? 容易造成消費(fèi)者的逆反心理 33 33 營(yíng)業(yè)推廣的方式 對(duì)消費(fèi)者的方式 提供咨詢性服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 免費(fèi)提供技術(shù)培訓(xùn) 櫥窗、陳列、演示促銷 折價(jià)贈(zèng)券 俱樂部和“金卡”制 贈(zèng)送紀(jì)念品或樣品 實(shí)行“三包” 實(shí)行優(yōu)惠銷售 開辦“分期付款”銷售業(yè)務(wù) 對(duì)經(jīng)營(yíng)者和銷售員的方式 展銷會(huì)和訂貨會(huì) 競(jìng)賽 實(shí)行津貼 特別推銷金 紅利提成 交易折扣 贈(zèng)送設(shè)備 34 34 營(yíng)業(yè)推廣方案的評(píng)估 ? 從三個(gè)時(shí)期的銷售額進(jìn)行比較 ? 營(yíng)業(yè)推廣之前 ? 營(yíng)業(yè)推廣期間 ? 營(yíng)業(yè)推廣之后 35 35 公共關(guān)系
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