促進銷售策略培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 售目標(biāo) 信息決策 信息的產(chǎn)生 信息的評估與選擇 信息的制作 媒體決策 接觸度、頻率、效果 主要的媒體類型 特定的媒體工具 媒體的時間安排 活動評估 溝通效果 銷售效果 預(yù)算編制 量力而為法 銷售百分比法 競爭看齊法 目標(biāo)任務(wù)法 24 24 廣告目標(biāo)設(shè)定 ? 廣告目標(biāo)（ Advertising objective) ? 指在一定期限內(nèi)必須針對既定的消費者達到特定溝通任務(wù)。 ?特征： ? 公眾關(guān)系 ? 傳播活動 ? 管理職能 37 37 公共關(guān)系與其他促銷方式比較特點 ? 間接促銷 ? 能獲得長期效應(yīng) 38 38 公共關(guān)系的職能 ? 樹立企業(yè)形象，增強企業(yè)信譽 ? 加強企業(yè)同內(nèi)部、外部公眾的聯(lián)系，增進諒解和提高好感率 ? 促使企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟效益，提供社會整體效益 39 39 公共關(guān)系的方式 40 40 演講完畢，謝謝觀看！ 。 31 31 營業(yè)推廣 32 32 營業(yè)推廣 ? 概念 ? 又稱營業(yè)推銷，銷售促進，是除廣告、人員推銷和公共關(guān)系之外能有效地刺激消費者購買、提高促銷效率的一切活動。 ? 廣義的廣告，主要指廣告主以自辦或委托代辦的方式，通過口頭、文字、圖畫，實物陳列等多種形式，公開地向大眾傳播商品及勞務(wù)信息的宣傳手段。 3 小小鳥 3 ? 促銷的作用 ? 傳遞信息 ? 創(chuàng)造需求 ? 突出特色 ? 穩(wěn)定銷售 ? 促銷預(yù)算準(zhǔn)備 ? 量入為出法 ? 銷售量、利潤率百分比法 ? 競爭對待法 ? 目標(biāo)任務(wù)法
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