實(shí)施價(jià)格策略培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí) 價(jià) 格 等 級(jí) （ 2）、產(chǎn)品組合定價(jià) 2023/2/6 48 替代商品定價(jià) 提高暢銷商品價(jià)格； 降低滯銷商品價(jià)格 。 第二天是 8折銷售 ， 第三天 、 第四天是 7折銷售 ， 第五天 、 第六于是6折銷售 ， 最后一天是 1折銷售 。 實(shí)際上到打 2~3折的時(shí)候 ， 剩下來(lái)的東西都是那些實(shí)在賣不出去的貨色了 。 一般的顧客都在第一 、 二天先去看一看有沒(méi)有自己所需要的東西 ， 但并不匆忙買下 。 2023/2/6 50 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 季節(jié)折扣 業(yè)務(wù)折扣 推廣折扣 讓價(jià)策略 折扣定價(jià) 閱讀鏈接 ——精明的商人是這樣打折的 :首先定出打折銷售的日期 ， 假定總共是 16天 。 本以為定價(jià)過(guò)高 ， 購(gòu)買者寥寥 ， 沒(méi)想到產(chǎn)品上市一炮走紅 ， 成為 “ 富人們 ” 競(jìng)相購(gòu)買的寶貝 。 優(yōu)點(diǎn)： 在于能使產(chǎn)品憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)順利進(jìn)入市場(chǎng)，并且能在一定程度上阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)。 優(yōu)點(diǎn)： (1)獲得豐厚利潤(rùn)； (2)為降價(jià)策略排斥競(jìng)爭(zhēng)者或擴(kuò)大銷售提供可能。 周杰倫 南昌 演唱會(huì)座位圖 2023/2/6 26 地點(diǎn)差異定價(jià) 王菲 2023巡唱西安站 時(shí)間： ~ 場(chǎng)館：西安曲江國(guó)際會(huì)展中心 票價(jià)：貴賓區(qū)： 3999元 特區(qū)： 3600元 甲區(qū)： 2600元 乙區(qū)： 1600元 丙區(qū)： 1000元 丁區(qū)： 500元 小問(wèn)題： ?以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求差異定價(jià)： ? A、公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給與優(yōu)惠 ? B、在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)” ? C、對(duì)不同的花色、不同款式的商品所定的價(jià)格不同 ? D、對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給與的優(yōu)惠 ? E、劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同。 2023/2/6 17 附加 影響價(jià)格的主要因素 消費(fèi)者接受的極限水平（高限） 商品的成本水平 （低限） 價(jià)格水平 外部環(huán)境制約因素 內(nèi)部環(huán)境制約因素 2023/2/6 18 定價(jià)目標(biāo) 我認(rèn)為是 生存 是 利潤(rùn) 是 銷售增長(zhǎng) 是 質(zhì)量和服務(wù) 各位同仁， 你們認(rèn)為我們 公司 的定價(jià)目標(biāo)是什么 ？ 是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 俯首稱臣 設(shè)置壁壘 ， 不讓其它人進(jìn)來(lái) 2023/2/6 19 定價(jià)目標(biāo) ? 利潤(rùn)目標(biāo) ? 短期
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