促進(jìn)銷售策略培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 4 4 促銷組合策略 5 5 促銷組合 人員推銷 公共關(guān)系 營業(yè)推廣 營銷廣告 6 6 企業(yè)選擇最佳促銷組合時考慮的因素 ? 目標(biāo)市場 ? 企業(yè)提供的費(fèi)用 ? 商品的性質(zhì) ? 商品的市場生命周期 7 7 促銷的基本策略 ? 推策略 (push) ? 主要通過以人員推銷為主的促銷組合，把商品推向市場的促銷策略。 促銷的實(shí)質(zhì)是營銷者與購買者之間的信息溝通 。 10 10 人員推銷的步驟 尋找識別 前期調(diào)查 試探接觸 介紹示范 排除障礙 成交 后續(xù)工作 11 11 推銷人員的職責(zé) ? 保持老顧客，吸引新顧客 ? 溝通買賣雙方聯(lián)系，傳播情報(bào)信息 ? 銷售 ? 提供售前、售后服務(wù)，提高企業(yè)信譽(yù) 12 12 對推銷人員的要求 ? 勤奮愛崗 ? 要有豐富的市場知識 ? 要有豐富的公共關(guān)系和企業(yè)知識 ? 要有產(chǎn)品方面的知識 ? 要有一定的銷售藝術(shù) 13 13 ? 培訓(xùn)的共同目標(biāo) ? 培訓(xùn)的具體目標(biāo) ? 推銷人員培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 市場資料 ? 本企業(yè)資料 ? 產(chǎn)品資料 ? 了解銷售程序和責(zé)任 ? 推銷的技巧與藝術(shù) ? 訓(xùn)練方法 ? 集體訓(xùn)練和個人 訓(xùn)練 ? 訓(xùn)練效果評價 推銷人員的培養(yǎng) 14 14 推銷人員的四大素質(zhì) ? 內(nèi)在動力 對成功的渴望 ? 競爭型 、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型、關(guān)系型 ? 事實(shí)上多數(shù)優(yōu)秀的推銷員或多或少屬于其中的某一個類型 ? 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) ? 完成推銷的能力 ? 建立關(guān)系的能力 ? 站在顧客的立
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