促銷策略培訓教材-wenkub.com
2025-02-06 14:38 本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 12時 0分 32秒 12:00:3226 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 0分 32秒 12:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:00:3212:00:3212:002/26/2023 12:00:32 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時 0分 :00February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :00:3212:00Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 制造商 中間商 消費者 一、銷售促進的含義 3/24/2023 55 吸引顧客，效果明顯 刺激需求的有效輔助手段 短期效果，難以樹立長期的效應(yīng) 二、銷售促進的特點 3/24/2023 56 3/24/2023 57 制造商 — 中間商 增加進貨量：對銷售努力大，倉儲空間有限，留給對手空間小 貨架：稀缺資源貨架空間質(zhì)量 新產(chǎn)品上市：盡快被中間商接受 銷售波動：支持淡季加大銷售力度 3/24/2023 58 3/24/2023 59 零售商 — 消費者 吸引客流量：折扣、特價、低價 忠誠度：積分、會員等 銷售額波動：每天、周、月、季度、年 3/24/2023 60 3/24/2023 61 向消費者推廣的方式： ? 贈送樣品 ? 贈送代價券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈品 ? 商品展銷 ? 有獎銷售 ? 降價銷售 四、銷售促進的方式 3/24/2023 62 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎勵 四、銷售促進的方式 3/24/2023 63 選擇適當?shù)姆绞剑? 確定合理的期限； 禁忌弄虛作假； 注重中后期宣傳。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長期活動。 ? 公關(guān)的主體：組織 ? 公關(guān)的對象：公眾、職員 ? 公關(guān)的工具：媒介 3/24/2023 48 二、公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 廣告促銷效果的測定 ，是以商品銷售量（額） 增減幅度作為衡量標準的。 鞏固老客戶，開發(fā)新顧客。你的衣著、言談、情感、禮節(jié) 等一定要綜合反映出你的熱情、誠肯、禮貌、大方、修養(yǎng)、 關(guān)心、整潔的形象。 姆 3/24/2023 23 推銷人員的來源 來自企業(yè)內(nèi)部 從企業(yè)外部招聘 推銷人員的培訓 常用的方法： 講授培訓 模擬培訓 實踐培訓 三、推銷人員的選擇與培訓 3/24/2023 24 四、人員推銷的形式、對象與策略 （一）形式 ? 上門推銷 ? 柜臺推銷 ? 會議推銷 （二）對象 ? 消費者 ? 生產(chǎn)用戶 ? 中間商 （三）策略 ? 試探性策略 ? 針對性策略 ? 誘導性策略 3/24/2023 25 推銷理念與技巧（一） 態(tài)度決定成敗，態(tài)度產(chǎn)生力量！ 美國哲人富蘭克林：“良好的態(tài)度對于事業(yè)和社 會的關(guān)系就猶如機油對機器一樣重要。但大多數(shù)推銷都經(jīng)歷以下幾個階段： （供參考） 人員推銷的過程 3/24/2023 22 二、推銷人員的素質(zhì) ? ，勇于進取。如果按人均每 瓶消費計算，全國則有三四千萬人吃過腦白金！ 3/24/2023 12 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。 ? 市場傳播 是企業(yè)（傳者）有計劃、有目的地與目標市場、利益相關(guān)者（受眾）交流信息，進行溝通。 ?
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