【正文】 定價(jià)法 ―― 在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略 價(jià)格 高 低 介紹期 （認(rèn)購(gòu)期） 成長(zhǎng)期 （開盤期） 成熟期 （熱銷期） 衰退期 （收尾期） 介紹期 創(chuàng)新產(chǎn)品要獲得成功，必須對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行培養(yǎng)教育 展示產(chǎn)品的價(jià)值 低價(jià)引起關(guān)注 吸引初始購(gòu)買者 產(chǎn)生購(gòu)買數(shù)量 產(chǎn)生傳播 成長(zhǎng)期及成熟期 產(chǎn)品價(jià)值得到認(rèn)同 客戶面全面打開 完成價(jià)格的攀升 衰退期 剩余產(chǎn)品，清盤銷售，收回資金。 結(jié)論： 金碧湖畔為創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)南區(qū)實(shí)樓樣板區(qū)未完成的情況下，采用相對(duì)較低價(jià)入市的方式，迅速引起關(guān)注，增加市場(chǎng)認(rèn)同度，產(chǎn)生大量購(gòu)買，確定項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，從而為后期價(jià)格的攀升打下良好的基礎(chǔ)。 金碧湖畔面市初期，價(jià)值體現(xiàn)不完善，以高姿態(tài)、低價(jià)位入市，吸引大量機(jī)會(huì)型購(gòu)買者，產(chǎn)生傳播，使項(xiàng)目的價(jià)值充分體現(xiàn)，最終完成向高價(jià)位的順利過渡。 二、金碧湖畔定價(jià)原則 南區(qū)最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)均價(jià) 12023元 /平米 南區(qū)開盤均價(jià)： 10500元 /平米 銷售價(jià)格計(jì)算方式： 按地上住宅面積計(jì)算銷售總價(jià)，地下室及平臺(tái)、內(nèi)庭院、花園等均 為贈(zèng)送 影響購(gòu)買因素排序： ①景觀 ④戶型 ②居住舒適尺度 ⑤會(huì)所利用機(jī)會(huì)度 ③園林私家專屬程度 ⑥其他 以景觀位置為主要評(píng)價(jià)指標(biāo)，按影響購(gòu)買各項(xiàng)因素序列對(duì)各 單體 進(jìn)行綜合評(píng)估，劃分價(jià)格等級(jí)，分類歸位。 三、單體定價(jià) 分布區(qū)域 一類別墅 湖畔豪宅 二類別墅 沿湖、沿綠化帶 三類別墅 沿宅間綠化帶、宅間綠化組團(tuán) 四類別墅 其他位置 五類別墅 沿規(guī)劃道路 說明 住于社區(qū)南區(qū)中心湖內(nèi)側(cè)，與湖面直接接觸，景觀極佳，為本案的豪宅產(chǎn)品，應(yīng)為本項(xiàng)目售價(jià)最高的別墅，單價(jià)可高出二類別墅 3000元 ，與湖面隔環(huán)湖路相望，一側(cè)景觀良好，應(yīng)為本項(xiàng)目售價(jià)次之的別墅。 ，一側(cè)為 50寬的綠化帶，生態(tài)環(huán)境良好，景觀視野好，還可有較大的花園賠送面積，應(yīng)為本項(xiàng)目售價(jià)次之的別墅。 位于區(qū)內(nèi)各組團(tuán)間綠化隔離帶兩側(cè)的別墅，別墅一側(cè)間距較大，視野條件良好。 其庭院三側(cè)均為其它別墅、一側(cè)為區(qū)內(nèi)道路，別墅間間距較近，無特別景觀設(shè)計(jì)。 其位于別墅區(qū)的邊緣，社區(qū)歸屬感差，加之臨市政規(guī)劃路，受噪音及灰塵的影響較重，所以其為本社區(qū)位置較差的別墅。為本案售價(jià)最低的產(chǎn)品。 建議單價(jià) 18000元 15000元 11000－12800元 11000－12023元 9000－11200元 注： 別墅的等級(jí)劃分是相對(duì)動(dòng)態(tài)，它會(huì)因其某些有利于影響購(gòu)買的因素得到加強(qiáng)而得以提升。 如位于小區(qū)邊緣別墅，如能將小區(qū) 代征市政綠化帶劃入別墅贈(zèng)送私家園林范圍內(nèi) ，可直接提升該類產(chǎn)品的等級(jí)分，如 五類別墅將提升至四類別墅 ，且有效促進(jìn)銷售。 四、銷售計(jì)劃及推盤方案 總銷售面積： 平方米 時(shí)間 工程進(jìn)度 推盤方案 均價(jià) 銷售 率 銷售額 (合同簽約額） 約合套數(shù)（ 400萬一套） 6月 25－8月 北區(qū)樣板區(qū)完成 主推東南區(qū)域 21% 81909972 20 9月－ 10月 南區(qū)樣板區(qū)完成 主推西南區(qū)域 25% 105302900 26 11月－12月 入住 主推東北區(qū)域 20% 94675276 24 2023年總計(jì) 現(xiàn)房 11413 66% 281888148 70 2023年 現(xiàn)房 主推西北區(qū)域 34% 170262504 南區(qū)總計(jì) 12023 100% 452150652 分階段銷控及價(jià)格策略 見 EXCEL表格 第七部分 銷售組織 一、銷售準(zhǔn)備期（ 2月中－ 3月末） 銷售經(jīng)理、策劃專案進(jìn)場(chǎng)：完成前期答客問及相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃、資料，各種銷售流程、管理制度的制定。 二、招聘及培訓(xùn)期（ 3月末至 6月初） 3月底完成招聘：銷售人員、客服人員等。 4月初進(jìn)行首輪培訓(xùn)及考核：項(xiàng)目部分、專業(yè)知識(shí)部分、針對(duì)客群部分、銷售流程及規(guī)章制度等。 4月中旬第二輪培訓(xùn)及考核：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)，接訪流程、沙盤講解、樣板間講解等。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的客戶積累工作。 三、銷售期（ 6月中旬） 制定銷售考核指標(biāo)及獎(jiǎng)懲制度，完成銷售任務(wù)。 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:18:4503:18:4503:182/25/2023 3:18:45 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:4503:18Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :18:4503:18:45February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時(shí) 18分 45秒 03:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 18分 :18February 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 3時(shí) 18分 45秒 03:18:4525 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 18分 45秒 上午 3時(shí) 18分 03:18: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:18:4503:18:4503:182/25/2023 3:18:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:4503:18Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:4503:18:45February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時(shí) 18分 45秒 03:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 18分 :18February 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 3時(shí) 18分 45秒 03:18:4525 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 18分 45秒 上午 3時(shí) 18分 03:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:18:4503:18:4503:182/25/2023 3:18:45 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:4503:18Feb2325Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:4503:18:45February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時(shí) 18分 45秒 03:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 3時(shí) 18分 :18February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 3時(shí) 18分 45秒 03:18:4525 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 18分 45秒 上午 3時(shí) 18分 03:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴