北京亞北區(qū)金碧湖畔ⅱ期整體推廣策略提報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-01-21 14:30本頁(yè)面
【正文】 22年 7月 31千實(shí)現(xiàn)銷售合同額 （約 50套），其中， 2022年 12月 31前實(shí)現(xiàn)銷售 2億元（約 30套），回款 銷售價(jià)格： 成交均價(jià)超過 13000元 /平方米 ? 廣告推廣助力開發(fā)商完成銷售目標(biāo)。 ? 建立更明晰的項(xiàng)目形象，形成友好的、深入人心的推廣形象。 ? 根據(jù)銷售進(jìn)程，策略整合，戰(zhàn)術(shù)細(xì)化，實(shí)現(xiàn)合理市場(chǎng)消化。 [ 推廣目標(biāo) ] 推廣階段劃分 2022/08 2022/09 2022/07 2022/12 開盤預(yù)熱期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 9月 22日開盤 屬重大節(jié)點(diǎn) 明修棧道 暗度陳倉(cāng) 形象力 銷售力 ?戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略配合形成強(qiáng)勢(shì)推廣 ?配合銷售節(jié)點(diǎn) ?根據(jù)實(shí)際情況靈活機(jī)動(dòng) ?支持別墅產(chǎn)品銷售 ?提升項(xiàng)目形象 ?為明年銷售做好鋪墊 [ 推廣執(zhí)行戰(zhàn)略 ] 公關(guān)：跟據(jù)不同圈層做針對(duì)性推廣 網(wǎng)絡(luò)：持續(xù)市場(chǎng)聲音，深入解析產(chǎn)品。 新聞：深入闡述產(chǎn)品品質(zhì) 強(qiáng) 勢(shì) 推 廣 紙媒：提升知名度， 傳播核心競(jìng)爭(zhēng)力 戶外：信息告知，擴(kuò)大影響力 賣場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)建立信賴感 [ 戰(zhàn)術(shù)組合 ] 各階段推廣內(nèi)核 2022/08 2022/09 2022/07 2022/12 開盤預(yù)熱期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 開盤前與客戶進(jìn)行潛溝通，為項(xiàng)目開盤做準(zhǔn)備；攔截并積累客戶；深度溝通有效客戶，實(shí)現(xiàn)提前認(rèn)購(gòu)。 釋放預(yù)熱階段積累的銷售勢(shì)能，并順勢(shì)引爆項(xiàng)目形象； 加強(qiáng)市場(chǎng)熱度與深度建設(shè)，鞏固項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)銷售峰值。 對(duì)意向客戶進(jìn)行深度挖掘，促使成交； 利用以老帶新和其他優(yōu)惠手段減弱市場(chǎng)聲音減弱對(duì)項(xiàng)目的影響。 本案在 912月是最重點(diǎn)的推廣時(shí)期，因此，我們將在這三個(gè)月中下大力氣，花大價(jià)錢（ 1050萬的 70%80%）做好推廣工作，在完成今年銷售任務(wù)的同時(shí)，為明年繼續(xù)銷售做好鋪墊工作。 開盤預(yù)熱期： 2022年 9月 22日之前 推廣目標(biāo)：制造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)聲音，建立項(xiàng)目氣質(zhì)， 為開盤做好充分蓄客準(zhǔn)備 推廣手段： 戶外：項(xiàng)目形象氣質(zhì)的首次展現(xiàn)（裕祥路廣告牌、京承單立柱、彩虹大橋單立柱、 楊林出口廣告牌 ） 公關(guān)：盛大開盤活動(dòng) +蒙特梭利國(guó)際幼兒園開園 +LV品鑒酒會(huì) 紙媒：開盤預(yù)熱，形象推出（ 9月 《 中國(guó)之翼 》 、 《 紅地產(chǎn) 》 、 《 奢華居室 》 ） 新聞：開盤預(yù)熱，項(xiàng)目整體介紹，引起業(yè)內(nèi)外關(guān)注 賣場(chǎng)：開盤前期賣場(chǎng)準(zhǔn)備，貳期銷售道具到位 網(wǎng)絡(luò)：輔助宣傳，為開盤預(yù)熱（新浪首頁(yè)文字鏈） 推廣目標(biāo)：高調(diào)入市，將項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)打透，采取廣撒網(wǎng)的 宣傳方式，加強(qiáng)市場(chǎng)熱度與深度建設(shè)，鞏固項(xiàng)目形 象，實(shí)現(xiàn)銷售峰值。 開盤強(qiáng)銷期： 2022年 9月 23日 12月 31日 推廣手段： 戶外：突出項(xiàng)目核心利益點(diǎn)，同時(shí)將形象鞏固（裕祥路廣告牌、京承單立柱、彩虹大橋單立柱、滟瀾山項(xiàng)目附近看板、 ISB學(xué)校路口看板） 紙媒： 11月份紙媒強(qiáng)力跟進(jìn)，淡季時(shí)停止 公關(guān)：結(jié)合節(jié)日或銷售需要，舉辦小規(guī)模主題活動(dòng) 新聞：根據(jù)公關(guān)活動(dòng)或銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行定向報(bào)道 賣場(chǎng)：做好到訪人數(shù)激增的準(zhǔn)備，物料準(zhǔn)備到位 網(wǎng)絡(luò)：輔助宣傳，持續(xù)市場(chǎng)聲音 （新浪首頁(yè)文字鏈） 2022年 912月紙媒投放計(jì)劃 10月 紙媒投放： 《 中國(guó)之翼 》《 南方航空 》《 港龍航空 》《 紅地產(chǎn) 》《 奢華居室 》 9月 紙媒投放： 《 中國(guó)之翼 》《 紅地產(chǎn) 》《 奢華居室 》 11月 紙媒投放： 《 南方航空 》《 港龍航空 》《 奢華居室 》 12月 紙媒投放： 《 中國(guó)之翼 》《 南方航空 》《 港龍航空 》《 奢華居室 》 推廣目標(biāo)：對(duì)意向客戶進(jìn)行深度挖掘，促使成交；利用以老帶新 和其他優(yōu)惠手段減弱市場(chǎng)聲音減弱對(duì)項(xiàng)目的影響。 持續(xù)銷售期： 2022年 1月 1日 7月 31日前 為了更加明確在推廣階段內(nèi)的推廣主題和動(dòng)作，我們將以戶外路牌為例，解析 11月階段訴求。 由于銷售及推廣階段的劃分相對(duì)粗略，我們將在適當(dāng)?shù)碾A段推出不同主題，將今年內(nèi)的路牌更換階段詳述如下： 9月 1日 9月 15日：項(xiàng)目形象面世 9月 16日 10月 10日：強(qiáng)調(diào)開盤，公開信息 10月 11日 11月 30日：以樣板間設(shè)計(jì)所引發(fā)的項(xiàng)目氣質(zhì) 12月 1日 12月 31日：預(yù)熱 2022，兼顧項(xiàng)目氣質(zhì) 9月 1日 9月 15日：項(xiàng)目形象面世 9月 16日 10月 10日：強(qiáng)調(diào)開盤，公開信息 10月 11日 11月 30日：以樣板間設(shè)計(jì)所引發(fā)的項(xiàng)目氣質(zhì) 12月 1日 12月 31日：預(yù)熱 2022，兼顧項(xiàng)目氣質(zhì) Thank you!
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1