【正文】 2023年 2月 25日星期六 3時 18分 45秒 03:18:4525 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :18:4503:18Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 25日星期六 3時 18分 45秒 03:18:4525 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:4503:18:45February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4月中旬第二輪培訓(xùn)及考核：進入現(xiàn)場，進行實操培訓(xùn)，接訪流程、沙盤講解、樣板間講解等。 如位于小區(qū)邊緣別墅，如能將小區(qū) 代征市政綠化帶劃入別墅贈送私家園林范圍內(nèi) ，可直接提升該類產(chǎn)品的等級分，如 五類別墅將提升至四類別墅 ，且有效促進銷售。 其庭院三側(cè)均為其它別墅、一側(cè)為區(qū)內(nèi)道路，別墅間間距較近，無特別景觀設(shè)計。 二、金碧湖畔定價原則 南區(qū)最終實現(xiàn)目標(biāo)均價 12023元 /平米 南區(qū)開盤均價： 10500元 /平米 銷售價格計算方式： 按地上住宅面積計算銷售總價，地下室及平臺、內(nèi)庭院、花園等均 為贈送 影響購買因素排序： ①景觀 ④戶型 ②居住舒適尺度 ⑤會所利用機會度 ③園林私家專屬程度 ⑥其他 以景觀位置為主要評價指標(biāo)，按影響購買各項因素序列對各 單體 進行綜合評估，劃分價格等級，分類歸位。已完成部分資源鎖定 交通指示系統(tǒng)：方案已完成，正在制作審批中。 五、直投 精準(zhǔn)的客戶選擇，直接的傳播效果，較少的資金投入。 三、 持續(xù)強銷期 2023年 9月 — 2023年 12月 公關(guān)活動 推廣策略 第五部分 第一階段（ 46月）營銷推廣細(xì)案 工程進度與營銷進度對照表 時間結(jié)點 4月 10日 4月 20日 4月 30日 5月 6月 展賣空間 基礎(chǔ)裝修完 成 內(nèi)部擺放 園林 樣板間及售樓 中心開放 品牌建構(gòu) 建立亞洲別墅市場 地位 廣告運動 亞洲別墅 一層半的亞洲別墅 文本資料 簡易樓書 戶型單頁 精裝樓書 銷講資料 論壇觀點集 公共關(guān)系 及軟文 產(chǎn)品新聞發(fā)布會 三國四方別墅論壇 北大 EMBA同學(xué)聯(lián)誼會 別墅與中國人居趨勢論壇 亞洲別墅現(xiàn)場觀摩會 開盤活動 住宅建筑趨勢論談 其它公關(guān)活動 推廣層面 硬廣 /戶外 /網(wǎng)絡(luò) /軟文 /公關(guān) /直投 一、戶外媒體 戶外媒體是此階段推廣的重中之重，具有實效性強，千人成本相對較低的優(yōu)點。 ⑵ 全方位宣傳推廣策略的執(zhí)行 ⑶ 公關(guān)活動 、 數(shù)據(jù)庫營銷的執(zhí)行 ⑷ 銷售策略 、 價格策略的執(zhí)行 ⑸ 銷售組織的管理與執(zhí)行力 ⑹ 銷售工具的完善 。 ： 項目形象初建。充分展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢與居住價值，理念著眼，細(xì)節(jié)著手，是我們的產(chǎn)品主義制勝的策略核心 性價比是最有力的武器 觀念營銷的整合執(zhí)行 體驗營銷的全面提升 金碧湖畔成功營銷要素提煉 在 產(chǎn)品競爭力 、 現(xiàn)場打擊力 、 宣傳推廣力 及 價格策略 四大要素中，產(chǎn)品的競爭力和現(xiàn)場打擊力度是當(dāng)前別墅項目營銷的 基本要求 。 一本觀點集 設(shè)計師、建筑學(xué)家、社會學(xué)者、哲學(xué)者及評論家在研討會及其他集會場合、報刊、雜志上的各類相關(guān)評論及文章，以及設(shè)計師的理念與主旨，集粹成書。 【 觀念營銷 】 觀念營銷成功運作不僅在于提出代表先進文化精神、居住價值或生活方式的觀念，更在于通過有力精準(zhǔn)的宣傳推廣的執(zhí)行，實現(xiàn)觀念在市場的廣泛的傳播，形成社會廣泛的關(guān)注，進而得到市場的認(rèn)同，實現(xiàn)引領(lǐng)消費 第二步： “場”營造及傳播 亞洲別墅 321原則 1. 價值觀念的提出 ： 2. 倡導(dǎo)全新的居住理念，塑造差異化的市場形象 賦予一個全新的產(chǎn)品概念 —— 亞洲別墅 提煉一個全新的文化精神理念 —— 亞洲別墅的國際觀，倡導(dǎo)超越東西文化的筑居精神 一層半的亞洲別墅 （亞洲別墅產(chǎn)品建筑 風(fēng)格化解構(gòu)） 內(nèi)庭 /半圍合 / 多庭院 / 一層半 /建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié) /產(chǎn)品特性體現(xiàn)亞洲文化 營銷考量原則：從營銷層面考量，觀念需具備話題性、成熟性、創(chuàng)新性、事件性，具備令金碧湖畔迅速引起關(guān)注成為市場追捧的可塑性 以成熟的建筑思想、表現(xiàn)手法倡導(dǎo)新亞洲筑居的國際觀 開放與內(nèi)斂的融合 價值觀念的必備條件 產(chǎn)品價值 2. “場”的營造及傳播 — 321原則 三大論壇 兩大營銷事件 一本觀點集 一個代言人 建筑學(xué)術(shù)角度 地產(chǎn)專業(yè)角度 社會人文角度 住宅建筑趨勢論壇 6月舉辦 (世界建筑導(dǎo)報主辦 ) 傳播 :專業(yè)雜志 /網(wǎng)絡(luò) 硬軟結(jié)合方式 三國四方別墅論壇 2023別墅 “華山論劍” 4月舉辦 (安家 /新地產(chǎn)主辦 ) 傳播 :專業(yè)雜志 /主流報紙 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式 三大論壇 中國人居價值與別墅發(fā)展論壇5月舉辦 (經(jīng)濟觀察報主辦 ) 傳播 :人文類雜志 /主流報紙 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式 從建筑學(xué)術(shù)的角度剖析別墅形態(tài)發(fā)展趨勢，從理論高度詮釋“亞洲別墅”建筑思想，使之成為當(dāng)代筑居精神的成熟、先進、國際化的代表作。 【 觀念營銷 】 【 觀念營銷 】 朱偉 —— 生活方式 著名《三聯(lián)生活周刊》總監(jiān)，創(chuàng)導(dǎo)一本號稱精英知識分子的精神家園的雜志，雜志不遺余力地在文化、思想、建筑、娛樂、科技、政治、文學(xué)等全方位鼓吹精英生活方式，傳播人文精神。 【 觀念營銷】 觀念營銷 主旨 先營銷“有價值的觀念” —— 完成我們所倡導(dǎo)的產(chǎn)品精神 —— 一個有價值的觀念的形成與傳播 再營銷“有價值的商品” —— 完成我們所打造的產(chǎn)品 —— 一個有價值的生活空間的消費 觀念營銷的精髓 營造一個“場” —— 形成“有價值的觀念”的確立與傳播 “場”的形成 —— 由項目外圍在各自領(lǐng)域擁有話語權(quán)的代表人物組成 馬友友 —— 國際化氣質(zhì) 國際頂尖的旅美華裔大提琴家，他最大的目標(biāo)就是將音樂化為溝通的語言，跨越世界不同種族。 戶內(nèi)體驗 五個個性化精裝樣板間， 體驗全新空間感受。 以“產(chǎn)品主義”為基礎(chǔ)的營銷策略的必需 體驗營銷 別墅成功營銷的基本要素 市場特性 傳播過度、信息 麻木 客群特性 高端、知識、 成熟、理性、國際 觀念營銷 體驗營銷 什么是體驗營銷 令客戶通過實體、實景充分參與、品味、體驗來自產(chǎn)品本身及其附加值的各個方面、各個層次的感受。 戰(zhàn)略定位 塑造 第一陣營 的產(chǎn)品 價值 及形象力 實現(xiàn) 第二陣營 產(chǎn)品的 價格 競爭力 即：強勢塑造金碧湖畔作為第一陣營產(chǎn)品的產(chǎn)品形象力及建筑精神附加值，令其成為北京市場上著名的有領(lǐng)導(dǎo)力的別墅品牌，采用第二陣營產(chǎn)品的價格策略，從而突顯高性價比，以達(dá)到迅速形成對市場的沖擊力及競爭力 市場 產(chǎn)品 觀念 區(qū)域 價值 包裝 提煉 關(guān)注度 小眾傳播 熱銷 大眾傳播 金碧湖畔整合營銷的戰(zhàn)略思路 營銷戰(zhàn)略解析 隨著別墅市場的快速更替發(fā)展，高端消費市場已經(jīng)具備了感知世界前沿居住文化的能力和眼光，并在一批當(dāng)下中國各個領(lǐng)域掌握話語權(quán)的精英份子帶領(lǐng)下，開始尋找真正擁有價值的當(dāng)代筑居精神。 北京地產(chǎn)市場最大特點是 — 傳播過度 所以，在營銷推廣過程中， 尤其是針對高端客群 的宣傳推廣中 最大的爭奪點是 —— 社會關(guān)注度 最大的關(guān)鍵點是 —— 在目標(biāo)客群心中的地位 市場傳播狀態(tài)過度，目標(biāo)客群對信息的麻木，決定了只有創(chuàng)新的、代表先進文化價值觀與思想的、區(qū)別于現(xiàn)狀市場產(chǎn)品的、具有引領(lǐng)市場與消費觀的項目才能迅速得到社會的關(guān)注，從而促使目標(biāo)客群到訪，才可能創(chuàng)造被我們的產(chǎn)品所打動的機會。 他們 —— 優(yōu)雅、智慧、成功、前瞻 總之，他們是精神境界、學(xué)識眼光、事業(yè)成就、品位