【正文】 2023年 3月 16日星期四 1時 24分 35秒 13:24:3516 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 16日星期四 下午 1時 24分 35秒 13:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :24:3513:24Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 1時 24分 35秒 13:24:3516 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 16日星期四 下午 1時 24分 35秒 13:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:24:3513:24:3513:24Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:24:3513:24:3513:243/16/2023 1:24:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 24分 35秒 下午 1時 24分 13:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 1時 24分 :24March 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :24:3513:24:35March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:3513:24Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第二階段：強銷攻勢 第三階段啟動戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實施時間 項目配合促銷的廣告 針對項目特點、客群細分進行的廣告攻勢 8月 軟文計劃 針對項目特點、客群細分進行的軟文攻勢 8月 新的宣傳資料 根據(jù)新銷售情況建立的銷售資料 8月 DM投放策略 更廣泛的攻擊渠道開始投放 811月 廣播 針對項目特點、客群細分進行的廣播攻勢 811月 會員俱樂部 建立亞洲別墅俱樂部 8月 十一活動 10月 第三階段：品牌建立 05年 12月以后 第四階段：品牌之路 2023年 12月以后 最終目標(biāo)：塑造品牌形象 形成品牌銷售力 在新形象樹立后，本案的銷售將釋放強大的銷售勢能，而最終形成真正的品牌口碑，形成品牌熱銷的深厚積淀，消化剩余戶型的同時，為以后項目的銷售打下良好的基礎(chǔ)。 三大公關(guān)活動 產(chǎn)品層面 《安家》雜志合作舉辦 中國別墅發(fā)展趨勢論壇 建筑界層面 業(yè)內(nèi)層面 金碧湖畔 亞洲別墅 產(chǎn)品媒體發(fā)布會 《世界建筑》或《經(jīng)濟觀察報》合辦 中國別墅建筑空間研討會 第二階段：強銷攻勢 05年 8月－ 05年 11月 第二階段：強銷攻勢 最終目標(biāo)：多渠道配合，實現(xiàn)強銷 本案在確立項目高端形象、市場地位及話語權(quán)的基礎(chǔ)上，整合資源，進行多渠道密集傳播，實現(xiàn)對細分階層的精準(zhǔn)打擊策略。 直投：開盤前期及強銷階段進行目標(biāo)客群投放。 硬廣：主要以雜志媒體硬廣配合軟文形式發(fā)布， 《北京青年報》少量投入，確項目高端形象和市場地位。 在表達項目特點過程中，完成項目亞洲別墅氣質(zhì)的構(gòu)建，確定本案的話語方式及品牌個性。 05年06年0 6 年以后項目推廣預(yù)算（即： 3450萬）按推廣年度分配 ： 05推廣預(yù)算比例： 53% 即： 1830萬元 06推廣預(yù)算比例： 34% 即： 1168萬元 06以后推廣預(yù)算比例： 13% 即： 452萬元 三、 05年推廣計劃 Strategies Plan 形象確立 3－ 7月 多渠道整合 主導(dǎo)戶型推薦 目標(biāo)：多渠道攻勢 項目描述 銷售高潮 強銷 8月－ 11月 樹立亞洲別墅形象 確立高端市場地位 目標(biāo)：客群描述 文化營造 品牌建立 12月后 建立品牌地位 消化剩余戶型 目標(biāo)： 提升品牌文化 為新項目樹立口碑 第一階段 第二階段 第三階段 第一波攻擊 目標(biāo)：確立市場地位 四、攻勢風(fēng)暴 Offensive 第二波攻擊 目標(biāo)：強銷攻勢 第二波 第三波 第一波 第三波攻擊 目標(biāo)：品牌文化 推廣軸線 時 間： 05年 3－ 7月 8－ 11月 12月以后 營銷力度曲線 成交狀況曲線 目標(biāo) 產(chǎn)品推進 硬性廣告 公關(guān)活動 軟性文章 直投 文本資料 展賣空間 銷售計劃 戶外媒體 網(wǎng)絡(luò)宣傳 產(chǎn)品線 營銷線 推廣線 整合推廣手段的運用 推廣費用營銷預(yù)算建議表（ 05年） 項目名稱 費用比例 費用估算 支出說明 賣場及現(xiàn)場包裝 3% 55萬 賣場是本案形象建立的重點 部分 各類廣告印刷品 % 50萬 將會出現(xiàn)特殊材質(zhì)及非常規(guī) 營銷資料 戶外媒體 54% 1000萬 推廣渠道的重中之重 主流媒體： 《北京青年報》 % 125萬 建造影響力與知名度的必要平臺 非主流媒體： 針對性強的專業(yè)報紙及雜志 % 200萬 最主要的推廣輔助手段 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放 6% 100萬 必不可少 軟文 % 50萬 主力營銷手段之一 DM及短信 % 60萬 主力營銷手段之一 公關(guān)及促銷活動 % 160萬 主力營銷手段之一 其它機動費用 % 30萬 費用總計 1830萬 注：以上費用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)為確認(rèn)之前，