北京亞北區(qū)金碧湖畔ⅱ期整體推廣策略提報(參考版)
2025-01-24 14:30本頁面
【正文】 由于銷售及推廣階段的劃分相對粗略，我們將在適當(dāng)?shù)碾A段推出不同主題，將今年內(nèi)的路牌更換階段詳述如下： 9月 1日 9月 15日：項目形象面世 9月 16日 10月 10日：強調(diào)開盤，公開信息 10月 11日 11月 30日：以樣板間設(shè)計所引發(fā)的項目氣質(zhì) 12月 1日 12月 31日：預(yù)熱 2022，兼顧項目氣質(zhì) 9月 1日 9月 15日：項目形象面世 9月 16日 10月 10日：強調(diào)開盤，公開信息 10月 11日 11月 30日：以樣板間設(shè)計所引發(fā)的項目氣質(zhì) 12月 1日 12月 31日：預(yù)熱 2022，兼顧項目氣質(zhì) Thank you! 。 開盤強銷期： 2022年 9月 23日 12月 31日 推廣手段： 戶外：突出項目核心利益點，同時將形象鞏固（裕祥路廣告牌、京承單立柱、彩虹大橋單立柱、滟瀾山項目附近看板、 ISB學(xué)校路口看板） 紙媒： 11月份紙媒強力跟進(jìn)，淡季時停止 公關(guān)：結(jié)合節(jié)日或銷售需要，舉辦小規(guī)模主題活動 新聞：根據(jù)公關(guān)活動或銷售節(jié)點進(jìn)行定向報道 賣場：做好到訪人數(shù)激增的準(zhǔn)備，物料準(zhǔn)備到位 網(wǎng)絡(luò)：輔助宣傳，持續(xù)市場聲音 （新浪首頁文字鏈） 2022年 912月紙媒投放計劃 10月 紙媒投放： 《 中國之翼 》《 南方航空 》《 港龍航空 》《 紅地產(chǎn) 》《 奢華居室 》 9月 紙媒投放： 《 中國之翼 》《 紅地產(chǎn) 》《 奢華居室 》 11月 紙媒投放： 《 南方航空 》《 港龍航空 》《 奢華居室 》 12月 紙媒投放： 《 中國之翼 》《 南方航空 》《 港龍航空 》《 奢華居室 》 推廣目標(biāo)：對意向客戶進(jìn)行深度挖掘，促使成交；利用以老帶新 和其他優(yōu)惠手段減弱市場聲音減弱對項目的影響。 本案在 912月是最重點的推廣時期，因此，我們將在這三個月中下大力氣，花大價錢（ 1050萬的 70%80%）做好推廣工作，在完成今年銷售任務(wù)的同時，為明年繼續(xù)銷售做好鋪墊工作。 釋放預(yù)熱階段積累的銷售勢能，并順勢引爆項目形象； 加強市場熱度與深度建設(shè)，鞏固項目形象，實現(xiàn)銷售峰值。 [ 推廣目標(biāo) ] 推廣階段劃分 2022/08 2022/09 2022/07 2022/12 開盤預(yù)熱期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 9月 22日開盤 屬重大節(jié)點 明修棧道 暗度陳倉 形象力 銷售力 ?戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略配合形成強勢推廣 ?配合銷售節(jié)點 ?根據(jù)實際情況靈活機(jī)動 ?支持別墅產(chǎn)品銷售 ?提升項目形象 ?為明年銷售做好鋪墊 [ 推廣執(zhí)行戰(zhàn)略 ] 公關(guān)：跟據(jù)不同圈層做針對性推廣 網(wǎng)絡(luò)：持續(xù)市場聲音，深入解析產(chǎn)品。 ? 建立更明晰的項目形象，形成友好的、深入人心的推廣形象。 ?第三階段： 2022年 1月 1日－ 7月 31日前 持續(xù)銷售期 ?銷售目標(biāo)：認(rèn)購 20套。 金碧湖畔 Ⅱ 客群的共同特點 ? 在行業(yè)中處于領(lǐng)袖地位，屬上升階層 ? 多數(shù)擁有海外教育經(jīng)歷，屬高知階層 ? 具備良好的藝術(shù)鑒賞力，屬文化階層 ? 注重家族文化的傳承，屬傳統(tǒng)派階層 ? 開放、包容、國際化，屬高素質(zhì)階層 ? 擁有理智的投資判斷，屬理性階層 我們的客群關(guān)鍵詞 上升階層 高知階層 文化階層 傳統(tǒng)階層 高素質(zhì)階層 理性階層 PART 4 策略執(zhí)行 ?第一階段： 2022年 9月 22日之前 開盤預(yù)熱期 ?銷售目標(biāo)：認(rèn)購 10套。 ” ＋ 基本的需求 必須滿足的需求 人文：建造與整個小區(qū)氣氛吻合的配套設(shè)施；配備符合住戶文化觀的藝術(shù)和教育設(shè)施；智能化的服務(wù)手段 健康：保證住宅的高品質(zhì)；建造原生態(tài)的 園區(qū) 環(huán)境 安全需求（安全、保護(hù)） 周全的保安措施 生理需求（饑餓、口渴、居住 … ） 一間能夠遮風(fēng)避雨的房屋、干凈整潔的環(huán)境、及時的物業(yè)服務(wù) … 借助馬斯洛的需求層次理論，我們將金碧湖畔的信念系統(tǒng)進(jìn)一步細(xì)化。 ” 健康：積極、豁達(dá)、開朗的人生態(tài)度，面對今后充滿信心 人文：寬容內(nèi)斂 健康： 絕無僅有的生態(tài)環(huán)境 、有益于釋放壓力的環(huán)境 人文：符合 “ 我 ” 審美情趣的環(huán)境、互相尊重的鄰居 尊重需求（自我尊重、賞識、地位） “ 這個社區(qū)是為我這樣的階層設(shè)計的，我的需要在這里都會被理解和滿足。 因此，金碧湖畔也要尋找到與項目氣質(zhì)相同的客群，這對今后推廣的階層語境的構(gòu)建起到?jīng)Q定性的指導(dǎo)作用。 6 金鑰匙酒店式服務(wù)加高尚主題會所，再與蒙特索利國際學(xué)校合作充分體現(xiàn)項目以人為本的考慮。 從目前已知客群來看，都屬于行業(yè)領(lǐng)袖級人物，人生、事業(yè)處于上升階段，不同于暴發(fā)戶，擁有良好的教育程度和內(nèi)涵。 潮白河畔自然生態(tài)走廊，本案與其百米之隔，生態(tài)保障自不必多說。 經(jīng)過以上
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