嘉華-慧芝湖花園i期整體營(yíng)銷推廣策略(參考版)
2025-01-19 22:17本頁(yè)面
【正文】 我們真誠(chéng)地感謝 開(kāi)發(fā)商給予我們展示智慧和實(shí)力的機(jī)會(huì) 謝謝觀賞 。 編寫客戶通訊 — WESTWOOD 從軟性角度推廣項(xiàng)目，塑造項(xiàng)目氣質(zhì)與精神；同時(shí)更作為聯(lián)絡(luò)購(gòu)房客戶、意向客戶乃至潛在客戶的最佳媒介通道。 企劃方面 構(gòu)建客戶俱樂(lè)部 — WESTWOOD CLUB 以“易居會(huì)”為范本，打造本項(xiàng)目甚至客源階層的聯(lián)誼平臺(tái)，提供物業(yè)產(chǎn)品“一條龍”服務(wù)。 為客戶真誠(chéng)服務(wù) 為了形成良好的客戶蓄水環(huán)境，提升項(xiàng)目在推廣過(guò)程中的目標(biāo)客戶積累量，通過(guò)完善的客戶服務(wù)為所有的購(gòu)房者提供全程滿意的附加價(jià)值，我們成立 WESTWOOD置業(yè) CLUB。資源共享金豐易居 8大易居會(huì)分行網(wǎng)點(diǎn)與客戶群，由點(diǎn)及面，全面出擊。 為客戶節(jié)省精力 客戶交易成功，成為業(yè)主后，購(gòu)房后一系列的簽約、稅收、辦證、按揭等流程，我司將配合相關(guān)單位予以完成，減少業(yè)主不必要的時(shí)間、精力耗費(fèi)。 共享金豐客戶享受資源 時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置 即時(shí)起 主旨 一切為了客戶 銷售方面 交易成功前 — 更將成為本案通路營(yíng)銷的主流通路，也是項(xiàng)目營(yíng)銷的高潮。 SP類 國(guó)際企業(yè)的裝修服務(wù)推介會(huì) 地點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 內(nèi)容安排 以 WESTWOOD為風(fēng)向標(biāo)的國(guó)際住宅裝修標(biāo)準(zhǔn) 裝修企業(yè)的企業(yè)介紹、成功案例介紹 裝修設(shè)計(jì)師闡述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和建材推薦介紹 由裝修的工程師做裝修施工、監(jiān)理服務(wù)介紹 觀摩精裝修的樣板空間，體驗(yàn)中堅(jiān)力量居住生活的標(biāo)準(zhǔn) 參與對(duì)象 開(kāi)發(fā)商代表、裝修單位代表（企業(yè)代表、設(shè)計(jì)師、工程師）、已購(gòu)客戶及 其親友、意向客戶、媒體代表（人數(shù)控制在 5080人 /次） 活動(dòng)特色 住宅裝修世界觀與新理念 道具安排 請(qǐng)柬 /各類宣傳道具 /產(chǎn)品 DM/《 客戶通訊 》 或 《 易居會(huì)客戶手冊(cè) 》 禮品安排 特選禮品 設(shè)備安排 POWER POINT 演示系統(tǒng) 活動(dòng)目的 以高品質(zhì)的裝修服務(wù)提升樓盤品質(zhì)感和物業(yè)價(jià)值，并以完善的服務(wù)意識(shí)取 悅客戶，刺激未購(gòu)房客戶的購(gòu)買行為。 SP類 雪茄品鑒嘉年華 地點(diǎn) 著名雪茄屋或現(xiàn)場(chǎng)接待中心 內(nèi)容安排 休閑、音樂(lè)構(gòu)建上流生活的品鑒 產(chǎn)品推廣秀暨“易居會(huì)會(huì)員資格”服務(wù) 冷餐、高級(jí)雪茄品鑒 露天影片放映（涉及項(xiàng)目或品牌） 意向客戶登記參觀樣板房 參與對(duì)象 開(kāi)發(fā)商代表、已購(gòu)房客戶、意向購(gòu)房客戶、媒體代表（人數(shù)控制在 5080人 /次） 活動(dòng)特色 置業(yè)建議、房產(chǎn)理財(cái) 道具安排 請(qǐng)柬 /各類宣傳道具 /產(chǎn)品 DM 《 客戶通訊 》 或 《 易居會(huì)客戶手冊(cè) 》 禮品安排 特選禮品 設(shè)備安排 POWER POINT 演示系統(tǒng) 活動(dòng)目的 通過(guò)引入精英人口的優(yōu)賢生活方式，拔升產(chǎn)品品質(zhì)，以此吸引部分本地已購(gòu)客戶 和意向客戶的參與，在活動(dòng)中推薦產(chǎn)品，促進(jìn)成交。吸引部分已購(gòu)客戶和意向客戶的參與，在活動(dòng)中以樹(shù)立品牌、加深印象為主，同時(shí)推薦產(chǎn)品，促進(jìn)成交。 原則 緊緊圍繞本案品牌為活動(dòng)指向的核心，通過(guò)活動(dòng)展開(kāi)系統(tǒng)化的客戶開(kāi)發(fā)， 達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)群的目的 目的 根據(jù)各階段營(yíng)銷推廣目的，傳達(dá)有效信息 時(shí)間周期 根據(jù)各營(yíng)銷階段要求而定，一般安排在蓄水階段、ＰＲ活動(dòng)期間為宜 地點(diǎn) 推薦本地高檔 OFFICE、百貨公司 模式 租用小面積場(chǎng)地，或現(xiàn)場(chǎng)咨詢或資料贈(zèng)閱等方式 本項(xiàng)目窗口通路實(shí)施建議 形式 地點(diǎn) 內(nèi)容 方式 目的 固定式 嘉華大廈 設(shè)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)推介 利用資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售去化 各潛在客戶涉及的通道 設(shè)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)派單 利用各通路傳 播樓盤信息 移動(dòng)式 各定向企業(yè)客戶 登門設(shè)點(diǎn) SP 現(xiàn)場(chǎng)推介 吸納潛力企業(yè)員工購(gòu)房置業(yè) 通過(guò)“固定式”和“移動(dòng)式”窗口通路形式的相互結(jié)合，在定向潛在客戶端進(jìn)行覆蓋式鋪點(diǎn) （三）媒體 原則 緊緊圍繞本案品牌為活動(dòng)指向的核心，通過(guò)媒體投放，達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)群的目的 分類及訴求主體 項(xiàng)目 /團(tuán)隊(duì)品牌 市中心、區(qū)域戶外媒體（廣告牌、指示牌等） 俱樂(lè)部媒體（頂級(jí)會(huì)員制俱樂(lè)部 — GOLF、 CAR、金融、銀行、法律等） 長(zhǎng)效天地線媒體（航空、高端定向會(huì)員制雜志；辦公樓宇互動(dòng)電視等） 地盤包裝媒體（現(xiàn)場(chǎng)接待中心、樣板生活段、戶外、室內(nèi)裝飾） 電子媒體（財(cái)經(jīng)類訪談節(jié)目等） 產(chǎn)品特質(zhì) 常規(guī)主流媒體（主要報(bào)紙刊物，如 《 新民晚報(bào) 》 樓市刊中刊） 客戶服務(wù)平臺(tái) 自創(chuàng)媒體通路平臺(tái)（客戶通訊、項(xiàng)目網(wǎng)站等） 目的 信息有效傳遞 周期 根據(jù)相應(yīng)銷售節(jié)點(diǎn)安排活動(dòng) 媒體資源平臺(tái) 平面邀約媒體 利用主流媒體 成為其副刊或特刊 展示自身形象與特質(zhì) 如： 《 新民晚報(bào) 》 樓市刊中刊 平面自創(chuàng)媒體 其他媒體 根據(jù)自身產(chǎn)品特質(zhì) 度身訂造媒體 以蘊(yùn)涵的生活理念 切入本案 如：客戶通訊等 電子媒體 如：電視 SP系列節(jié)目（形象） 電視訪談?lì)惞?jié)目（形象 +品牌） 車身媒體 如：公交車輛的車身廣告 大規(guī)模項(xiàng)目必須建設(shè)屬于自己的媒體資源來(lái)形成必要的輿論導(dǎo)向 本項(xiàng)目媒體通路實(shí)施建議 相對(duì)于“媒體 +售點(diǎn)”的傳統(tǒng)營(yíng)銷執(zhí)行舉措 我們所倡導(dǎo)并具備豐富執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的通路營(yíng)銷 變目標(biāo)客戶對(duì)樓盤信息以及銷售服務(wù)的被動(dòng)接受為主動(dòng)參與 執(zhí)行總成本相對(duì)與傳統(tǒng)的單純媒體傳播更加經(jīng)濟(jì) 因?yàn)槠浞绞椒椒ǜ淤N近目標(biāo)群體的需求 往往會(huì)形成更好的客戶聚集 無(wú)論客戶的數(shù)量、質(zhì)量和準(zhǔn)確度都比較理想 亦有效契合本項(xiàng)目“雞尾酒營(yíng)銷策略” 最大限度提升潛在需求的內(nèi)在定位 因此，我們堅(jiān)持以通路營(yíng)銷作為本案中的營(yíng)銷推廣重點(diǎn) 并以此形成一條高端樓盤卓爾有效的推廣途徑 SP/PR推薦方案 PR類 “大寧國(guó)際社區(qū)，上海未來(lái)接軌國(guó)際的窗口”大型政府公關(guān) /論壇 地點(diǎn) 國(guó)際會(huì)議中心（暫定） 內(nèi)容安排 大寧國(guó)際社區(qū)，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的研判 國(guó)際的閘北需要國(guó)際化的品質(zhì)住宅 形成明確性的結(jié)論 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) 參與對(duì)象 開(kāi)發(fā)商代表、業(yè)內(nèi)人士、媒體代表 活動(dòng)特色 業(yè)內(nèi)人
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