嘉華-慧芝湖花園i期整體營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-12 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體代表、部分俱樂部的會員 +目標(biāo)定位群體 品牌類 “游”然自得 專屬游艇、外灘俱樂部活動 戶外活動類 ?！笆俊鄙矫? 攀巖等戶外體驗 SHOW 休閑類 優(yōu)賢 CJW 雪茄 CIGAR、爵士 JAZZ、紅酒WINE等 貼心服務(wù) 怡家體驗 專業(yè)人士講座 團(tuán)購、置業(yè)計劃 （裝修、裝飾國際材質(zhì)推介、住宅風(fēng)水等） 針對定向群體傳遞“ WESTWOOD” 生活標(biāo)準(zhǔn)（如：律師、金融、證券等行業(yè)） 時尚之風(fēng) 感受生活 各類PARTY BBQ 現(xiàn)場互動體驗 凌駕土地資源 彰顯地標(biāo)人文 定向群體 +意向購房客戶 +媒體代表 推介會 周末派 截止 2021年底的系列 SP活動建議排片表 目標(biāo)訴求 時間節(jié)點 企劃主題 活動形式 目標(biāo)對象 地點 類別 以極具震撼力的大型人文公關(guān)活動為先導(dǎo) 以目標(biāo)客戶蓄水、口碑傳播及品牌效應(yīng)擴(kuò)張和項目知名度提升為主要訴求目標(biāo) 配合一期相關(guān)工程進(jìn)度圍繞順利去化展開各類活動 7月底或 8月初 大寧國際社區(qū) 區(qū)位發(fā)展價值觀 大型政府公關(guān)研討論壇 +新聞發(fā)布會 開發(fā)商代表、業(yè)內(nèi)人士、媒體代表 國際會議中心（暫定） PR高端論壇 7月底或 8月初 品牌之旅 浦江風(fēng)情夜 休閑娛樂 +精致酒會 開發(fā)商代表、已購房客戶、意向客戶、媒體代表 外灘 3號或 18號 +游艇 PR嘉華盛典 8月初起 高級白領(lǐng)周末 看房團(tuán) 業(yè)界精英聯(lián)誼 企業(yè)員工購房置業(yè)俱樂部 現(xiàn)場接待中心 SP精英之聚 8/13或 8/20（六） 分類戶型產(chǎn)品推介 購房專業(yè)學(xué)堂 開發(fā)商代表、已購房客戶、意向客戶、媒體代表 現(xiàn)場接待中心 SP專業(yè)講座 9月初 3號樓套內(nèi)精裝修啟動 裝修服務(wù) 推介酒會 開發(fā)商代表、裝修單位代表、已購客戶及其親友、意向客戶、媒體代表 現(xiàn)場接待中心 SP專業(yè)講座 9月底 10月初 會所立面落成 酒會 新老客戶、社會各界 現(xiàn)場接待中心 SP專業(yè)講座 任意穿插 回家度周末 客戶自助 PARTY 已購房客戶及其好友知己、其他意向客戶、媒體人士 現(xiàn)場接待中心或大寧綠地 SP榮耀體驗 通路營銷系列活動所需道具一覽 核心道具 為了適應(yīng)項目規(guī)?；徒窈箝L期持續(xù)性營銷和 塑造開發(fā)商及項目的品牌形象 的需要，我們建議開發(fā)商圍繞 “ 概念樓書、網(wǎng)站、客戶通訊 ”這三大內(nèi)容策劃制作核心道具，這些道具構(gòu)成營銷推廣資料的主體。 一部概念樓書 一個主題網(wǎng)站 一本客戶通訊 大類 子類 內(nèi)容 VI應(yīng)用系列 項目 VI應(yīng)用手冊 / 工地周邊道路指引系統(tǒng) 根據(jù)動線安排，放置指引路牌 銷售名片 / 識別證 (胸卡 ) （營銷人員 /三保人員 /到訪貴賓） 信封 /信紙 /檔案袋 9信封 /大 16開信紙、 32開信紙 /大 16開檔案袋 專用請柬 根據(jù)不同 SP活動主題進(jìn)行制作 專用營銷表單 接待客戶 /辦理相關(guān)手續(xù) /非正式文件等 項目禮品系列 禮品雨傘 加項目 LOGO 宣傳影片（若需要） VCD、專用盒子、紙合外包裝 其他特殊禮品（可根據(jù) SP節(jié)點特制） 根據(jù)現(xiàn)實狀況操作落實 會員平臺 會員手冊 / 資格申請登記表 / 會員卡 若進(jìn)行分級，各級別對應(yīng)的卡的材質(zhì)可不同 平面廣告系列 天地線雜志廣告 選擇相應(yīng)媒體進(jìn)行投放 階段報紙平面廣告 客戶通訊系列 客戶通訊（每月一期） / 速遞專用信封 / SP活動系列 SP活動專用 POWERPOINT / SP活動專用移動道具系列 背景板 /活動看板 /接待臺 /資料架等 常規(guī)道具系列 銷售看板 階段性，根據(jù)銷售進(jìn)程更替 樓書（產(chǎn)品說明書） / 平面圖籍 房型等 銷售 DM 階段性，根據(jù)銷售進(jìn)程更替 工地包裝系列 工地圍墻包裝 根據(jù)動線和現(xiàn)場售樓處布置進(jìn)行安排 精神堡壘 / 銷售模型系列 模型系列 項目規(guī)劃模型 /各物業(yè)形態(tài)單體模型 效果圖片系列 市場推廣專用效果渲染圖 由專業(yè)公司根據(jù)市場推廣要求美化 /渲染 /繪制 專題網(wǎng)站系列 項目專題網(wǎng)站（銷售 /客服） 用于網(wǎng)上項目推廣 /查詢 /預(yù)定 /投訴 /意見 /交流 /熱網(wǎng)鏈接 專題影片系列（若需要） 專用宣傳影片 用于接待中心演播，另行制作部分禮品光碟贈送客戶 （二）窗口 根據(jù)目標(biāo)客戶的日常工作生活習(xí)慣，針對性的在其出入場所（如：高檔 OFFICE、百貨公司） 設(shè)點，或現(xiàn)場咨詢或資料贈閱等方式直達(dá)客戶，做到“信息有效傳遞”。 原則 緊緊圍繞本案品牌為活動指向的核心，通過活動展開系統(tǒng)化的客戶開發(fā)， 達(dá)到積蓄目標(biāo)消費群的目的 目的 根據(jù)各階段營銷推廣目的，傳達(dá)有效信息 時間周期 根據(jù)各營銷階段要求而定，一般安排在蓄水階段、ＰＲ活動期間為宜 地點 推薦本地高檔 OFFICE、百貨公司 模式 租用小面積場地，或現(xiàn)場咨詢或資料贈閱等方式 本項目窗口通路實施建議 形式 地點 內(nèi)容 方式 目的 固定式 嘉華大廈 設(shè)點 現(xiàn)場推介 利用資源優(yōu)勢進(jìn)行銷售去化 各潛在客戶涉及的通道 設(shè)點 現(xiàn)場派單 利用各通路傳 播樓盤信息 移動式 各定向企業(yè)客戶 登門設(shè)點 SP 現(xiàn)場推介 吸納潛力企業(yè)員工購房置業(yè) 通過“固定式”和“移動式”窗口通路形式的相互結(jié)合，在定向潛在客戶端進(jìn)行覆蓋式鋪點 （三）媒體 原則 緊緊圍繞本案品牌為活動指向的核心，通過媒體投放，達(dá)到積蓄目標(biāo)消費群的目的 分類及訴求主體 項目 /團(tuán)隊品牌 市中心、區(qū)域戶外媒體（廣告牌、指示牌等） 俱樂部媒體（頂級會員制俱樂部 — GOLF、 CAR、金融、銀行、法律等） 長效天地線媒體（航空、高端定向會員制雜志；辦公樓宇互動電視等） 地盤包裝媒體
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