江西信豐縣金色家園2期整體營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-02-18 00:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三重立體疊景庭院：外攬?zhí)煜?、?nèi)宜室家 組團(tuán)庭院： 私家庭院： 空中庭院： 16 一、二期拔高互動(dòng) 齒輪驅(qū)動(dòng)：一期精品續(xù)建，以“做市”的姿態(tài)提升品質(zhì)， 二期樓王面市并憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)素升華造勢(shì)，形成齒輪驅(qū)動(dòng)，互相影響。 一期精品續(xù)建 二期樓王 樣板房體驗(yàn) 產(chǎn)品剖析 推廣名提煉 造 勢(shì) 公關(guān)活動(dòng) 媒體公示 業(yè)內(nèi)炒作 行 銷 業(yè)務(wù)員解說(shuō) 現(xiàn)場(chǎng)公示 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 做市 王 座 王座 精品“建”續(xù)，必定風(fēng)情 高一步，尊榮更在！ 無(wú)敵寬景空中大院，誰(shuí)與爭(zhēng)峰？ 17 客戶定位及賣點(diǎn)對(duì)接 一級(jí)客戶： 信豐下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 （ 5055%） I 級(jí) 客戶 II 級(jí) 客戶 III 級(jí) 客戶 二級(jí)客戶： 信豐縣城居民 （ 3545%） 三級(jí)客戶： 信豐相鄰縣市及其他區(qū)域人 士在本地從業(yè)或有生意往來(lái) （ ＞ 0； ＜ 15%） 3 3 精確制導(dǎo) 18 客戶基本特征 30－ 40歲 年 齡： 外出務(wù)工、本地個(gè)體商戶、公務(wù)員 職 業(yè)： 消費(fèi)心理及消費(fèi)行為 關(guān) 注 點(diǎn)： 置業(yè)需求 其他影響 因素： 置業(yè)目的： 現(xiàn)居住狀況： 對(duì)現(xiàn)居住不 滿意的方面： 購(gòu)買因素： 地理位置，建筑品質(zhì)（物業(yè)昭示性、尊貴性等），價(jià)格及優(yōu)惠 社區(qū)環(huán)境及居住氛圍，戶型的舒適度，鄰里氛圍 ， 配套的完善 經(jīng)濟(jì)實(shí)力： 務(wù)工、自己做生意或其他商業(yè)途徑，有第一桶金積累，購(gòu)買力強(qiáng) 部分首次置業(yè)，多數(shù)為換房自?。粚?shí)現(xiàn)城市生活，為子女教育；落葉歸根，滿足歸屬感；改善現(xiàn)有居住環(huán)境 一級(jí)客戶：下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 物業(yè)及戶型設(shè)計(jì)落后，物業(yè)一般較陳舊，缺乏現(xiàn)代社區(qū)的氛圍 與家人同住單位集資房，或自建物業(yè) 媒體曝光度高，有相當(dāng)?shù)臋n次，居住氛圍好，親屬朋友團(tuán)購(gòu)，性價(jià)比高。 19 客戶基本特征 35－ 50歲 年 齡： 政府部門中高級(jí)官員、知名企業(yè)高管 、私企老板、個(gè)體商戶 職 業(yè)： 消費(fèi)心理及消費(fèi)行為 關(guān) 注 點(diǎn)： 置業(yè)需求 其他影響 因素： 置業(yè)目的： 現(xiàn)居住狀況： 對(duì)現(xiàn)居住不 滿意的方面： 購(gòu)買因素： 周邊的資源（或景觀、或配套），建筑品質(zhì)，性價(jià)比高。 社區(qū)品質(zhì)感和尊貴性，戶型的舒適度，較現(xiàn)代甚至更有特色的建筑風(fēng)格。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力： 在從業(yè)經(jīng)歷中積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富，對(duì)大宗商品的購(gòu)買力強(qiáng) 部分首次置業(yè)組織兩口之家，多數(shù)為換房自住；追求比現(xiàn)有居住檔次更高、更有身份感的生活方式。 二級(jí)客戶：本地縣城居民 現(xiàn)住物業(yè)檔次一般，與自身身份顯得不太相符。 與家人同住單位集資房、商品房或自建物業(yè) 媒體曝光度高，有相當(dāng)?shù)臋n次，渲染出相當(dāng)?shù)淖鹳F，性價(jià)比高。 20 客戶基本特征 35－ 50歲 年 齡： 信豐周邊縣市、其他省市在信豐本地有生意往來(lái) 地 區(qū)： 消費(fèi)心理及消費(fèi)行為 關(guān) 注 點(diǎn)： 置業(yè)需求 其他影響 因素： 置業(yè)目的： 現(xiàn)居住狀況： 對(duì)現(xiàn)居住不 滿意的方面： 購(gòu)買因素： 戶型舒適性、配套成熟度，建筑品質(zhì)，性價(jià)比高。 社區(qū)品質(zhì)感和尊貴性，社區(qū)品質(zhì)感及尊貴性、投資價(jià)值。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力： 在從業(yè)經(jīng)歷中積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富，對(duì)大宗商品的購(gòu)買力強(qiáng) 昭顯身份，過(guò)渡居住，長(zhǎng)線投資 三級(jí)客戶：外來(lái)從業(yè)者 將所繳租金轉(zhuǎn)化為固定資產(chǎn)，與覺(jué)得與人同住不方便，且環(huán)境與自身身份顯得不太相符。 租用或與親戚朋友同住 媒體曝光度高，有相當(dāng)?shù)臋n次，性價(jià)比高。 21 1 二級(jí)客戶 三級(jí)客戶 一級(jí)客戶 客戶類別 分項(xiàng)賣點(diǎn)及推廣演繹 中央生活區(qū) 贏者尊天下 中央生活區(qū) CLD概念 總站物業(yè)， 一路清風(fēng)吹回家 將靠近汽車總站、 近迎賓路的交通 便利 三重立體景觀庭院 外攬?zhí)煜?，?nèi)宜室家 組團(tuán)、私家、空中 三重庭院主情景洋 房產(chǎn)品精髓 稀缺 彌足珍貴 唯一 彌久留恒 組團(tuán)、私家、空中 三重庭院主情景洋 房產(chǎn)品精髓 家族院邸 傳承 70年 品質(zhì)性建筑的傳承 70年產(chǎn)權(quán)的傳承 信豐下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 信豐縣城居民 信豐相鄰縣市及其他 區(qū)域人士在本地從業(yè) 或有生意往來(lái) ② ① ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ ③ ④ ⑤ ① ① ② ③ ④ 22 預(yù)熱咨詢期 開(kāi)盤 熱銷期 尾盤消化 /三期預(yù)熱期 強(qiáng)勢(shì)熱銷期 進(jìn)行誠(chéng)意登記，積累客戶 200個(gè) 以上。 銷售率：推出量的 50%（即 5棟 48套、 7棟 120套和一期 37套共 205套），約 123套 10年 03月 10年 02月 09年 12月 10年 01月 銷售率：剩余房源的 60%，約 73套 銷售率：剩余房源的 60%，約 30套 銷售率：全部剩余房源，約 20套 09年 0910月 持續(xù)熱銷期 09年 11月 展示線： 推廣線： 事件線： 3 4 重磅出擊 營(yíng)銷階段劃分及推售目標(biāo) 模型 /展板 /一期精品續(xù)建工程 /一期樣板房 2期執(zhí)行 “ 日進(jìn)千金 ” 計(jì)劃；一期剩余房源
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