如何管理銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-01-28 02:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 較尊重和重視，對(duì)同事一般采取表?yè)P(yáng)和贊成的態(tài)度，能夠處處考慮到對(duì)方的感受，為公司員工所接受和歡迎，深受下屬的愛(ài)戴和擁護(hù)。 2023/1/26 17 做一個(gè)思想的締造者 而不是做一個(gè)思想傳播者 ? 從做銷售的第一天起，就非常崇拜振臂一呼，群山響應(yīng)的英雄人物；在銷售這個(gè)行業(yè)里，我們經(jīng)?？吹竭@些銷售精英的振臂一呼，報(bào)刊媒體不時(shí)地報(bào)道某某企業(yè)的銷售總監(jiān)辭職，接下來(lái)就是一大批的銷售經(jīng)理和大客戶隨其而去，而企業(yè)也因此損失慘重。 2023/1/26 18 ? 我相信不是這些銷售精英沒(méi)有職業(yè)道德，更多的是企業(yè)已經(jīng)限制了這些精英的發(fā)展，他們的思想得不到實(shí)現(xiàn)，他們的價(jià)值得不到體現(xiàn)，所以他們跨出了走向?qū)崿F(xiàn)自己思想價(jià)值的步伐。從另外一個(gè)角度來(lái)看，這個(gè)銷售總監(jiān)所領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)是一支非常有凝聚力的銷售隊(duì)伍，同時(shí)也是一支非常有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，而要造就這樣的銷售團(tuán)隊(duì)不是僅僅依靠庸俗的物質(zhì)就能完成的，他們是需要有先進(jìn)的思想、共同的理念，并且通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累和消化逐漸培養(yǎng)成的。 2023/1/26 19 ? 成功的銷售經(jīng)理人都是思想的締造者，他們懂得從實(shí)際工作中吸取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和理念，然后把這些實(shí)踐中的精華融化為自己的思想，并且不斷地去影響自己的銷售團(tuán)隊(duì)的行為和思想，逐步完成精英銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，同時(shí)也為自己創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備了大量的優(yōu)秀人才。 2023/1/26 20 做事要有原則 ? 有這樣一個(gè)銷售經(jīng)理，他的工作態(tài)度比較隨意，他在一個(gè)小時(shí)內(nèi)對(duì)一個(gè)問(wèn)題可作出很多個(gè)決定，不斷地否定又不斷地肯定；他也經(jīng)常向自己的客戶許下很多承諾，那怕這些承諾已經(jīng)超出自己的能力范圍，最后他又總是失信于他的客戶；對(duì)待自己的客戶和下屬，他總是指手化腳，從來(lái)沒(méi)有耐心聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議，更不用說(shuō)是指導(dǎo)和幫助了；他總是對(duì)他的下屬和客戶說(shuō)，你們得先提出你們的需要來(lái)，我才能夠想辦法滿足你們的需求，他往往不能滿足大家的需求； 2023/1/26 21 ? 業(yè)績(jī)不理想時(shí)，他總是抱怨市場(chǎng)不景氣，業(yè)務(wù)員的能力太差，卻從來(lái)不反省自己的問(wèn)題；對(duì)于新事物和新想法，他總是只有三分鐘的熱情，熱情之后就是猶豫、懷疑和否定；他的思想不是老板的思想，但是他的行為卻是老板的行為；可想而知，這個(gè)銷售經(jīng)理是一個(gè)最沒(méi)有思想、最沒(méi)有原則、最失敗的經(jīng)理人。 2023/1/26 22 ? 優(yōu)秀的銷售對(duì)待企業(yè)和工作比較忠誠(chéng)，在企業(yè)的利益受到威脅和損失時(shí)，他們會(huì)及時(shí)站出來(lái)。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理在對(duì)待自己的客戶時(shí)堅(jiān)守誠(chéng)信和本分，他們對(duì)客戶的承諾就一定要兌現(xiàn)，不能兌現(xiàn)的承諾他們不會(huì)答應(yīng)，他們也不斷地為客戶的發(fā)展出謀化策，因?yàn)樗麄冎揽蛻羰卿N售的核心，但是他們絕對(duì)不會(huì)和客戶同流合污。 2023/1/26 23 ? 對(duì)待自己的下屬，優(yōu)秀的銷售經(jīng)理更多的是給予他們指導(dǎo)和幫助，他們經(jīng)常關(guān)心下屬工作的狀態(tài)，幫助下屬發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，他們對(duì)下屬有很大的包容心，他們也會(huì)為下屬爭(zhēng)取更多的資源，他們和下屬既是同事又是朋友，但是對(duì)于錯(cuò)誤他們絕不包庇，更不會(huì)放縱。 2023/1/26 24 ? 對(duì)待其他部門的同事，優(yōu)秀的銷售非常尊重，他們尊重同事的任何意見(jiàn)和建議，即使這些意見(jiàn)和建議存在很大的問(wèn)題，他們也會(huì)通過(guò)委婉的方式幫助同事糾正過(guò)來(lái)，但絕不會(huì)加以指責(zé)和嘲笑；他
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