如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程大綱(編輯修改稿)
2025-10-13 23:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”？一、“五子登科法”激勵(lì)著八千萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人四維激勵(lì)原理銷(xiāo)售人員究竟需要什么？中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué)中小民營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵(lì)的十大誤區(qū)二、銷(xiāo)售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用： 80后、90后銷(xiāo)售人員的激勵(lì)策略駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷(xiāo)售人員的不同激勵(lì)法讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來(lái)激勵(lì)全體銷(xiāo)售人員工作干勁？不要老開(kāi)會(huì)、下文件，而是要及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”三、整合業(yè)務(wù)競(jìng)賽作為激勵(lì)的主要手段，完成績(jī)效考核與費(fèi)用控制四、銷(xiāo)售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷(xiāo)售激勵(lì)系統(tǒng)？●案例分析：，主管是如何用“總裁宴”激勵(lì)他們的？第四單元：如何做到有計(jì)劃推動(dòng)銷(xiāo)售人員績(jī)效管理解決“放羊”問(wèn)題？一、如何幫助下屬制定銷(xiāo)售計(jì)劃？沒(méi)有活動(dòng)量就沒(méi)有業(yè)績(jī)很多銷(xiāo)售人員自我約束差，怎么辦？如何知道銷(xiāo)售人員出門(mén)后是否按計(jì)劃執(zhí)行？二、堅(jiān)決推動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成：幫助銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)如何制定合理銷(xiāo)售目標(biāo)與落實(shí)年/季/月度計(jì)劃？銷(xiāo)售人員對(duì)公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無(wú)所謂，三招達(dá)到“一劍封喉”！三、牢牢抓好銷(xiāo)售人員活動(dòng)管理的“三個(gè)表”：三張表：《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》為什么有不少銷(xiāo)售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律用《日活動(dòng)報(bào)表》四、如何用銷(xiāo)售會(huì)議推動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)？銷(xiāo)售會(huì)議的認(rèn)知誤區(qū)銷(xiāo)售會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后做什么？六種銷(xiāo)售會(huì)議應(yīng)掌握的關(guān)鍵操作技巧●案例分析：家具公司銷(xiāo)售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷(xiāo)售人員不填日活動(dòng)報(bào)表；強(qiáng)迫填寫(xiě)了，業(yè)績(jī)還是上不去，究竟如何解決銷(xiāo)售人員”放羊”的管理難題？第五單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力造成銷(xiāo)售人員執(zhí)行力不高的原因提升銷(xiāo)售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷(xiāo)售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證二、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定義銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的三個(gè)階段打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件三、形成瘋狂“銷(xiāo)售文化”是超級(jí)執(zhí)行力的核動(dòng)力瘋狂“銷(xiāo)售文化”的理解建立瘋狂“銷(xiāo)售文化”的步驟小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，應(yīng)該形成怎樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化？●案例分析：著名機(jī)械公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立關(guān)公文化，凡業(yè)績(jī)優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎(jiǎng)，造就區(qū)域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。講師介紹：劉曉亮先生 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家 門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家 中國(guó)十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)名師 清華大學(xué)總裁研修班特聘講師劉曉亮先生從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問(wèn)資歷，并且擁有13年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前已有成千上萬(wàn)的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)咨詢方面，劉曉亮老師用“三九增長(zhǎng)法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績(jī)提升”問(wèn)題。他認(rèn)為“驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)=產(chǎn)品組合團(tuán)隊(duì)執(zhí)行客戶管理”，共三項(xiàng)指標(biāo)九個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)相互作用的結(jié)果。劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中課堂學(xué)習(xí)+ 編寫(xiě)操作手冊(cè) + 實(shí)施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)效果難以鞏固的難題，為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《3倍速增長(zhǎng)模式總裁研修班》、《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、
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