如何管理銷售團隊實戰(zhàn)培訓課程大綱(編輯修改稿)
2024-10-13 23:50 本頁面
【文章內容簡介】 改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人四維激勵原理銷售人員究竟需要什么？中國人要用中國式激勵哲學中小民營企業(yè)銷售人員激勵的十大誤區(qū)二、銷售人員激勵的不同應用： 80后、90后銷售人員的激勵策略駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？不要老開會、下文件，而是要及時調整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”三、整合業(yè)務競賽作為激勵的主要手段，完成績效考核與費用控制四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷售激勵系統(tǒng)？●案例分析：，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的？第四單元：如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題？一、如何幫助下屬制定銷售計劃？沒有活動量就沒有業(yè)績很多銷售人員自我約束差，怎么辦？如何知道銷售人員出門后是否按計劃執(zhí)行？二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成：幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點如何制定合理銷售目標與落實年/季/月度計劃？銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂，三招達到“一劍封喉”！三、牢牢抓好銷售人員活動管理的“三個表”：三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律用《日活動報表》四、如何用銷售會議推動銷售活動？銷售會議的認知誤區(qū)銷售會議會前、會中、會后做什么？六種銷售會議應掌握的關鍵操作技巧●案例分析：家具公司銷售部經理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動報表；強迫填寫了，業(yè)績還是上不去，究竟如何解決銷售人員”放羊”的管理難題？第五單元：為什么不能有100%完成任務的“李云龍式”執(zhí)行力？一、落實檢查提升個人執(zhí)行力造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證二、打造團隊提升組織執(zhí)行力銷售團隊的定義銷售團隊成長的三個階段打造團隊執(zhí)行力的六項條件三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力瘋狂“銷售文化”的理解建立瘋狂“銷售文化”的步驟小組研討與發(fā)表：結合自己公司的實際情況，應該形成怎樣的銷售團隊文化？●案例分析：著名機械公司銷售團隊建立關公文化，凡業(yè)績優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關公”金像獎，造就區(qū)域市場上個個都是關公式“忠義”猛將，令同行聞風喪“單”。講師介紹：劉曉亮先生 實戰(zhàn)營銷管理專家 門店運營管理專家 中國十大經銷商培訓名師 清華大學總裁研修班特聘講師劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有13年企業(yè)營銷管理培訓與咨詢的從業(yè)經驗。目前已有成千上萬的學員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“三九增長法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認為“驅動區(qū)域市場銷量增長=產品組合團隊執(zhí)行客戶管理”，共三項指標九個增長點相互作用的結果。劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓，三道收獲”培訓模式，把“集中課堂學習+ 編寫操作手冊 + 實施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《3倍速增長模式總裁研修班》、《市場開發(fā)與經銷商管理》、
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