如何將你的團(tuán)隊(duì)激勵成超人(編輯修改稿)
2025-01-25 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案例：黃老板的獎金策略 ? 給獎金的節(jié)奏、幅度 ? 固定與非固定 案例：李老板的錯誤 四、精神兼?zhèn)? 設(shè)獎 案例：我獲得“最佳專業(yè)進(jìn)步獎” 獎品、紀(jì)念品發(fā)放要求： 獎金設(shè)置的類型 最佳終端氛圍、最佳專業(yè)導(dǎo)購、最佳業(yè)務(wù)人員、最佳話術(shù)、最佳團(tuán)隊(duì)、最佳專業(yè)進(jìn)步獎、等 福利 ? 休息日增多 ? 帶薪休假 ? 父母補(bǔ)貼 ? 親子補(bǔ)貼 ? 體檢 等 五、給點(diǎn)意外 購物券、門票 ? 精神愉悅的，比如門票（演唱會、體育比賽、電影等） 激情一下 六、長期激勵 股權(quán)、期權(quán) ? 適合對象 ? 條件要求（服務(wù)年限等） ? 方式：干股、身股 七、溝通順暢 隨時贊美 ? 故事： 100頂高帽的故事。 ? 一個人不接受你的贊美，不是他不喜歡贊美，而是不喜歡你贊美的方式（一個做保險的朋友的故事） 贊美的技巧 ? 要有一顆發(fā)現(xiàn)美的心： ? 白紙上的黑點(diǎn)，不是沒有美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。 ? 適時贊美、具化到細(xì)節(jié)（問題、觀點(diǎn)、專業(yè)），才能讓員工知道你的話是真誠的。 ? 借別人的說法夸講： ? 肢體語言是最厲害的贊美：眼神、點(diǎn)頭、翹個大拇指等 對下屬感興趣、關(guān)注下屬 ? 關(guān)注下屬的老板 /經(jīng)理 “聽說你歌唱得很好?。 ? “聽說你學(xué)過 ？” ? 任何人都渴望實(shí)現(xiàn)自我、有自主權(quán)、自尊心得到滿足。 對于哪些能夠滿足下屬渴望的老板 /經(jīng)理，下屬自然會喜歡。 ? “公司內(nèi)的人際關(guān)系哪一點(diǎn)最讓你不滿，實(shí)際調(diào)查結(jié)果顯示第一位的是“不被人關(guān)注”。 換了發(fā)型 穿了新西服 工作上取得了好業(yè)績 …… 讓出對話的主動權(quán) ? 老板 /經(jīng)理 A “關(guān)于這個，按照這個計(jì)劃進(jìn)行吧。特別是要在推廣上加大力度，成本方面 ……” “什么好吧？我的話你聽進(jìn)去了沒有” …… 結(jié)果：“我認(rèn)為 *總說的我完全對?！? ? 老板 /經(jīng)理 B “關(guān)于售后服務(wù)，你有什么想法嗎？” “很好，明白了。你把具體方案整理出來給我看看。” 打動下屬的秘訣就是讓他開口，多向他征求意見。 下屬渴望老板 /經(jīng)理認(rèn)真聽他說話 ? 滿足下屬的社會需求，就是“聆聽下屬說話”。 ? 卡爾加里大學(xué)的丹尼爾 .什卡里奇博士的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過一項(xiàng)調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，下屬對于那些認(rèn)真聆聽他們心聲的老板給予了如下好評： 下屬渴望老板 /經(jīng)理認(rèn)真聽他說話（續(xù)） ? 如果你想成為“傾聽高手”，就需要特別注意以下幾點(diǎn)： 對對方的保持“好奇心” 對于知道的內(nèi)容也要裝做第一次聽說。 以“后來呢 ……”“ 所以 ……” 附和，引出對方的下文。 傾聽時看著對方的眼睛。 在對方問你的感想之前保持安靜。 傾聽時不要有先入為主的觀點(diǎn)。 不要不耐煩地催對方說話。 用建議的口吻給出指示：不要命令要提示 ? A: “就按照我的方案 /意思做
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