團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(編輯修改稿)
2025-01-25 06:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在考核周期內(nèi)，獲得過月度銷售之星，即刻晉升為中級導(dǎo)購 在考核周期內(nèi)，無記過及以上處分 《 導(dǎo)購手冊 》 Page 34 Fidle 權(quán)變理論 Page 35 如何下達(dá)業(yè)績目標(biāo) 陷阱一：不下目標(biāo)或目標(biāo)自己知道，如果是這樣的話，沒有人會把自己逼死！ 陷阱二：要么不下，一下全年！ 陷阱三：只憑感覺高下目標(biāo)，導(dǎo)購員做到死都提不了成，倒霉的是老板！ 陷阱四：不會計(jì)算，營業(yè)員輕松就能完成，達(dá)不到激勵(lì)作用 ! 陷阱五：不會計(jì)算，按年度成長率下達(dá)！ 陷阱六：不會計(jì)算，按指標(biāo)增長率下達(dá)！ 陷阱七：隨意更改，絕不讓你多拿－你要眼紅嗎 ! 他們喝湯你吃肉！ 陷阱八：只下銷售額指標(biāo)，其它不管！ 陷阱九： 只下一月，不進(jìn)行分解，月末算賬，順其自然！ 陷阱十：不進(jìn)行完成進(jìn)度跟蹤，甚至不知道還差多少！ 業(yè)績目標(biāo)下達(dá)的十大陷阱： Page 36 激勵(lì)因子的設(shè)定 ? 每個(gè) 月份 占 年度 銷售總額 的 比例 。 通 常 會 變 相 對 穩(wěn) 定 目標(biāo) ： 逐步墊 高 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 月 十二 月 X年 X+1年 某一女 裝 品牌 上海 11處終端數(shù)據(jù)為 例 ： % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % X年 X+1年 同一女 裝 品牌 北京 10處終端數(shù)據(jù)為 例 ： % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 所 謂 自然增 張 率 ?! 鬼扯啖 !! Page 37 激勵(lì)因子的設(shè)定 所 謂 的 目 標(biāo)達(dá)成額 ！ 絕 不 是 喊 出 來 的 !! 所 謂 的 目 標(biāo)達(dá)成額 ！ 絕 不 能 沒 據(jù) 束 力 !! ? 可行性 ＋ 合理性 ? 直 觀價(jià)值反應(yīng)機(jī)能 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % X 年 X+1年 平均 占比 實(shí)際 業(yè)績 業(yè)績 目標(biāo) % % % % % % % % % % % % 9% 6% 8% 6% 6% 10% 8% 6% 9% 11% 10% 11% 165。 156,400 165。 120,000 165。 138,000 165。 112,000 165。370,000 20% 165。 370,000247。 20%=165。1,850,000 165。1,850,000 6%= 165。111,000 165。 111,000 165。250,000 14% 250,000247。 14%=165。1,785,714 785,714 107,142 107,165。 130,000 165。242,000 12% 165。242,000247。 12%=165。2,016,667 165。2,016,667 10%= 165。201,600 165。 201,600 165。 198,000 165。328,000 16% 165。328,000247。 16%=165。2,050,000 165。2,050,000 8%=
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