品牌決策(編輯修改稿)
2025-01-25 17:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ．委托生產(chǎn)商制造。即商業(yè)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)商品的質(zhì)量規(guī)格、類(lèi)型、原料、包裝、結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照具體生產(chǎn)要求制造，在銷(xiāo)售時(shí)使用自有品牌。 零售商品牌戰(zhàn)略的實(shí)施方式 ? 這種形式有以下幾個(gè)特點(diǎn)： （ 1）商業(yè)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中兩者關(guān)系較不穩(wěn)定，對(duì)于商業(yè)企業(yè)而言，這種形式會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。 （ 2）這種形式中，生產(chǎn)商規(guī)模小，但質(zhì)量高。這種小的生產(chǎn)企業(yè)由于資金規(guī)模限制，無(wú)法與使用零售商品牌的商品競(jìng)爭(zhēng)。大型零售企業(yè)正是利用這一點(diǎn)，以利潤(rùn)為紐帶，使這些小企業(yè)為其生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)互惠互利。 ? 2．自設(shè)生產(chǎn)基地。所謂自設(shè)生產(chǎn)基地是指商業(yè)企業(yè)自己設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，自設(shè)生產(chǎn)基地生產(chǎn)加工某些商品，使用自己的品牌銷(xiāo)售。這種方式有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)： （ 1）穩(wěn)定性強(qiáng)。在這種形式中，生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)之間不是交易關(guān)系而是一種協(xié)作關(guān)系，他們具有共同的利益與目標(biāo)，融為一個(gè)利益的整體。 （ 2）由于將企業(yè)間的交易行為化為分工協(xié)作關(guān)系，在企業(yè)規(guī)模的有效邊界之內(nèi)可以節(jié)省交易費(fèi)用。采用這種形式的商業(yè)企業(yè)必須具備以下條件：一是有充足的人力及合理的人力結(jié)構(gòu)，使得由策劃、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售都有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)人才；二是擁有充足的財(cái)力用來(lái)建廠、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，并支付人員開(kāi)支。三是專(zhuān)營(yíng)程度較好，或者某種商品的絕對(duì)銷(xiāo)售額大，這樣設(shè) ? 經(jīng)銷(xiāo)商做自有品牌好處： 不用花費(fèi)大量資金進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)小，遇事好調(diào) 頭； 不用顧忌生產(chǎn)廠家的政策變化，集中力量擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)， 加快產(chǎn)品市場(chǎng)消化速度； 不用在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)束縛自己，可以針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)靈活開(kāi) 發(fā)針對(duì)型品牌，利潤(rùn)面廣； 一旦通過(guò)貼牌造就了自己的品牌，就將是一本萬(wàn)利之舉； 經(jīng)銷(xiāo)商比廠家更接近消費(fèi)者，更了解市場(chǎng)行情，比廠家更 了解市場(chǎng)需求，容易生產(chǎn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。 ? 危機(jī)： 通路日益集中，與制造商品牌之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈； 不擅長(zhǎng)制造管理，疏于對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，致使最終產(chǎn)品質(zhì)量不能得到有效控制，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)品牌危機(jī)； 產(chǎn)品定位與銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)與廠家的既有利益產(chǎn)生沖突，導(dǎo)致代工關(guān)系中斷，租借期限也是一個(gè)問(wèn)題。 ? 自創(chuàng)品牌風(fēng)險(xiǎn)，其主要表現(xiàn)在四大方面 1）消費(fèi)者：是否接受產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，是否認(rèn)同產(chǎn)品的 質(zhì)量，是否能保障品質(zhì)的穩(wěn)定性。 2）經(jīng)銷(xiāo)商自己：是否能提高利潤(rùn)率，是否能保持利 潤(rùn)穩(wěn)定。 3）制造廠家：是否能保持合作，是否能保證產(chǎn)品質(zhì) 量和加工工藝的穩(wěn)定，是否會(huì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是否會(huì) 與現(xiàn)有產(chǎn)品沖突。 4）市場(chǎng)：是否會(huì)有模仿者或后來(lái)進(jìn)入者，是否會(huì)有 競(jìng)爭(zhēng)加劇的趨勢(shì)。 ? 1．零售商企業(yè)應(yīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并且具有良好的商業(yè)信譽(yù)，兩者缺一不可。零售商品牌戰(zhàn)略的目的就是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、降低成本，并且運(yùn)用企業(yè)良好的商譽(yù)，取得消費(fèi)者的信賴，從而把自有品牌的商品銷(xiāo)售出去。 零售商品牌戰(zhàn)略的條件 ? 2．保證商品的質(zhì)量，必須擁有高素質(zhì)的質(zhì)檢人員和技術(shù)人員。 ? 3．商業(yè)企業(yè)擁有一批與之密切合作的生產(chǎn)企業(yè)。商業(yè)零售企業(yè)實(shí)施零售商品牌戰(zhàn)略，除了商業(yè)企業(yè)本身的商譽(yù)與實(shí)力外，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1