品牌決策-預覽頁
【正文】 、美態(tài)、快樂”的三大理念。零售商自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)或銷售訂貨與制造商直接聯(lián)系，省去了許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費用與流通成本。不斷的擴張使其自有品牌產(chǎn)品獲得較強的分銷優(yōu)勢，為自有品牌的廣泛分銷奠定了市場基礎，從地域空間上強化了屈臣氏的企業(yè)品牌形象。 ? （ 5）促銷優(yōu)勢：較低的促銷成本。在實施自有品牌策略的過程中，由熟悉市場的屈臣氏提出新產(chǎn)品的開發(fā)設計要求，這樣的產(chǎn)品設計開發(fā)具有產(chǎn)品項目開發(fā)周期短、風險小、產(chǎn)品開發(fā)成本低等特征。 ? 沃爾瑪、家樂福等在每一類商品中 ,往往只挑選前兩位或者前三位的品牌在店中銷售 ,用領導品牌將顧客吸引入門 ,然后再向他們推銷自有品牌。而在英國 ,自有品牌今天已經(jīng)成了英國購物文化中特有的一部分 ,占到零售份額的 45％。其下數(shù)百家的連鎖店鋪更為其 自有品牌商品提供了天然的銷售渠道。 ? 1．價格優(yōu)勢。信譽是商業(yè)企業(yè)的一筆巨大的無形資產(chǎn)，信譽好的企業(yè)無疑對消費者具有很大的吸引力，特別是假貨泛濫的時代，信譽就幾乎成了質(zhì)量的保證。 ? 國零售商自有品牌的現(xiàn)狀，差距是客觀存在的。 零售商品牌戰(zhàn)略的實施方式 ? 這種形式有以下幾個特點： （ 1）商業(yè)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，在市場競爭中兩者關(guān)系較不穩(wěn)定，對于商業(yè)企業(yè)而言，這種形式會增加風險系數(shù)。 ? 2．自設生產(chǎn)基地。 （ 2）由于將企業(yè)間的交易行為化為分工協(xié)作關(guān)系，在企業(yè)規(guī)模的有效邊界之內(nèi)可以節(jié)省交易費用。 ? 自創(chuàng)品牌風險，其主要表現(xiàn)在四大方面 1）消費者：是否接受產(chǎn)品的賣點，是否認同產(chǎn)品的 質(zhì)量，是否能保障品質(zhì)的穩(wěn)定性。 ? 1．零售商企業(yè)應達到相當?shù)囊?guī)模，并且具有良好的商業(yè)信譽，兩者缺一不可。商業(yè)零售企業(yè)實施零售商品牌戰(zhàn)略，除了商業(yè)企業(yè)本身的商譽與實力外，其所選擇生產(chǎn)企業(yè)的合作態(tài)度也相當重要。在評估供應商時，應考慮制造商的生產(chǎn)能力、交貨能力、應變能力以及制造商的信譽。 建立穩(wěn)定的生產(chǎn)基地 自有品牌經(jīng)營過程中，要確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定及價格的競爭力，穩(wěn)定、可靠的生產(chǎn)基地也是關(guān)鍵。它要求全員參加。 象我們平常非常熟悉的一些品牌 ,如可口可樂、柯達、IBM等都是制造商品牌。 ? 一方面，零售商紛紛推出自有品牌來搶占制造商的市場份額；制造商現(xiàn)階段普遍采用的銷售模式存在許多問題 . ? 另一方面，當制造商更多的涉足零售市場，積極樹立品牌形象的時候，以前的銷售網(wǎng)絡可能不再充當他們的銷售代理。 制造商如何應對來自自有品牌的挑戰(zhàn) ? 對大的制造商來說，合適的戰(zhàn)略是在生產(chǎn)自己品牌的同時，也為零售商生產(chǎn)自有品牌。 ? 如同一個行業(yè)專家就管理和沃爾瑪?shù)年P(guān)系時所說的那樣：“你必須給沃爾瑪新的產(chǎn)品 ——消費者需要的產(chǎn)品?！? ? 如果在一個產(chǎn)業(yè)中，投放新產(chǎn)品的數(shù)量不斷上升，那么自有品牌在這個品類中的份額就要下降。 ? 例如聯(lián)合利華已經(jīng)將它旗下的品牌從 1600個壓縮為400個，其余的不是被出售，就是被剔除或者合并了。這種懼怕并非沒有道理，但長此以往對自己是不利的。 ? 如格蘭仕就是環(huán)節(jié)集中的典范，其戰(zhàn)略定位是：專心搞生產(chǎn)，決不涉足流通領域。
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