杰賽軟件薪酬與組織設計咨詢項目啟動會報告(45(編輯修改稿)
2025-01-25 10:30 本頁面
【文章內容簡介】 ? 專項統計? 基礎市場研究? 專項市場研究? 營銷信息庫建設與維護設計思路? 廣告管理處作為專業(yè)廣告執(zhí)行部門可以幫助規(guī)劃人員以具體操作擺脫出來，同時它還承擔品牌管理職能? 市場研究處同樣也是一個具體的研究執(zhí)行部門，它為公司各部尤其是個人 /企業(yè)用戶中心提供專業(yè)的市場研究服務，此外，它還承擔專業(yè)統計和營銷信息庫建設職能? 綜合規(guī)劃處負責公司整體營銷戰(zhàn)略框架的制定，并牽頭制定年度 /月度營銷計劃，它起到整合、協調個人 /企業(yè)用戶中心的作用? 個人 /企業(yè)用戶中心作為營銷規(guī)劃與控制部門進行單列，可以使其有針對性地對不同用戶展示差異化營銷活動；中心內部整合了關鍵的營銷職能，但其營銷操作職能則下放至分公司示意我們將設計部門內組織架構5/18/2023 19第 頁我們還會對關鍵職能層層分解，以此來明確并細化職能具體內容關鍵職能一級職能 二級職能 三級職能公司品牌管理167。形象定位與設計，并在全省統一167。省級預算內的廣告制作167。省級預算內的廣告投放167。對分公司品牌宣傳的監(jiān)控產品品牌管理167。形象定位與設計，并在全省統一167。省級預算內的廣告制作167。省級預算內的廣告投放167。對分公司品牌宣傳的監(jiān)控CI管理 167。企業(yè)整體 CI設計167。全省 CI統一與執(zhí)行監(jiān)控市場研究167?；A市場研究167。專項市場研究167。公司營銷信息庫建設市場規(guī)劃與控制167。市場定位、市場策略制定及分公司執(zhí)行監(jiān)控167。年度市場推廣方案的制定、監(jiān)控與調整167。省級預算內市場推廣方案制定與執(zhí)行監(jiān)控167。地方市場推廣，廣告投放監(jiān)控（例外管理）品牌形象管理營銷管理示意5/18/2023 20第 頁費用預算的編制流程資財部 職能部門 /分廠銷售公司 /進出口公司 /子公司編制各項費用預算生產成本預算銷售量預算編制管理費用預算表管理費用費用預算表折舊預算表工資費用預算表低值易耗品費用預算表水電汽標準單價非水電汽耗用量預算計算預算水電汽費用 非生產用水電汽費用預算表編制各項費用預算差旅費預算表交際應酬費預算表廣告費預算表業(yè)務招待費預算表運輸費預算表其他費用預算表編制銷售成本預算表銷售成本費用預算表編制銷售費用預算表銷售費用預算表編制財務費用預算財務費用預算表借款預算表銀行存款預算表差旅費預算表交際應酬費預算表業(yè)務招待費預算表運輸費預算表會議費預算表其他費用預算表子弟校經費預算表醫(yī)療基金預算表福利費支用預算表子弟學校經費預算福利費支用預算醫(yī)療基金支用預算財務部長、預算委員會審批是否通過總裁簽發(fā)是否重新測算我們將根據實際情況，編制重要業(yè)務流程5/18/2023 21第 頁議程內容之二：薪酬制度設計5/18/2023 22第 頁薪酬設計的總體思路明確薪酬設計理念建立薪酬設計的標準與基礎設計各個崗位薪酬組合5/18/2023 23第 頁建立薪酬制度的標準與基礎：職務評估海氏職務分析法評分過程知識技能 解決問題能力 職務所承擔的責任職務相對貢獻確定關鍵崗位編寫職務說明書公司 *人及海問*人對崗位進行評分統計與計算分析結果職務訪談?管理技巧?溝通交往能力?專業(yè)知識、專業(yè)經驗和實際方法?思維環(huán)境：職務所處環(huán)境對擔任職務人員的思維設置的限制?思維難度：職務需要擔任者進行創(chuàng)造思維的程度大小?職務責任：可能造成的經濟后果?職務對結果的作用?行動的自由度5/18/2023 24第 頁確定預期總體薪酬水平 —步驟 步驟一 設定公司對高管層薪酬組合的最低風險要求 :即 (可變收入 /固定收入 )的起點值步驟二 設定公司對高管層薪酬組合的最高風險上限 :即 (可變收入 /固定收入 )的上限值步驟三 設定公司對高管薪酬組合在起點風險時所愿支付的薪酬總額步驟四 設定公司對高管薪酬組合在風險上限時所愿支付的薪酬總額步驟四 畫出以風險系數為自變量 ,薪酬總額為因變量的指數函數曲線 , 得出在不同風險系數所對應的薪酬總額5/18/2023 25第 頁確定預期總體薪酬 數學模型設計 假設 : 最低風險要求為 , 最高風險上限為 9, 公司愿意在起點風險所愿意支付的薪酬總額為 100萬元 , 在風險上限時為 500萬元 , 則風險系數與薪酬總額的函數關系可以見下表 :如上圖所示 , 如果選擇 的風險系數 , 那么薪酬總額可以到達 177萬 , 固定薪酬的部分為 .示意5/18/2023 26第 頁確定可變薪酬 :年度激勵與長期激勵的比例分配操作模型 示意5/18/2023 27第 頁長期激勵 :虛擬股票與股票期權的比例分配操作模型 示意5/18/2023 28第 頁議程內容之三：績效考核制度設計5/18/2023 29第 頁績效考核體系設計的推進程序在全面深入理解公司績效考核現狀及公司戰(zhàn)略的基礎上，海問將根據國內外同類型公司建立績效考核體系的成功經驗和模式來安排項目的推進?了解公司現行的績效考核工具與流程；?了解員工對現行績效考核模式的建議和意見?與公司高層就前兩項內容進行溝通，確認公司績效考核存在的主要問題?與公司高層溝通，了解公司高層對公司績效考核體系的期望所在?對全體高中層組織有關 “綜合績效管理系統 ” 的培訓診斷與培訓 戰(zhàn)略明晰 KPI設計 考核流程設計 培訓與實施?與高層溝通，明晰公司的戰(zhàn)略目標，并分解成為平衡記分卡的四個方面?與業(yè)務部門與管理部門負責人進行溝通，明晰部門戰(zhàn)
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