地大華睿咨詢項目啟動報告(編輯修改稿)
2025-01-24 09:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 真實、具體、有指導性的原則 ? 在實地訪談前需深入了解客戶情況，擬定訪談提綱以及問卷，為形成完整的市場調(diào)研報告做數(shù)據(jù)支撐 ? 通過外部行業(yè)資料信息的搜集、整理與分析，對行業(yè)的宏觀和產(chǎn)業(yè)環(huán)境信息進行梳理和分析，作出相關(guān)判斷結(jié)論（下頁附有外部環(huán)境的一般分析框架） ? 最終形成的分析成果將作為戰(zhàn)略分析的外部分析部分內(nèi)容 說明：提供行業(yè)研究的咨詢方法模板供參考 外部環(huán)境分析研究 3 P 9 整個項目順利實施首先依賴于對地震探測儀該產(chǎn)品的行業(yè)了解程度，以下為行業(yè)外部環(huán)境分析的大綱 行業(yè)外部環(huán)境分析 1 2 3 宏觀環(huán)境分析 ? 政治、經(jīng)濟、法律、社會環(huán)境可能帶來的機會與威脅（ PEST） 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 業(yè)務(wù)和市場分析 ? 行業(yè)的發(fā)展階段 ? 行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析 ? 目前國內(nèi)行業(yè)整體發(fā)展狀態(tài) ? 國內(nèi)該行業(yè)企業(yè)的競爭態(tài)勢分析（梯隊的劃分、特點） ? 行業(yè)集中度分析 ? 目前業(yè)內(nèi)主要的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品類別 ? 國內(nèi)各類業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的發(fā)展狀況（發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)值分布） ? 各類業(yè)務(wù)未來的市場空間與發(fā)展趨勢 P 10 明確標桿的選擇和研究的重點，項目組需根據(jù)行業(yè)信息的搜集情況，細化分析框架。以下為標桿基準分析的參考資料 標桿企業(yè)分析 通過行業(yè)的標桿分析，需要盡可能總結(jié)出以下關(guān)鍵性判斷和結(jié)論： 業(yè)內(nèi)標桿的發(fā)展戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 總結(jié)出標桿企業(yè)的幾種有典型意義的擴張路徑 通過標桿企業(yè)的關(guān)鍵能力分析總結(jié)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素 需要重點解決的問題 ? 選擇幾個主要競爭對手，分別做專個分析（包括每個競爭對手的目前業(yè)務(wù)狀況、發(fā)展策略、組織體系、管理模式、產(chǎn)業(yè)鏈分布等等 關(guān)于標桿企業(yè)的分析 ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? 行業(yè)刊物 ? 內(nèi)部資料 可能的資料來源（包括行業(yè)資料） P 11 通過客戶分析這個版塊，項目組應(yīng)完成市場容量估算、市場結(jié)構(gòu)劃分等工作內(nèi)容，以指導后期客戶調(diào)研活動 客戶分析 工程檢測類 地質(zhì)勘探類 礦山類 市場分類 典型客戶 行政性質(zhì)的勘探研究單位； 商業(yè)化的地質(zhì)勘探公司； 目標市場 水利、電力、鐵路、橋梁、城
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