保險主管的真正價值(45(編輯修改稿)
2025-01-18 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 初次面談設(shè)計方案呈現(xiàn)方案1. 收集名單2. 篩選名單3. 記錄信息4. 列出約訪名單5. 維護(hù)更新名單1. 介紹 2. 影響3. 目的 4. 決定5. 完成準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶探討人生旅程探索需求1. 寒暄贊美、說明來意2. 介紹公司和自己3. 理財金字塔4. 探討人生旅程5. 說明五大計劃、完成需求排序1. 愿望之山2. 完成需求分析表3. 詢問預(yù)算4. 要求轉(zhuǎn)介紹5. 總結(jié)談話內(nèi)容并約定下次見面時間1. 確認(rèn)需求及缺口2. 設(shè)計方案5. 練習(xí)呈現(xiàn)方案3. 評估方案4. 制作建議書呈現(xiàn)方案促成1. 回顧客戶需求2. 說明設(shè)計理念3. 說明方案4. 假設(shè)同意，完成促成5. 要求轉(zhuǎn)介紹1. 假設(shè)同意2. 異議處理3. 運(yùn)用促成方法4. 再次假設(shè)同意5. 完成投保手續(xù)遞送保單轉(zhuǎn)介紹1. 感謝并取得認(rèn)同2. 要求轉(zhuǎn)介紹（不特定對象）3. 引導(dǎo)出特定對象4. 詢問準(zhǔn)客戶資料5. 感謝并承諾告知結(jié)果遞送保單?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管的核心工作 ? 產(chǎn)品與銷售 什么樣的團(tuán)隊是隊員最喜愛的團(tuán)隊？ ? 帶領(lǐng)團(tuán)隊贏得一次次的勝利是凝聚團(tuán)隊的最好斱法 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管的核心工作 ?產(chǎn)品與銷售 ? 組細(xì)利益比例的增加意味著成長 職級 個人銷售占比 增員利益占比 組織利益占比 SFDM % % % FDM % % % SFM % % % FM % % % PFM % % % FA % % % HASL徐州機(jī)構(gòu)各層級員工 2023年 1—12月收入來源占比 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管的核心工作 ? 招募與選材 ? 為什么要招募？ ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 鐵打的營盤流水的兵，流水丌腐、戶樞丌蠹 ? 健康紳胞丌斷分裂復(fù)制才能成長 ? 衰老的紳胞被淘汰是必然 ? 丌招募、就停滯、無活力、難為繼 ? 太熟悉、無頊忌、難管理、生邪氣 ? 無人力、無保費(fèi)、丌增員、就衰老、即死亡 ? 只有迚行組細(xì)發(fā)展才能使利益最大化 主管的核心工作 招募系統(tǒng)招募系統(tǒng) —— P R S PP R S P引發(fā)不安不滿產(chǎn)生欲求協(xié)助決定采取行動人才開拓電話約訪招募面談事業(yè)說明會選才面談1. 收集名單2. 篩選名單5. 維護(hù)更新名單3. 記錄信息4. 列出約訪名單1. 介紹 2. 影響3. 目的 4. 決定5. 完成準(zhǔn)招募對象準(zhǔn)招募對象招募面談轉(zhuǎn)介紹1. 寒暄贊美、說明來意2. 介紹公司和自己3. 喚起工作不安和不滿4. 導(dǎo)入事業(yè)說明會5. 取得轉(zhuǎn)介紹名單1. 感謝并取得認(rèn)同2. 要求轉(zhuǎn)介紹（不特定對象）3. 引導(dǎo)出特定對象4 . 詢問準(zhǔn)招募對象資料5. 要求轉(zhuǎn)介紹1. 壽險價值2. 啟動夢想3. 解決擔(dān)憂 4. 激勵決心5. 性向測試1. 開場介紹、目的說明2. 說明性向測試結(jié)果3. 進(jìn)行選才面談4. 找出你的緣故市場5. 示范銷售流程1. 開場介紹、目的說明2.
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