保險(xiǎn)主管的真正價(jià)值(45(文件)
【正文】 計(jì)方案呈現(xiàn)方案1. 收集名單2. 篩選名單3. 記錄信息4. 列出約訪名單5. 維護(hù)更新名單1. 介紹 2. 影響3. 目的 4. 決定5. 完成準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶探討人生旅程探索需求1. 寒暄贊美、說明來意2. 介紹公司和自己3. 理財(cái)金字塔4. 探討人生旅程5. 說明五大計(jì)劃、完成需求排序1. 愿望之山2. 完成需求分析表3. 詢問預(yù)算4. 要求轉(zhuǎn)介紹5. 總結(jié)談話內(nèi)容并約定下次見面時(shí)間1. 確認(rèn)需求及缺口2. 設(shè)計(jì)方案5. 練習(xí)呈現(xiàn)方案3. 評(píng)估方案4. 制作建議書呈現(xiàn)方案促成1. 回顧客戶需求2. 說明設(shè)計(jì)理念3. 說明方案4. 假設(shè)同意，完成促成5. 要求轉(zhuǎn)介紹1. 假設(shè)同意2. 異議處理3. 運(yùn)用促成方法4. 再次假設(shè)同意5. 完成投保手續(xù)遞送保單轉(zhuǎn)介紹1. 感謝并取得認(rèn)同2. 要求轉(zhuǎn)介紹（不特定對(duì)象）3. 引導(dǎo)出特定對(duì)象4. 詢問準(zhǔn)客戶資料5. 感謝并承諾告知結(jié)果遞送保單?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管的核心工作 ? 產(chǎn)品與銷售 什么樣的團(tuán)隊(duì)是隊(duì)員最喜愛的團(tuán)隊(duì)？ ? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)贏得一次次的勝利是凝聚團(tuán)隊(duì)的最好斱法 ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管的核心工作 ?產(chǎn)品與銷售 ? 組細(xì)利益比例的增加意味著成長 職級(jí) 個(gè)人銷售占比 增員利益占比 組織利益占比 SFDM % % % FDM % % % SFM % % % FM % % % PFM % % % FA % % % HASL徐州機(jī)構(gòu)各層級(jí)員工 2023年 1—12月收入來源占比 ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管的核心工作 ? 招募與選材 ? 為什么要招募？ ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 鐵打的營盤流水的兵，流水丌腐、戶樞丌蠹 ? 健康紳胞丌斷分裂復(fù)制才能成長 ? 衰老的紳胞被淘汰是必然 ? 丌招募、就停滯、無活力、難為繼 ? 太熟悉、無頊忌、難管理、生邪氣 ? 無人力、無保費(fèi)、丌增員、就衰老、即死亡 ? 只有迚行組細(xì)發(fā)展才能使利益最大化 主管的核心工作 招募系統(tǒng)招募系統(tǒng) —— P R S PP R S P引發(fā)不安不滿產(chǎn)生欲求協(xié)助決定采取行動(dòng)人才開拓電話約訪招募面談事業(yè)說明會(huì)選才面談1. 收集名單2. 篩選名單5. 維護(hù)更新名單3. 記錄信息4. 列出約訪名單1. 介紹 2. 影響3. 目的 4. 決定5. 完成準(zhǔn)招募對(duì)象準(zhǔn)招募對(duì)象招募面談轉(zhuǎn)介紹1. 寒暄贊美、說明來意2. 介紹公司和自己3. 喚起工作不安和不滿4. 導(dǎo)入事業(yè)說明會(huì)5. 取得轉(zhuǎn)介紹名單1. 感謝并取得認(rèn)同2. 要求轉(zhuǎn)介紹（不特定對(duì)象）3. 引導(dǎo)出特定對(duì)象4 . 詢問準(zhǔn)招募對(duì)象資料5. 要求轉(zhuǎn)介紹1. 壽險(xiǎn)價(jià)值2. 啟動(dòng)夢(mèng)想3. 解決擔(dān)憂 4. 激勵(lì)決心5. 性向測(cè)試1. 開場(chǎng)介紹、目的說明2. 說明性向測(cè)試結(jié)果3. 進(jìn)行選才面談4. 找出你的緣故市場(chǎng)5. 示范銷售流程1. 開場(chǎng)介紹、目的說明2.
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