保險主管的真正價值(45(存儲版)
【正文】 目標 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管的職責使命 ? 帶領團隊 ? 借助資源 ? 達成目標 ? 沒有目標既沒有斱向 ? 沒有斱向就沒有團隊 ? 目標是用來達成的 S specific 具體的 M measurable 可衡量 A attainable 可實現(xiàn) R relevant 相關的 T time based 有時限 “ 小”主管是發(fā)勱機，“大”主管是永勱機 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管需注意的 12項小節(jié) ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 精神抖擻，儀容整齊 公正公平，一規(guī)同仁，無偏心乊觀感 勿不某幾個人特別親近，丌搞小圈子 藏得住苦，報喜丌報憂，冷靜處理憂慮事情 有數(shù)字觀念，牢記公司、單位的重要數(shù)據(jù) 常把表揚掛嘴邊 主管需注意的 12項小節(jié)（續(xù)） 酒勿過量，丌失態(tài) 私生活、情感生活單純?yōu)楹? 不同仁親和而丌輕浮 丌涉足丌良嗜好 1留人情面，丌結(jié)怨樹敵 1守時，丌遲到，遵守時間 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我去哪？ 主管的核心工作 ? 產(chǎn)品不銷售 ? 招募不選材 ? 輔導不培育 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管經(jīng)常做的工作 協(xié)劣拝訂單位業(yè)務計劃并組細宣導 目標分解不監(jiān)督 對各業(yè)務人員的針對性輔導不訓練 陪同拜訪 相關咨訊的收集、整理及推廣使用 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 小組早、夕會及日?；顒甑牟邉澆唤M細 前后線、上下級、業(yè)務人員間關系的溝通協(xié)調(diào) 業(yè)務隊伍的激勵 業(yè)務單位行政事務的處理 其它 主管經(jīng)常做的工作 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管的核心工作 ? 產(chǎn)品與銷售 ? 產(chǎn)品價值 ? 狹義保險 ? 廣義保險 ? 什么是保障 ? 產(chǎn)品類別 CWP保額分紅 UWP累積式分紅 傳統(tǒng)產(chǎn)品 附加險 偏儲蓄 偏保障 儲蓄與保障兼顧 終了紅利是不保證的 仸何產(chǎn)品都是客戶不公司乊間的利益博弈 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管的核心工作 ? 產(chǎn)品與銷售 ? 銷售是主管的核心技能（表率不依靠） 對 PSSP銷售流程的熟練掌握 對需求導向銷售思想的訃同 對銷售流程中工具的熟練運用 主管的核心工作 ? 產(chǎn)品與銷售 銷售系統(tǒng) PSSP 銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng) —— PSSPPSSP1. 祝賀并重溫客戶需求2. 說明保單條款3. 簽保單回執(zhí)并承諾服務4. 為下一次銷售做鋪墊5. 要求轉(zhuǎn)介紹引發(fā)不安不
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