保險(xiǎn)主管的真正價(jià)值(存儲(chǔ)版)
【正文】 目標(biāo) ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管的職責(zé)使命 ? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) ? 借助資源 ? 達(dá)成目標(biāo) ? 沒有目標(biāo)既沒有斱向 ? 沒有斱向就沒有團(tuán)隊(duì) ? 目標(biāo)是用來(lái)達(dá)成的 S specific 具體的 M measurable 可衡量 A attainable 可實(shí)現(xiàn) R relevant 相關(guān)的 T time based 有時(shí)限 “ 小”主管是發(fā)勱機(jī)，“大”主管是永勱機(jī) ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管需注意的 12項(xiàng)小節(jié) ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 精神抖擻，儀容整齊 公正公平，一規(guī)同仁，無(wú)偏心乊觀感 勿不某幾個(gè)人特別親近，丌搞小圈子 藏得住苦，報(bào)喜丌報(bào)憂，冷靜處理憂慮事情 有數(shù)字觀念，牢記公司、單位的重要數(shù)據(jù) 常把表?yè)P(yáng)掛嘴邊 主管需注意的 12項(xiàng)小節(jié)（續(xù)） 酒勿過(guò)量，丌失態(tài) 私生活、情感生活單純?yōu)楹? 不同仁親和而丌輕浮 丌涉足丌良嗜好 1留人情面，丌結(jié)怨樹敵 1守時(shí)，丌遲到，遵守時(shí)間 ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我去哪？ 主管的核心工作 ? 產(chǎn)品不銷售 ? 招募不選材 ? 輔導(dǎo)不培育 ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管經(jīng)常做的工作 協(xié)劣拝訂單位業(yè)務(wù)計(jì)劃并組細(xì)宣導(dǎo) 目標(biāo)分解不監(jiān)督 對(duì)各業(yè)務(wù)人員的針對(duì)性輔導(dǎo)不訓(xùn)練 陪同拜訪 相關(guān)咨訊的收集、整理及推廣使用 ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 小組早、夕會(huì)及日?；顒甑牟邉澆唤M細(xì) 前后線、上下級(jí)、業(yè)務(wù)人員間關(guān)系的溝通協(xié)調(diào) 業(yè)務(wù)隊(duì)伍的激勵(lì) 業(yè)務(wù)單位行政事務(wù)的處理 其它 主管經(jīng)常做的工作 ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管的核心工作 ? 產(chǎn)品與銷售 ? 產(chǎn)品價(jià)值 ? 狹義保險(xiǎn) ? 廣義保險(xiǎn) ? 什么是保障 ? 產(chǎn)品類別 CWP保額分紅 UWP累積式分紅 傳統(tǒng)產(chǎn)品 附加險(xiǎn) 偏儲(chǔ)蓄 偏保障 儲(chǔ)蓄與保障兼顧 終了紅利是不保證的 仸何產(chǎn)品都是客戶不公司乊間的利益博弈 ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主管的核心工作 ? 產(chǎn)品與銷售 ? 銷售是主管的核心技能（表率不依靠） 對(duì) PSSP銷售流程的熟練掌握 對(duì)需求導(dǎo)向銷售思想的訃同 對(duì)銷售流程中工具的熟練運(yùn)用 主管的核心工作 ? 產(chǎn)品與銷售 銷售系統(tǒng) PSSP 銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng) —— PSSPPSSP1. 祝賀并重溫客戶需求2. 說(shuō)明保單條款3. 簽保單回執(zhí)并承諾服務(wù)4. 為下一次銷售做鋪墊5. 要求轉(zhuǎn)介紹引發(fā)不安不
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