商務(wù)談判技巧及基本原則(編輯修改稿)
2025-01-25 05:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 判 過 程 成交 . 結(jié)束談判 為什么我們同意成交 ?因?yàn)槲覀儽徽勁袑?duì)方論點(diǎn)的邏輯道理所說(shuō)服 ?因?yàn)槲覀兏杏X到再堅(jiān)持下去將是無(wú)用的 可 能 的 談 判 錯(cuò) 誤 ? 太悲觀，片面地估計(jì)用非協(xié)議方案 ? 為了做成交易而隨意修改自己的保留價(jià) ? 對(duì)有些可能的替代方案因“風(fēng)險(xiǎn)太大”而加以排除 談 判 中 的 原 則 ?把人和問題分開 ?專注于雙方的利益而不是拘泥于個(gè)自所在的位置 .充分了解對(duì)方 . ?多發(fā)現(xiàn)一些可能的 ,有創(chuàng)造性的方案 ,使雙方得益 ?堅(jiān)持客觀的標(biāo)準(zhǔn) 談 判 中 的 原 則 ? 認(rèn)清自己的目標(biāo) ? 認(rèn)清對(duì)方的目標(biāo) ? 認(rèn)清自己的底線 ? 認(rèn)清對(duì)方的底線 談 判 后 的 注 意 點(diǎn) ? 仔細(xì)回顧談判中的承諾并書面化 .最好由我方擬定 . ? 雙方確認(rèn) ,簽字 . ? 注意時(shí)效性 . ? 擴(kuò)大合作的可能性 . ? 必要時(shí) ,法律咨詢 . Case two 張三 對(duì) 李四 案 例 問 題 ? 你的對(duì)手哪一方面的策略用得最好 ? ? 你的對(duì)手哪一方面的策略用得最差 ? ? 對(duì)手的報(bào)價(jià)是是 ? ? ? 對(duì)方的底價(jià)是多少 ? ? No deal = 輸 ? ? ? 幾 種 談 判 技 巧 (一 ) ? 裝傻 (Acting Crazy) ? 滿天要價(jià) (Big Pot) ? 與有聲望的人或物聯(lián)系起來(lái) (Get a Prestigious Ally) ? 我已被榨干 (The Well Is Dry) ? 權(quán)力有限 (Limited Authority) 幾 種 談 判 技 巧 (二 ) ? 拍賣 (Whipsaw / Auction) ? 分而取之 (Divide and Conquer) ? 過一段時(shí)間再說(shuō) (Get Lost / Stall for Time) ? 無(wú)表情或怪面孔 (Wet Noodle / Poker Face) 幾 種 談 判 技 巧 (三 ) ? 耐心 (Be patient) ? 各讓一半 (Let’ s Split the Difference) ? 試探性汽球 (Trial Balloon) ? 驚訝 (Surprises) 談 判 中 應(yīng) 注 意 的 ?不要打斷對(duì)方的回應(yīng)
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