商務(wù)談判實驗(編輯修改稿)
2025-01-25 05:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 類與牛奶類飲品的消費。由于消費者經(jīng)濟水平的影響，消費者多選擇 3元以下的飲料，可見價格也是作為消費者選擇飲料的重要因素。 二、 SWOT分析 內(nèi)部條件因素 外部條件因素 優(yōu)勢因素（ S） ① 經(jīng)濟類專業(yè)學(xué)生，有一定的經(jīng)濟理論知識基礎(chǔ)。 ② 團隊合作精神，組織學(xué)習(xí)能力強。 ③ 作為大學(xué)生，更了解大學(xué)生的消費需求。具有完善的資料信息，對市場環(huán)境變化可做出靈敏的反應(yīng)。 ④ 可以保障產(chǎn)品質(zhì)量。 ⑤ 可利用廣告攻勢進行宣傳。 劣勢因素（ W） ① 創(chuàng)業(yè)初期資金不足 ② 缺乏經(jīng)驗 機會因素（ O） ① 農(nóng)大師生人數(shù)約 2萬，客戶群有擴大趨勢，市場需求增長強勁。 ② 農(nóng)大目前沒有規(guī)模較大且專業(yè)的飲品店， 尤其是熱飲的銷售很缺乏，而消費者對熱飲的需求呈上升趨勢，可以為更大的客戶群服務(wù)。 ③ 經(jīng)常有商家在校園推廣促銷活動（如娃哈哈、百事），但沒有合作方。 ④ 當(dāng)前政策對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。 SO戰(zhàn)略 ① 合理構(gòu)思銷售計劃，預(yù)見未來市場，充分發(fā)揮身邊人的作用，擴大影響力，與廠家合作促銷活動，加大宣傳從而擴大市場。 ② 合理裝扮店鋪，配置休息區(qū)，提高服務(wù)質(zhì)量，吸引廣大學(xué)生消費者。 WO對策 ① 資金方面：利用政策貸款創(chuàng)業(yè)，與廠商形成合作伙伴關(guān)系，既可以得到資金支持，又可以由廠商直接發(fā)貨，減少成本。 ② 經(jīng)驗方面：充分發(fā)揮市場調(diào)查作用，了解市場需求狀況。及時調(diào)整營銷策略，抓住市場契機，搶占市場份額。 威脅因素（ T） ① 消費者的消費習(xí)慣難以改變，對飲料的偏好具有一定的慣性。短期內(nèi)不會改變，但長期會改變。 ② 宿舍樓分布較分散，消費者更傾向于選擇臨近商店。（如 2號樓的消費者傾向于在樓后小賣部與學(xué)生第三餐廳購買飲料）。 ③ 校園內(nèi)外賣飲料的商店較多，校內(nèi)分布 7家校外分布 6家，市場競爭激烈。 ST對策 ① 做好宣傳工作，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、具有特色的店鋪吸引消費者。 ② 抓住市場需求，以專業(yè)化正規(guī)化打敗分散經(jīng)營。 三、結(jié)論和思
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