商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)(編輯修改稿)
2025-01-25 05:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類(lèi)與牛奶類(lèi)飲品的消費(fèi)。由于消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平的影響，消費(fèi)者多選擇 3元以下的飲料，可見(jiàn)價(jià)格也是作為消費(fèi)者選擇飲料的重要因素。 二、 SWOT分析 內(nèi)部條件因素 外部條件因素 優(yōu)勢(shì)因素（ S） ① 經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，有一定的經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)基礎(chǔ)。 ② 團(tuán)隊(duì)合作精神，組織學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。 ③ 作為大學(xué)生，更了解大學(xué)生的消費(fèi)需求。具有完善的資料信息，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化可做出靈敏的反應(yīng)。 ④ 可以保障產(chǎn)品質(zhì)量。 ⑤ 可利用廣告攻勢(shì)進(jìn)行宣傳。 劣勢(shì)因素（ W） ① 創(chuàng)業(yè)初期資金不足 ② 缺乏經(jīng)驗(yàn) 機(jī)會(huì)因素（ O） ① 農(nóng)大師生人數(shù)約 2萬(wàn)，客戶(hù)群有擴(kuò)大趨勢(shì)，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁。 ② 農(nóng)大目前沒(méi)有規(guī)模較大且專(zhuān)業(yè)的飲品店， 尤其是熱飲的銷(xiāo)售很缺乏，而消費(fèi)者對(duì)熱飲的需求呈上升趨勢(shì)，可以為更大的客戶(hù)群服務(wù)。 ③ 經(jīng)常有商家在校園推廣促銷(xiāo)活動(dòng)（如娃哈哈、百事），但沒(méi)有合作方。 ④ 當(dāng)前政策對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。 SO戰(zhàn)略 ① 合理構(gòu)思銷(xiāo)售計(jì)劃，預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)，充分發(fā)揮身邊人的作用，擴(kuò)大影響力，與廠家合作促銷(xiāo)活動(dòng)，加大宣傳從而擴(kuò)大市場(chǎng)。 ② 合理裝扮店鋪，配置休息區(qū)，提高服務(wù)質(zhì)量，吸引廣大學(xué)生消費(fèi)者。 WO對(duì)策 ① 資金方面：利用政策貸款創(chuàng)業(yè)，與廠商形成合作伙伴關(guān)系，既可以得到資金支持，又可以由廠商直接發(fā)貨，減少成本。 ② 經(jīng)驗(yàn)方面：充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)查作用，了解市場(chǎng)需求狀況。及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住市場(chǎng)契機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。 威脅因素（ T） ① 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣難以改變，對(duì)飲料的偏好具有一定的慣性。短期內(nèi)不會(huì)改變，但長(zhǎng)期會(huì)改變。 ② 宿舍樓分布較分散，消費(fèi)者更傾向于選擇臨近商店。（如 2號(hào)樓的消費(fèi)者傾向于在樓后小賣(mài)部與學(xué)生第三餐廳購(gòu)買(mǎi)飲料）。 ③ 校園內(nèi)外賣(mài)飲料的商店較多，校內(nèi)分布 7家校外分布 6家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ST對(duì)策 ① 做好宣傳工作，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、具有特色的店鋪吸引消費(fèi)者。 ② 抓住市場(chǎng)需求，以專(zhuān)業(yè)化正規(guī)化打敗分散經(jīng)營(yíng)。 三、結(jié)論和思
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