商務(wù)談判實驗-文庫吧資料
2025-01-11 05:23本頁面
【正文】 , January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:33:4311:33:4311:331/23/2023 11:33:43 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 三、結(jié)論和思路 通過市場調(diào)查情況及 SWOT分析得出： 最佳經(jīng)營內(nèi)容：碳酸類飲料、果汁飲料、茶類 飲料、牛奶飲料及礦泉水 最佳經(jīng)營方式：專業(yè)化正規(guī)化經(jīng)營 最佳經(jīng)營地點：臨近宿舍樓，操場附近 服務(wù)對象：我校師生 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ST對策 ① 做好宣傳工作，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、具有特色的店鋪吸引消費者。（如 2號樓的消費者傾向于在樓后小賣部與學(xué)生第三餐廳購買飲料）。短期內(nèi)不會改變，但長期會改變。及時調(diào)整營銷策略，抓住市場契機，搶占市場份額。 WO對策 ① 資金方面：利用政策貸款創(chuàng)業(yè)，與廠商形成合作伙伴關(guān)系，既可以得到資金支持，又可以由廠商直接發(fā)貨，減少成本。 SO戰(zhàn)略 ① 合理構(gòu)思銷售計劃，預(yù)見未來市場，充分發(fā)揮身邊人的作用，擴大影響力，與廠家合作促銷活動，加大宣傳從而擴大市場。 ③ 經(jīng)常有商家在校園推廣促銷活動（如娃哈哈、百事），但沒有合作方。 劣勢因素（ W） ① 創(chuàng)業(yè)初期資金不足 ② 缺乏經(jīng)驗 機會因素（ O） ① 農(nóng)大師生人數(shù)約 2萬，客戶群有擴大趨勢，市場需求增長強勁。 ④ 可以保障產(chǎn)品質(zhì)量。 ③ 作為大學(xué)生，更了解大學(xué)生的消費需求。 二、 SWOT分析 內(nèi)部條件因素 外部條件因素 優(yōu)勢因素（ S） ① 經(jīng)濟(jì)類專業(yè)學(xué)生，有一定的經(jīng)濟(jì)理論知識基礎(chǔ)。男生的選擇飲料類型較為廣泛，而女生則多傾向于果汁類與牛奶類飲品的消費。 消費者的消費依然受季節(jié)的影響，其次，習(xí)慣性和對飲料的喜愛程度也是重要的影響因素。 通過調(diào)查問卷，廣大消費者喜歡方便的消費場所，如宿舍樓、教學(xué)樓、操場附近。 ⑺您常喝哪種類型的飲料 0 50 100 150碳酸類果汁類牛奶類茶類礦泉水功能型啤酒咖啡類
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1