文化產(chǎn)業(yè)市場策略的創(chuàng)意與策劃(編輯修改稿)
2025-01-25 04:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的新發(fā)現(xiàn)和新體驗(yàn)。 ? 趨新乃是對(duì)于消費(fèi)慣性的一種逆反心理，是消費(fèi)者的主體性日益增長和審美情趣逐漸多元化的鮮明表現(xiàn)。 ? 文化消費(fèi)的隨機(jī)心理 ? 文化消費(fèi)心理在總體上存在某些必然規(guī)律，但同時(shí)也帶有很大的可塑性。 ? 文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)作可以利用這一點(diǎn)，在廣告、促銷、推廣等營銷中采取相應(yīng)的創(chuàng)意和策劃組合，以此來強(qiáng)化或改變消費(fèi)者的心理定勢，最終影響其消費(fèi)決策和消費(fèi)行為。 ? 三、文化消費(fèi)的行為決策模式 ? 消費(fèi)行為就是指人們?yōu)闈M足需要和欲望而尋找、選擇、購買、使用、評(píng)價(jià)及處置產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)介入的過程和活動(dòng)。對(duì)許多產(chǎn)品和服務(wù)來說，購買決策包括一個(gè)廣泛的信息搜集、品牌對(duì)比和評(píng)價(jià)，以及其他活動(dòng)在內(nèi)的長期、細(xì)致的全部過程。 第二節(jié) 文化市場的細(xì)分和定位 ? 一、文化市場的細(xì)分 ? 所謂市場細(xì)分，就是在消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)特征的基礎(chǔ)上，將其劃分為若干不同的購買群體，并界定它們的特征與個(gè)性，然后將若干細(xì)分市場按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行聚合，基于一個(gè)或者幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的聚合市場進(jìn)行市場定位。 ? 文化市場細(xì)分的原則 ? 文化市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 在市場營銷理論中，一般將消費(fèi)者按照地理、人口、行為和消費(fèi)心態(tài)分類，以此來標(biāo)明和細(xì)分文化消費(fèi)市場。這一目的具有雙面性：第一，識(shí)別出有可能做出反應(yīng)的人；第二，對(duì)這些人作出充分的描述，更好的了解他們，針對(duì)他們形成市場策略，最終對(duì)其進(jìn)行有效的傳播。 ? 對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)來說，按消費(fèi)者的購買行為劃分市場是一個(gè)非常有效的辦法。
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