文化產業(yè)市場策略的創(chuàng)意與策劃(編輯修改稿)
2025-01-25 04:07 本頁面
【文章內容簡介】 的新發(fā)現和新體驗。 ? 趨新乃是對于消費慣性的一種逆反心理，是消費者的主體性日益增長和審美情趣逐漸多元化的鮮明表現。 ? 文化消費的隨機心理 ? 文化消費心理在總體上存在某些必然規(guī)律，但同時也帶有很大的可塑性。 ? 文化產業(yè)運作可以利用這一點，在廣告、促銷、推廣等營銷中采取相應的創(chuàng)意和策劃組合，以此來強化或改變消費者的心理定勢，最終影響其消費決策和消費行為。 ? 三、文化消費的行為決策模式 ? 消費行為就是指人們?yōu)闈M足需要和欲望而尋找、選擇、購買、使用、評價及處置產品和服務時介入的過程和活動。對許多產品和服務來說，購買決策包括一個廣泛的信息搜集、品牌對比和評價，以及其他活動在內的長期、細致的全部過程。 第二節(jié) 文化市場的細分和定位 ? 一、文化市場的細分 ? 所謂市場細分，就是在消費者的消費行為和消費特征的基礎上，將其劃分為若干不同的購買群體，并界定它們的特征與個性，然后將若干細分市場按照不同的標準進行聚合，基于一個或者幾個準備進入的聚合市場進行市場定位。 ? 文化市場細分的原則 ? 文化市場細分的標準 ? 在市場營銷理論中，一般將消費者按照地理、人口、行為和消費心態(tài)分類，以此來標明和細分文化消費市場。這一目的具有雙面性：第一，識別出有可能做出反應的人；第二，對這些人作出充分的描述，更好的了解他們，針對他們形成市場策略，最終對其進行有效的傳播。 ? 對于文化產業(yè)來說，按消費者的購買行為劃分市場是一個非常有效的辦法。
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