商務(wù)談判桉例分析(編輯修改稿)
2025-01-24 08:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方的態(tài)度，不卑不亢。 ? 借題發(fā)揮策略：認真聽取對方的陳述，抓住對方的問題點，進行攻擊、突破 ? 價格起點策略，剛開始報價時以高出本方實際價格的價格報出，比如我方此次的報價是 4200美元／輛，但要注意的是，在讓步時一定要慢。 ? 對比報價策略：在報價時可以向?qū)Ψ秸故径鄠€商家的價格。比如我方調(diào)查中得出的同樣條件下的小轎車廣告零售價為 6000美元，還有 4400美元的等。 ? 價格陷阱策略：在談判過程中，我方要通過事實向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)出當前人們對雪弗蘭牌轎車的喜歡程度是比較高的，而且我方車子的條件比較好，價格上漲的可能性是非常大的，以此將對方的注意力吸引到價格上來，使其忽略對其他條件的討價還價。 ? 期限策略：指出我方的談判時間有限，以此給對方壓力 ? 以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀猿植蛔尣綍r，我方可以采取軟的談判方法來迎接對方的硬態(tài)度，堅持以理服人，從而達到制勝的目的。 ? 難得糊涂的策略：當談判出現(xiàn)對我方不利的時候，可以糊涂一下，以此麻痹對手的意志，以達到蒙混過關(guān)的策略 ? 權(quán)利有限策略：當對方要求我方對某些方面做出讓步時，比如說價格讓 800美元時，我方的談判人員可以以自身權(quán)利有限或既定事實無法更改為理由迫使對方讓步。 ? 投石問路的策略：在談判過程中，我方可以提出一些假設(shè)條件，比如說給車換輪胎，但必須增加價格，以此探測對方的意圖，并在適當?shù)臅r機達成協(xié)議 ? 1欲擒故縱的策略：在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判的，使對方急于談判，主動讓步，以此實現(xiàn)我方的目的。 ? 1紅白臉策略：在談判過程中，可以有談判人員中的一名充當紅臉、一名充當白臉，適時的將談判的價格定下來，并且定下付款的方式。 ? 1層層推進、步步為營策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢，以及未來的市場對此種牌子轎車行情，并借此表明我方的價格不高等，先易后難，步步為營的爭取利益。 ? 1突出優(yōu)勢的策略：以資料做支撐，以理服人，強調(diào)可以為對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示當前消費者對此車的歡迎程度較高，錯過了此次機會會給對方待來的損失 ? 1打破僵局的策略：合理利用暫停，首先冷靜的分析僵局的原因，適時的調(diào)整策略。 ? 1折中調(diào)
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