商務(wù)談判桉例分析(已修改)
2025-01-14 08:51 本頁面
【正文】 商務(wù)談判實驗 2023年 5月 《西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計劃》 ? [實驗?zāi)康?]熟悉和掌握商務(wù)談判方案及其執(zhí)行計劃的結(jié)構(gòu)和寫作要領(lǐng)，學(xué)會通過背景分析設(shè)計談判策略和與技巧。 ? [實驗內(nèi)容 ] 《西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計劃》 ? 談判主題 解決雪弗蘭二手車的買賣問題，維護雙方企業(yè)聲譽以及友好合作。 ? 談判目標(biāo) ? 基本目標(biāo) ：以不低于 3600美元／輛的價格出售此批轎車，并希望對方以現(xiàn)金支付或者以擔(dān)保支票來支付。（原因分析： 我方出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)難問題 我方盡量維護自身的經(jīng)濟利益） ? 可交易目標(biāo) ：若對方要 10輛以上， 可以有 100美元左右／輛的優(yōu)惠。（原因分析： 有利于我方利益最大化的實現(xiàn) 給與對方一定的優(yōu)惠） ? 談判組織 主 談： 胡達(dá) ? 決 策 人： 賀宇翔 ? 技術(shù)顧問： 陶佳 ? 法律顧問： 張偉燕 ? 我方做好后勤工作，選擇合適的談判室等以及安排好對方的飲食起居等。 ? 談判期限 我方要求在在 5天內(nèi)談判完成，即，除去準(zhǔn)備時間，實際談判時間只 3天。 ? 談判程序 ? 在整個談判過程中我方貫徹“ 原則談判法 ” ? （一）準(zhǔn)備階段： 通過市場調(diào)查以及有關(guān)資料的分析 ，雙方優(yōu)劣勢分析如下： ? 我方優(yōu)勢 ： ? 轎車帶有空調(diào)設(shè)備、動力剎車和自動換擋裝置，有 v — 6缸發(fā)動機；內(nèi)部比較清潔，沒有嚴(yán)重的刮痕、生銹以及機械問題。相比較“基本”條件的車條件較為優(yōu)越，并且雪弗蘭牌小轎車是個比較瘦歡迎的牌子 ? 市場上同樣條件的小轎車廣告零售價為 6000美元，最常見的廣告零售價也是在 3000美元 —4400美元之間，因此，我方的定價較為合理。 ? 時間限定以及其他買家的出現(xiàn)，可以給對方帶來一定的壓力。 ? 對方對我方的有些情況不了解 ? 我方劣勢 ：
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